隨著女性獨(dú)立自主意識(shí)的覺醒以及顏值經(jīng)濟(jì)的影響，孕婦彩妝、孕婦護(hù)膚品發(fā)展起來。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)查研究，2012年中國孕婦護(hù)膚市場規(guī)模僅10億元，但5年之后增長到了22億元，翻倍增長，同時(shí)預(yù)計(jì)到2022年將有47億元。母嬰行業(yè)中，孕婦護(hù)膚品這一細(xì)分品類，市場規(guī)模不小。

而在國外，孕期護(hù)膚早已獲得認(rèn)可，市場可觀，全球60億人口，傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展內(nèi)卷嚴(yán)重，孕婦護(hù)膚品這一細(xì)分領(lǐng)域成為中國賣家的選擇發(fā)展的目標(biāo)。

The Spoiled Mama是一家為準(zhǔn)媽媽們提供安全、有機(jī)的孕期護(hù)膚品，包括不含防腐劑、合成香料、苯甲酸酯類和硫酸鹽等有害產(chǎn)品的網(wǎng)站。

The Spoiled Mama能給孕婦護(hù)膚品行業(yè)或者更細(xì)小的品類賣家?guī)硎裁磫⑹灸?，今天Ueeshop自建站就來和你深入探究一下。

用博客創(chuàng)造流量價(jià)值

獨(dú)立站做引流，很多賣家往往低估博客的力量。

博客是品牌故事和產(chǎn)品價(jià)值的描繪地，是優(yōu)化搜索引擎、獲取目標(biāo)流量的工具，是一種長線的營銷投資，其在塑造品牌形象、提高SEO、吸引流量上作用極大。

The Spoiled Mama網(wǎng)站最大的特點(diǎn)是博客。The Spoiled Mama有個(gè)懷孕博客，名為被寵壞的媽媽孕婦博客，里面涵蓋了有關(guān)孕婦的各種各樣的主題，懷孕護(hù)膚程序、產(chǎn)后身體護(hù)理、母乳喂養(yǎng)技巧等，回答孕婦人群的問題和疑慮。

The Spoiled Mama網(wǎng)站博客向目標(biāo)人群提供認(rèn)知價(jià)值，增加網(wǎng)站專業(yè)感、品牌感的同時(shí)還和消費(fèi)者建立信任的橋梁，有效提高轉(zhuǎn)化率。

而另一邊，博客相當(dāng)于給網(wǎng)站做SEO，持續(xù)更新能優(yōu)化獨(dú)立站結(jié)構(gòu)，提升獨(dú)立站權(quán)重，從而提供獨(dú)立站的訪問量和銷量，而這種方式獲得的流量的成本相對低。

剛接觸獨(dú)立站的賣家來說，前期主要還是通過Google/Facebook廣告進(jìn)行推廣，不過一定要撰寫博客，它將為獨(dú)立站帶來免費(fèi)的自然流量。

圍繞內(nèi)容創(chuàng)建社區(qū)

孕婦是比較分散、細(xì)分的人群，市場小眾，這一賽道非常垂直細(xì)分，營銷獲客困難。

The Spoiled Mama網(wǎng)站利用這一特點(diǎn)，圍繞博客內(nèi)容創(chuàng)建社區(qū)。把通過內(nèi)容吸引過來的消費(fèi)者聚集到社區(qū)內(nèi)，通過視頻、文字、圖片等內(nèi)容的不斷輸出，提升產(chǎn)品或品牌和消費(fèi)者之間的粘性，從而提高復(fù)購率，降低獲客難度。

1、做獨(dú)立站就是拼認(rèn)知，認(rèn)真做好內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷在國外是一個(gè)非常熱門的領(lǐng)域。

The Spoiled Mama網(wǎng)站博客提升谷歌SEO的收錄效果，從而提高網(wǎng)站的訪問量及銷量。而對消費(fèi)者來說，獲得了關(guān)于產(chǎn)品或與自己相關(guān)的價(jià)值信息，體驗(yàn)升級(jí)優(yōu)化。

而除了博客類的SEO內(nèi)容輸出，還有目前最為火熱的網(wǎng)紅營銷。海外網(wǎng)紅營銷涉及主流社交平臺(tái)和視頻平臺(tái)。網(wǎng)紅營銷搭配SEO是一個(gè)陌生品牌能快速打開一個(gè)市場的有效營銷組合拳。

就孕婦這一特殊、小眾人群，購買決策來說比較傾向親朋好友口碑推薦、專家評(píng)價(jià)推薦、產(chǎn)品評(píng)論區(qū)評(píng)價(jià)，決策時(shí)間長。

找到孕婦這一垂直類目的網(wǎng)紅做內(nèi)容推廣，一方面能精準(zhǔn)觸達(dá)孕婦這一小眾群體，另一方面網(wǎng)紅內(nèi)容可以給賣家做信用背書，降低孕婦對產(chǎn)品的疑慮，而網(wǎng)紅的意見領(lǐng)袖力量也可以有效喚醒他們的需求，將隱形需求轉(zhuǎn)換為顯性需求，刺激潛在消費(fèi)者做出購買行為。

怎么做：獨(dú)立站賣家可以將垂直類目網(wǎng)紅做的內(nèi)容填充到獨(dú)立站頁面，或者產(chǎn)品頁面。

就拿視頻來說，將網(wǎng)紅的視頻內(nèi)容放在產(chǎn)品頁，從賣家角度來說，提升消費(fèi)者在獨(dú)立站的停留時(shí)間，能提升獨(dú)立站的權(quán)重。從買家角度來說，能直觀地看到產(chǎn)品的使用場景和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，能提升用戶體驗(yàn)。

2、多元化社區(qū)吸引流量，提高復(fù)購率

多元化的社區(qū)能聚集品牌粉絲受眾，提升粘性，提高復(fù)購率。

對于非常垂直細(xì)分的領(lǐng)域，社區(qū)是吸引流量，提高復(fù)購率的重要營銷手段。非常垂直細(xì)分的賣家可以根據(jù)產(chǎn)品特性，打造多元化社區(qū)，聚集對產(chǎn)品熱愛的群體，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。

來源：Ueeshop自建站平臺(tái)