亞馬遜賣家都希望進(jìn)入上市的買家做出購買決定的概率更高，但事實(shí)往往與此相矛盾。這可能是因?yàn)橘u方不了解買方的心理，不根據(jù)買方的真實(shí)感受提供服務(wù)。

　　影響消費(fèi)者購買決策的產(chǎn)品因素：

　　1.選擇困難

　　許多亞馬遜買家在選擇上有困難。他們無法決定是否購買產(chǎn)品以及購買哪些產(chǎn)品。他們經(jīng)常在幾個產(chǎn)品之間搖擺不定，拖延決策。

　　2.用戶評論

　　為了購買滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品，產(chǎn)品評論成為消費(fèi)者關(guān)注的因素。與產(chǎn)品的推出相比，消費(fèi)者更愿意相信產(chǎn)品購買者留下的真實(shí)感受，還有一些網(wǎng)紅和明星的推。商家應(yīng)該善于利用消費(fèi)者的心理來做出好的產(chǎn)品評論。

　　3.產(chǎn)品品牌

　　消費(fèi)者更愿意選擇品牌產(chǎn)品而不是廉價(jià)產(chǎn)品。通過單一渠道的品牌推廣來留住和吸引消費(fèi)者并不容易，因?yàn)樗麄儠晃皆S多不同的方向。只有當(dāng)多個渠道并行時，才能有更多的機(jī)會吸引和留住消費(fèi)者。

　　4.產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量

　　在購買產(chǎn)品之前，消費(fèi)者必須將產(chǎn)品與其他商店進(jìn)行比較，不僅要比較產(chǎn)品的質(zhì)量，還要比較產(chǎn)品的價(jià)格。雖然更低的價(jià)格可以吸引消費(fèi)者的注意力，但更低的價(jià)格很容易降低產(chǎn)品的利潤。做好產(chǎn)品差異化工作，提高產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格也可以放寬。