亞馬遜SP廣告是 Sponsored Products推廣產(chǎn)品，是一種能為賣(mài)家的listings吸引更多流量的廣告形式。它是通過(guò)自設(shè)廣告預(yù)算（最低為$1.00）和競(jìng)價(jià)，按照關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量收費(fèi)（即按Cost Per Click收費(fèi)）的推廣方式。

亞馬遜SP廣告是什么意思？

亞馬遜SP廣告是一種能為賣(mài)家的listings吸引更多流量的廣告形式。

亞馬遜SP廣告出價(jià)策略：

1.Top of search results (page 1)

搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）這個(gè)廣告展示位置指的是亞馬遜買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果第一頁(yè)頂部位置展示賣(mài)家廣告，這個(gè)位置的廣告通常點(diǎn)擊率高，引流明顯。

2.Product pages

商品頁(yè)面

這個(gè)廣告展示位置指的是亞馬遜買(mǎi)家在競(jìng)品商品頁(yè)面看到賣(mài)家的廣告，如果你的產(chǎn)品比同行競(jìng)品質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，可以在最新的競(jìng)價(jià)策略中加大這個(gè)展示位置的出價(jià)比例。

3.Rest of search

其余的搜索位置，這個(gè)廣告展示位置指的是：除了搜索結(jié)果首頁(yè)頂部位置和商品頁(yè)面位置之外的展示位置，比如買(mǎi)家在購(gòu)物車(chē)結(jié)算過(guò)程中看到的廣告。

當(dāng)大家把亞馬遜三種展示位置理解清楚后，大家就要理解廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略的幾種出價(jià)模式，這里面有三種選擇加兩種設(shè)置，弄錯(cuò)了，你的出價(jià)會(huì)很高，或者是沒(méi)有曝光量！所以，接下來(lái)的內(nèi)容大家要好好理解。

亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賣(mài)家廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞出單轉(zhuǎn)化情況來(lái)調(diào)整出價(jià)，如果你的轉(zhuǎn)化效果不好，亞馬遜就會(huì)降低該關(guān)鍵詞的出價(jià)。

4.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–提高和降低

當(dāng)您的廣告很有可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，我們將實(shí)時(shí)提高您的競(jìng)價(jià)（最高可達(dá) 100%），并在您的廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。

第一種設(shè)置模式：暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–提高和降低，這個(gè)選項(xiàng)比較復(fù)雜，不理解清楚這個(gè)功能很容易設(shè)置非常高的出價(jià)。這里面的調(diào)價(jià)模式，取代了舊版的“Bid+”功能。Bid+功能只能在原出價(jià)最高可提高50%的出價(jià)，而新版的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–提高和降低的出價(jià)比較細(xì)分。搜索結(jié)果頂部的調(diào)整幅度是正負(fù)100%的調(diào)整，商品頁(yè)面和其余的搜索位置的調(diào)整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出價(jià)。
舉個(gè)例子，假如你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$1，當(dāng)你選擇了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–提高和降低選項(xiàng)，那么亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)幫你自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，你在搜索結(jié)果頂部調(diào)價(jià)范圍是$0~$2，你在商品頁(yè)面調(diào)價(jià)范圍是$0~$1.5，你在其余的搜索位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.5。

第二種設(shè)置模式：設(shè)置廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

假如你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$1，還設(shè)置了根據(jù)廣告位置調(diào)整競(jìng)價(jià)，搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置了50%，商品頁(yè)面設(shè)置了25%，當(dāng)你選擇了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–提高和降低選項(xiàng)，亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)幫你自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$3，商品頁(yè)面廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.88，其余的搜索位置廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.5。

建議大家在亞馬遜新品上線(xiàn)的新建廣告系列中多使用這個(gè)功能，讓新品廣告關(guān)鍵詞有一個(gè)寬松的出價(jià)模式，讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫助你自動(dòng)優(yōu)化廣告效果。當(dāng)新品跑了一段時(shí)間后，再根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告優(yōu)化廣告效果。

5.固定競(jìng)價(jià)

我們將使用您的確切競(jìng)價(jià)和您設(shè)置的任何手動(dòng)調(diào)整，而不會(huì)根據(jù)售出可能性對(duì)您的競(jìng)價(jià)進(jìn)行更改。

第一種設(shè)置模式：暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

假如你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$1，當(dāng)你選擇了固定競(jìng)價(jià) 選項(xiàng)，那么亞馬遜廣告系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你手動(dòng)調(diào)整的出價(jià)來(lái)展示，無(wú)論是搜索結(jié)果頂部、還是商品頁(yè)面，或者是其余的搜索位置亞馬遜廣告出價(jià)均為$1。

第二種設(shè)置模式：設(shè)置廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

假如你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$1，還設(shè)置了根據(jù)廣告位置調(diào)整競(jìng)價(jià)，搜索結(jié)果頂部設(shè)置了50%，商品頁(yè)面設(shè)置了25%，當(dāng)你選擇了固定競(jìng)價(jià)選項(xiàng)，展示位置出價(jià)情況如下：搜索結(jié)果頂部廣告展示位置出價(jià)為$1.5，商品頁(yè)面廣告展示位置出價(jià)為$1.25，其余的搜索位置廣告展示位置出價(jià)為$1。

以上幾種出價(jià)策略的內(nèi)容，大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和需要來(lái)選擇對(duì)應(yīng)的策略。亞馬遜的廣告系統(tǒng)不斷更新，是很喜歡的，畢竟功能越強(qiáng)大，給有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家越多發(fā)揮的空間。