對于亞馬遜商家來說，開店了以后要做好推廣方面的內(nèi)容，推廣的技巧是必不可少的，而且選品也需要掌握一些技巧哦，那么亞馬遜fbm選品技巧是什么?下面進(jìn)行解答哦。

亞馬遜fbm選品技巧是什么?

1、市場需求

首先要選擇有市場需求的產(chǎn)品。選品第一步，就是要考慮產(chǎn)品是否真的能滿足買家的需求，賣家不能在茫茫產(chǎn)品中，隨機(jī)隨心的選擇一些根本沒有需求的產(chǎn)品，然后自己為產(chǎn)品臆想一個市場空間，其結(jié)果必然是慘淡收場。所以我們在選品之前要先問自己一句：消費者真的需要這個產(chǎn)品嗎?消費者會在什么情況下去購買這樣的產(chǎn)品?

那么什么樣的產(chǎn)品符合我們所說的市場需求，比如近期受疫情的影響，海外消費者對家居、小家電類等等的產(chǎn)品產(chǎn)生了不同往日的興趣，那么這些產(chǎn)品就是符合了市場的發(fā)展及需求，如果賣家們能夠洞察市場需求，抓住機(jī)遇，選擇這一類的產(chǎn)品就能加大自己的爆單機(jī)會。

2、市場容量

通常情況下，情況A的產(chǎn)品被稱為紅海產(chǎn)品，情況B的產(chǎn)品被稱為死海產(chǎn)品;如果我們不是那種能在紅海產(chǎn)品中披荊斬棘，戰(zhàn)勝競爭對手的資本賣家，或者能是一手策劃引領(lǐng)潮流，帶火冷門產(chǎn)品的大賣家，那么這兩類極端產(chǎn)品我們都應(yīng)該盡量去避免。

3、尋找利潤空間大的產(chǎn)品

在運(yùn)營中，我們盡可能選擇客單價高有利潤的產(chǎn)品。一般來說，建議賣家們在平臺銷售產(chǎn)品時候的價格在15-75美金之間，因為價格太高客戶可能都不愿意點進(jìn)來看，但是如果價格太低則會影響賣家整體的利潤。

另外，假如我們選擇了的產(chǎn)品價格越高 ，就意味著我們壓了很多錢在產(chǎn)品上，更意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險都會隨之加大，對賣家來說其實是不利于長久發(fā)展的。

4、選擇大件產(chǎn)品——亞馬遜fbm選品技巧

當(dāng)然，建議賣家也可以嘗試選擇體積較大的產(chǎn)品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，這其實沒有錯，因為小而輕的產(chǎn)品包裝方便，運(yùn)輸成本也低。但也正因這類產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，更受賣家喜歡，就會有更多的競爭者。

賣家需要做的就是經(jīng)過市場調(diào)研分析，看看那些市場容量比較樂觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費者，從消費者的需求出發(fā)，這樣才有利于消費者關(guān)注到自己的產(chǎn)品。