“你無我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我新、你新我廉”，這是一種經(jīng)商差異性，也是市場競爭不斷更迭淘汰的過程。各行各業(yè)都存在競爭，不可能一成不變，對于跨境電商行業(yè)來說，更是如此。

或許不少賣家總在感嘆過去跨境電商運(yùn)營的簡單和直接，早幾年似乎賣什么產(chǎn)品都能賺錢，運(yùn)營上也沒那么多套路。但時(shí)過境遷，如果電商運(yùn)營還是以往的思維可能就要喝西北風(fēng)了，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的變化在哪了嗎?

以下幾點(diǎn)是賣家共同反思的結(jié)果，或許這些就是動(dòng)了賣家凈利潤的“幕后黑手”：

1、號(hào)懷疑對象：同行競爭對手

越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人賣家選擇將產(chǎn)品放到亞馬遜或是其他跨境電商平臺(tái)銷售，同時(shí)部分平臺(tái)本身招商進(jìn)程也比較“激進(jìn)”，如此更加導(dǎo)致同行競爭激化：價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)發(fā)酵、跟賣泛濫、同質(zhì)化嚴(yán)重……如此激烈爭斗下難免兩敗俱傷，產(chǎn)品利潤也就受到削減。

比如某賣家一個(gè)產(chǎn)品原先賣50美金，但隨著同行跟賣且不斷將價(jià)格壓低，同樣的產(chǎn)品大部分消費(fèi)者一般會(huì)選擇較低價(jià)格，有些賣家就會(huì)選擇同樣降低價(jià)格、減少利潤的方式挽回市場份額。

2、號(hào)懷疑對象：平臺(tái)規(guī)則及門檻

近兩年各大電商平臺(tái)不斷調(diào)整收緊平臺(tái)政策，一方面控制平臺(tái)賣家數(shù)量，另一方面保證買家體驗(yàn)，對違規(guī)賣家采取嚴(yán)厲措施。一會(huì)提高配送費(fèi)、長期倉儲(chǔ)費(fèi);一會(huì)出了新的庫存計(jì)劃、VAT政策。畢竟平臺(tái)不及自建站，賣家只能聽從無法反抗，這些新的規(guī)則政策必然會(huì)對賣家利潤產(chǎn)生影響。

平臺(tái)的門檻無疑是越來越高了，即使剛進(jìn)入的賣家也會(huì)感受到壓力，比如新賣家?guī)齑媪坎桓?，不能像以往一樣從鋪貨開始。即使老賣家利潤也會(huì)受到庫存運(yùn)費(fèi)、營銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用等費(fèi)用的影響。

3、號(hào)懷疑對象：綜合成本上升

隨著人工、材料成本、物流、支付平臺(tái)傭金等各項(xiàng)綜合成本的上升，也對賣家利潤造成一定壓制。香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理束乙豪指出，其實(shí)電商運(yùn)營對于采購成本上升并不敏感，這塊成本最多占比百分之二左右，但物流、庫存這方面費(fèi)用上漲會(huì)導(dǎo)致賣家利潤下降明顯，占比在百分之五左右。

另提一下人工成本略有虛高的趨勢，例如此前惡性刷單刷評受限后，全部賣家都集中火力抓PPC、SEO、CPC、站外等人才，甚至不惜高價(jià)聘請。廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理Sam坦言，基礎(chǔ)運(yùn)營人員確實(shí)會(huì)拖累團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度，但好的運(yùn)營又要求高薪高待遇;同時(shí)中小公司缺乏系統(tǒng)人員培養(yǎng)機(jī)制，導(dǎo)致人才斷層和資源浪費(fèi)的情況發(fā)生。

4、號(hào)懷疑對象：盲目的運(yùn)營思維

很多電商公司產(chǎn)品體系不健全、缺少核心推廣思路，導(dǎo)致銷售不穩(wěn)定而影響利潤，Sam指出，這是由于對產(chǎn)品線沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，天天等爆單的思路使很多公司得了“慢性病”。追求爆款的同時(shí)也將面臨更大的競爭環(huán)境，而一些大賣發(fā)展的重點(diǎn)類目也會(huì)擠壓中小賣家的市場空間。

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