我們都知道亞馬遜近幾年的倉儲費(fèi)用又增加了。特別是對于庫存積壓、長期滯銷的商品，平臺還會另外再增加收取倉儲費(fèi)用。

不僅如此，滯銷庫存也會對店鋪的庫存績效指標(biāo)造成不良影響，拉低店鋪的權(quán)重。

那我們要怎樣清理滯銷庫存，降低損失呢？

針對清庫存有以下三個方案

1. 轟廣告

加大廣告預(yù)算，獲得更多的流量。

2. 安排 BD

降低價格，安排秒殺。

3. 如果還是不出單，安排站外

五折促銷，吸引買家購買。

哪種方案能保本清貨，將損失降低到最小呢？

這時候我們需要制定銷售目標(biāo)，排一個銷售計劃表，分析數(shù)據(jù)。

根據(jù)最近的出單情況和廣告花費(fèi)情況，制定每日的目標(biāo)單量，每月的目標(biāo)單量，廣告需要花費(fèi)多少，才能保證不虧本，或者是能最大程度的降低損失。

方案一

只開站內(nèi)廣告看有多少轉(zhuǎn)化，計算產(chǎn)品利潤。

方案二

只報 BD ，計算產(chǎn)品利潤。

方案三

安排站外推廣，紅人視頻、Facebook 等渠道投放帖子，計算產(chǎn)品利潤。

注意事項：

1. 我們需要根據(jù)產(chǎn)品的實際凈利潤情況選擇方案并執(zhí)行操作，哪個方案損失最低就先操作哪個。

如果轟廣告能最大限度減少損失，那么可以轟一波，加大廣告預(yù)算；如果做站外能減少損失的話，可以暫停廣告，安排紅人發(fā)帖。

2. BD 價格是定價的基礎(chǔ)上打 85 折，站外是定價的基礎(chǔ)上打 5 折。

所以建議可以先安排 BD 沖一波銷量，再安排站外放帖。

因為你如果先安排了站外再安排 BD 的話，那么 BD 的價格就要在站外價格的基礎(chǔ)上再打 85 折。

來源：圓圓AMZ跨境電商