1.再次布局墨西哥

下載量超越亞馬遜，對(duì)標(biāo)全球頭號(hào)電商巨頭，SHEIN的神話早已深入人心。繼歐美、東南亞市場(chǎng)后，拉美正成為SHEIN的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

據(jù)外媒報(bào)道，近日，在墨西哥北部城市蒙特雷，SHEIN開(kāi)設(shè)了一家快閃店，十分火爆。這也是繼2021年中，SHEIN在墨西哥首都開(kāi)設(shè)第一家快閃店以來(lái)，又一次在該國(guó)布局。

其實(shí)，快閃店并不是什么新的概念，最早起源于海外，通常意義上是對(duì)當(dāng)季和過(guò)季品的混搭，并開(kāi)展短則數(shù)日，長(zhǎng)則數(shù)月的銷售周期，以此來(lái)清空企業(yè)一定量的庫(kù)存。

由于店鋪限時(shí)開(kāi)放以及對(duì)商品進(jìn)行限量售賣，激發(fā)起消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望。這種模式在歐美、日本等地區(qū)的銷售效果不錯(cuò)，并且相比于直接開(kāi)設(shè)門店，快閃店的模式更加靈活、玩法多，資金投入也小了很多。

早在2018年，SHEIN就在美國(guó)紐約開(kāi)設(shè)了第一家線下快閃店。

并在之后的時(shí)間里，陸陸續(xù)續(xù)不斷在全球市場(chǎng)開(kāi)設(shè)新的“快閃門店”，足跡遍及了美國(guó)的奧斯汀、達(dá)拉斯、洛杉磯、邁阿密、舊金山，印度德里、墨西哥城、法國(guó)巴黎和里昂、英國(guó)倫敦等地。

據(jù)了解，SHEIN的線下快閃店也延續(xù)了線上“瘋狂促銷”的特點(diǎn)。

消費(fèi)者不僅可以將線上的卷碼匹配到線下使用，SHEIN還會(huì)為進(jìn)店前50名的顧客提供折扣和獎(jiǎng)勵(lì)。另外，在快閃店消費(fèi)50美元以上的顧客，還能額外獲得免費(fèi)禮物、化妝包等。

與此同時(shí)，如果有消費(fèi)者參與了門店推出的2-5分鐘左右的調(diào)查活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)再為自己爭(zhēng)取到150美元左右的SHEIN禮品卡。

許多品牌之所以把快閃店作為零售策略中的重要組成部分，是因?yàn)榭扉W店在銷售的同時(shí)，充當(dāng)了跨境賣家測(cè)試產(chǎn)品和市場(chǎng)的情報(bào)站，而這在某些時(shí)刻存在的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于快閃店本身所附帶的即時(shí)收入。

2.為何選擇墨西哥？

拉丁美洲有6.5億的總?cè)丝冢W(wǎng)購(gòu)人群超過(guò)2億，社交媒體平均滲透率為64%，電商發(fā)展?jié)摿薮?，主要集中在巴西、哥倫比亞、墨西哥等?guó)家。?

Forreater Research公司調(diào)查拉美市場(chǎng)后預(yù)測(cè)，拉美六個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在2023年將達(dá)到1290億美元。不僅如此，拉美地區(qū)的消費(fèi)者通過(guò)跨境電商能買到比國(guó)內(nèi)電商價(jià)格更低的商品。

所以在拉美，跨境電商很受歡迎，增長(zhǎng)速度很快。

墨西哥排名拉美第二，世界第十六的電子商務(wù)市場(chǎng)，2021年的電商總收入為230億美元。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年將以6.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2024年，墨西哥電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到218億美元，消費(fèi)者數(shù)量將達(dá)7370萬(wàn)。

Statista此前曾預(yù)計(jì)，墨西哥的時(shí)裝市場(chǎng)將以每年7.6%的增速增長(zhǎng)。

而SHEIN在Piper Sandler公司展開(kāi)的一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)青少年消費(fèi)偏好的最新調(diào)查中，打敗了耐克，在青少年最喜歡的電子商務(wù)網(wǎng)站排名中位居第二，僅次于亞馬遜。

SHEIN之所以能在墨西哥取得成功，很大一部分要?dú)w因于SHEIN極好的迎合了墨西哥本地的經(jīng)濟(jì)和時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。

根據(jù)世界銀行對(duì)購(gòu)買力劃分的中產(chǎn)階級(jí)定義，在墨西哥約1.26億人口中幾乎有一半符合中產(chǎn)階級(jí)的定義。（約36%的人處于中產(chǎn)階級(jí)以下，19%屬于富人階級(jí)。）

近些年來(lái)，和許多新興國(guó)家一樣，墨西哥的中產(chǎn)階級(jí)快速壯大，購(gòu)買力空前高漲，因此助推了電商零售的發(fā)展。

并且，墨西哥的消費(fèi)者中年輕人是主力，平均年齡僅為30歲，這同樣也是快時(shí)尚消費(fèi)品的目標(biāo)人群。

另外就是SHEIN因地制宜，設(shè)立專門的區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，對(duì)墨西哥女性的服飾審美和偏好有深入研究。

去年10月，SHEIN團(tuán)隊(duì)還到墨西哥做宣傳，與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師、服裝供應(yīng)商進(jìn)行了戰(zhàn)略合作?，F(xiàn)在打開(kāi)SHEIN墨西哥網(wǎng)站，可以看到熱銷的女裝款式都帶有濃濃的“墨西哥元素”。

3.在拉美勢(shì)如破竹

PYMNTS的購(gòu)物應(yīng)用排行榜顯示，SHEIN近期已正式超越亞馬遜，成為全球下載量最高的購(gòu)物APP。

在拉美最主要的市場(chǎng)巴西，SHEIN也發(fā)展的如魚得水。?

據(jù)BTG Pactual的報(bào)告估計(jì)，中國(guó)跨境快時(shí)尚電商品牌SHEIN在巴西已經(jīng)賺了約4億美金。僅在2021年，SHEIN應(yīng)用程序在巴西的下載量達(dá)到了2380萬(wàn)次，是巴西時(shí)尚零售巨頭Lojas Renner的三倍。

前有去年12月，SHEIN創(chuàng)始人許仰天親赴巴西考察服裝供應(yīng)鏈。后有，今年5月，SHEIN高薪聘請(qǐng)了Shopee前董事Felipe Feistler速賣通高管Fabiana Merlino Magalh?es，負(fù)責(zé)SHEIN巴西本地的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

足以見(jiàn)得，SHEIN布局拉美的決心。

但在西方隨著疫情管控的逐漸放寬，電商平臺(tái)同樣面臨著增速放緩，紅利遠(yuǎn)去的困境，SHEIN也不例外。

此前據(jù)彭博社援引消息人士透露，跨境電商SHEIN 2021年收入增幅為60%，雖與2020年的250%相比增速放緩，但其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭贏得了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

該知情人士還透露，盡管去年的收入總體上符合公司的預(yù)期，但令SHEIN的高管們擔(dān)心的是，今年上半年的擴(kuò)張勢(shì)頭強(qiáng)勁，但下半年的放緩速度低于預(yù)期，這種放緩將持續(xù)到2022年。

而快閃店滿足了人們對(duì)于回歸實(shí)體店購(gòu)物的熱切期望，同時(shí)還能獲得市場(chǎng)當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)的第一手情報(bào)，開(kāi)發(fā)潛在客戶，提高品牌知名度和地區(qū)影響力，可以說(shuō)是當(dāng)下破局的不二之選。

得益于成熟的供應(yīng)鏈和獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)模式，相信SHEIN在拉美也能譜寫一段神話。