開(kāi)廣告之前的準(zhǔn)備工作

1.選擇適合開(kāi)廣告的產(chǎn)品

首先要做的當(dāng)然是選擇適合開(kāi)廣告的產(chǎn)品啦，最好選擇有帶圖評(píng)價(jià)的，買(mǎi)家能從第三方看到你產(chǎn)品的真實(shí)樣子，然后最好再選擇銷(xiāo)量在10以上，有幾個(gè)五星好評(píng)的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)廣告。

選好產(chǎn)品之后，就要對(duì)產(chǎn)品鏈接進(jìn)行優(yōu)化，主圖最好選擇直接展示效果的圖片，或者展示產(chǎn)品所有款式的圖片，顯得很宏大的樣子，

2. 標(biāo)題

標(biāo)題的話(huà)可以參考平臺(tái)熱搜詞，其他熱賣(mài)產(chǎn)品的標(biāo)題，當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言等。然后把你最想展示的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前面，這樣能夠提高這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名！

還有個(gè)小竅門(mén)，就是你開(kāi)關(guān)鍵詞廣告之后，導(dǎo)出關(guān)鍵詞廣告報(bào)表，查看顧客搜索哪些詞能瀏覽到你的產(chǎn)品！這些詞很重要，如果是小語(yǔ)種站點(diǎn)的話(huà)不僅可以直接看到當(dāng)?shù)厝说乃阉髁?xí)慣，還可以提升產(chǎn)品的曝光量！

3. 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述的話(huà)不是最重要的，買(mǎi)家還是視覺(jué)動(dòng)物，主要看圖。產(chǎn)品描述里交代好產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，使用方法就好了。

然后最主要的是你的退換貨政策，最好寫(xiě)上如果發(fā)錯(cuò)貨或者質(zhì)量問(wèn)題，免費(fèi)給你換貨或者退款，這能極大地提高購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率。最后再寫(xiě)上產(chǎn)品是全新的，發(fā)貨前為你檢查等等就更好了。

4. 詳情圖

詳情圖最好選擇好看一點(diǎn)的，高大上一點(diǎn)的，能夠展示產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、使用方法等等，還有與其他產(chǎn)品的對(duì)比圖（告訴買(mǎi)家選擇你家產(chǎn)品的原因）

然后就可以開(kāi)始開(kāi)廣告（是不是沒(méi)想到開(kāi)個(gè)廣告還那么地復(fù)雜）

lazada廣告類(lèi)型有兩種

1. 關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告模式分為自動(dòng)選擇和手動(dòng)選擇。

自動(dòng)選擇很簡(jiǎn)單，你只要開(kāi)了自動(dòng)選擇功能，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你的標(biāo)題自動(dòng)為你設(shè)置出價(jià)開(kāi)廣告。效果勉強(qiáng)湊合，如果沒(méi)時(shí)間弄廣告的賣(mài)家可以選擇這個(gè)，還挺方便的，花費(fèi)也不多。

手動(dòng)選擇就要你自己選擇關(guān)鍵詞和設(shè)置出價(jià)了。你可以選擇標(biāo)題的大詞，長(zhǎng)尾詞，組合詞等等作為關(guān)鍵詞，在選詞的頁(yè)面你可以看到所選詞的搜索量，然后決定是否選擇該詞。對(duì)于我來(lái)說(shuō)的話(huà)，搜索量低于1000的詞我是不選的。

選詞的時(shí)候要為關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)，如果預(yù)算不夠的賣(mài)家，可以先批量按最低價(jià)設(shè)置出價(jià)，開(kāi)了一兩天廣告之后，可以直接刪除那些連排名都沒(méi)有的詞，因?yàn)槟切┰~太燒錢(qián)太熱門(mén)了。（也可以考慮刪除那些推薦出價(jià)非常高的詞）

然后對(duì)剩下有排名的詞慢慢提高出價(jià)，將關(guān)鍵詞的排名提升到前30名。為啥是前30名？因?yàn)楦鶕?jù)我的經(jīng)驗(yàn)，30名后的關(guān)鍵詞，一般毛都沒(méi)有，不值得做。

如果開(kāi)了廣告，有訂單的話(huà)那就再好不過(guò)了，可以考慮出價(jià)更高一點(diǎn)，提升一些關(guān)鍵詞的排名，看看能不能有更多的訂單。

如果開(kāi)了廣告，還是沒(méi)訂單，可以考慮把點(diǎn)擊量在100以上的詞刪了，預(yù)算不足可以考慮點(diǎn)擊量在80就刪了。因?yàn)閯e人點(diǎn)了那么多下，還是不下單，說(shuō)明這詞對(duì)我們肯定不是有用詞。

刪了這波以后，再對(duì)關(guān)鍵詞的CIR成本收入比進(jìn)行篩選，如果在你的毛利率之下，可以考慮加大預(yù)算，如果遠(yuǎn)低于你的毛利率，那就玩命地加大預(yù)算，因?yàn)檫@廣告砸出來(lái)的單，多出一單賺一單阿！

還有最后說(shuō)一下，關(guān)鍵詞廣告的預(yù)算不要設(shè)置那么少，不然點(diǎn)幾次就沒(méi)了看不到真實(shí)反饋的。

2. 關(guān)聯(lián)廣告

關(guān)聯(lián)廣告有三種曝光方式：

每日發(fā)現(xiàn)

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

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如果產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的廣告是效果最好的，然后是猜你喜歡。每日發(fā)現(xiàn)的效果最差，投入產(chǎn)出最低，不建議開(kāi)啟。

關(guān)聯(lián)廣告設(shè)置出價(jià)時(shí)可以不按照系統(tǒng)推薦的出價(jià)，甚至出價(jià)可以比系統(tǒng)推薦的出價(jià)低很多！

因?yàn)殛P(guān)聯(lián)廣告是根據(jù)買(mǎi)家對(duì)你產(chǎn)品的點(diǎn)擊意愿給你曝光的。

如果買(mǎi)家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品次數(shù)越多，系統(tǒng)就會(huì)給你更多曝光，跟出價(jià)和轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有太大的關(guān)系！這是我經(jīng)過(guò)測(cè)試和統(tǒng)計(jì)得出的結(jié)論！關(guān)聯(lián)廣告考驗(yàn)的就是產(chǎn)品首圖的吸引度！

關(guān)聯(lián)廣告可以根據(jù)時(shí)間設(shè)置預(yù)算。你可以觀(guān)察有出單的關(guān)聯(lián)廣告，如果產(chǎn)品集中在早上出單，那你可以設(shè)置廣告預(yù)算在上午花完就好了，這樣就節(jié)省了下午和晚上的廣告預(yù)算！

關(guān)聯(lián)廣告和關(guān)鍵詞廣告一樣：

如果超過(guò)100個(gè)人點(diǎn)擊還沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)產(chǎn)品可能不適合關(guān)聯(lián)廣告，可以考慮停止該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)廣告。

如果一個(gè)產(chǎn)品投入產(chǎn)出太低的話(huà)，也可以考慮停止這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)廣告。

來(lái)源：跨境知道