對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每一個(gè)旺季都蘊(yùn)藏著巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。而對(duì)于剛上市的新品ASIN來(lái)說(shuō)，當(dāng)下正是為沖刺下一個(gè)旺季做準(zhǔn)備的黃金期。賣(mài)家應(yīng)該如何給店鋪?zhàn)龊靡?guī)劃？

一、如何突破產(chǎn)品的排名天花板

1、設(shè)置短期計(jì)劃：通過(guò)短期促銷(xiāo)快速引排名

2、設(shè)置中長(zhǎng)期計(jì)劃：通過(guò)每日對(duì)單品關(guān)鍵詞排名+廣類(lèi)目排名的監(jiān)控，判斷產(chǎn)品的可優(yōu)化空間，對(duì)產(chǎn)品盡可能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,一個(gè)人不要管理過(guò)多SKU

配套表格：月度單品報(bào)告，如果有多余的精力，就做周跟蹤報(bào)表演示

二、廣告要配合產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃

如果單純只是從廣告的維度，會(huì)打得很吃力

1、導(dǎo)入期：價(jià)格可以偏低，利潤(rùn)偏低，先打開(kāi)市場(chǎng)，占據(jù)一定排名之后再升價(jià)，一定要先把銷(xiāo)量提升

2、成長(zhǎng)期：開(kāi)始參加秒殺，各種站外引流的活動(dòng)，CPC推廣

3、成熟期：前100名產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量分布以及上架時(shí)間分布，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)

4、衰退期：能保本最好，不然也不要錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售期，趕在亞馬遜要收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)前盡快出貨

三、全年時(shí)間線預(yù)判

提前做好全年時(shí)間線的規(guī)劃，提前做好規(guī)劃，提前做好運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備

（1）爆品–穩(wěn)定，獲客成本

我們可以持續(xù)添加子體，讓這個(gè)產(chǎn)品不斷升級(jí)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不需要受時(shí)間的限制。只要我們覺(jué)得這個(gè)父體是有持續(xù)的提升潛力的，我們就可以持續(xù)加我們認(rèn)為勝算高的子體

我們也可以在店鋪里面繼續(xù)開(kāi)發(fā)這類(lèi)型的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品與產(chǎn)品間成為一個(gè)流量閉環(huán)

（2）潛力品–曝光、流量、增長(zhǎng)

可以投入更多的廣告預(yù)算

（3）新品–曝光、流量、增長(zhǎng)

新品需要投入較多精力去研究流量口，而且不要浪費(fèi)新品期的流量，因?yàn)樾缕菲跁?huì)有更多的曝光

以及判斷在什么樣的流量口里面能夠把這款產(chǎn)品打上來(lái)

新品期我們要判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，以及我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)有什么樣的優(yōu)勢(shì)

（4）冗余品–清掉他，清理的成本

判斷清理冗余品的成本

來(lái)源：雨課Lucky