亞馬遜數(shù)據(jù)話選品，它是輔助工具，不是“結(jié)果”?，F(xiàn)在市面上有很多選擇工具，比如賣家精靈、紫鳥(niǎo)、亞馬遜隊(duì)長(zhǎng)BI、AMZScout等。，可以幫助賣家進(jìn)行數(shù)字化選擇。但是，我們經(jīng)常會(huì)遇到賣家的舉報(bào)。他們?cè)谑褂眠@些數(shù)字選擇工具后，通過(guò)其工具的應(yīng)用獲得了一些特殊的、可行的數(shù)據(jù)，也在亞馬遜上挑選了一些銷量好、利潤(rùn)高的商品。于是我信心滿滿地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)事與愿違，銷量沒(méi)有想象中的順利。所以賣家也很著急。很明顯，我有一些被市場(chǎng)驗(yàn)證的數(shù)據(jù)，并且用同樣的方法來(lái)銷售產(chǎn)品。為什么賣不出去?

亞馬遜數(shù)據(jù)化選品終極指南7大基本要素

1、亞馬遜平臺(tái)在銷產(chǎn)品。數(shù)據(jù)化選品是建立在已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，切勿盲目相信從未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，要知道，還未出現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品，一定有它的原因

2、低運(yùn)輸成本。對(duì)于新手賣家而言，重量體積小的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮，它不僅有利于運(yùn)輸，并且成本較低；

3、合理的銷售價(jià)格和利潤(rùn)空間。如今的產(chǎn)品成本高，運(yùn)輸成本經(jīng)營(yíng)成本均有提升，早期成本低利潤(rùn)高的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，建議產(chǎn)品售價(jià)在15-75美元之間，低于15美元的產(chǎn)品基本沒(méi)多少利潤(rùn)，高于75美元的要看賣家的資金承受能力；

4、產(chǎn)品熱度較高，競(jìng)爭(zhēng)較低。按照目前跨境電商的火熱程度影響，整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都相對(duì)比較激烈，高熱度競(jìng)爭(zhēng)低是相對(duì)而言的，新手賣家無(wú)法與優(yōu)秀的老賣家相抗衡，那么前期應(yīng)當(dāng)尋找一些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，但同時(shí)熱度又不能太低的產(chǎn)品，否則幾乎沒(méi)有單量可言；

5、無(wú)品牌和銷量壟斷。遠(yuǎn)離品牌壟斷和銷量壟斷的產(chǎn)品，當(dāng)你通過(guò)工具和數(shù)據(jù)得知某類目產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)斷崖式的銷量變化，不要去湊熱鬧，只會(huì)充當(dāng)炮灰的角色，絕大部分的市場(chǎng)份額已經(jīng)掌握在他們手上；

6、產(chǎn)品處于生命上升周期。換個(gè)說(shuō)法，就是市場(chǎng)需求量不斷上升的產(chǎn)品；

7、功能簡(jiǎn)單，易于清關(guān)。多注意功能簡(jiǎn)單、性價(jià)比高的產(chǎn)品，避開(kāi)目標(biāo)國(guó)家難以清關(guān)和明確規(guī)定不允許中國(guó)人銷售的產(chǎn)品。

選品貨源方法指南

1、賣家現(xiàn)有的資金資源優(yōu)勢(shì)和個(gè)人興趣愛(ài)好。結(jié)合自身現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和人脈資源，有針對(duì)性地通過(guò)數(shù)據(jù)化選品工具進(jìn)行篩選；許多賣家會(huì)根據(jù)自身的愛(ài)好去篩選產(chǎn)品，這是一個(gè)好的方向，對(duì)產(chǎn)品的特性有研究有利于產(chǎn)品銷售，同時(shí)切記盲目跟風(fēng)銷售；

2、通過(guò)亞馬遜內(nèi)部渠道尋找產(chǎn)品，首先是五大榜單，分別是Best Sellers（產(chǎn)品熱銷榜）、New Releases（新品榜）、Movers&Shakers（飆升榜）、Most Wished For（收藏榜）以及Gift Ideas（禮品榜）；參考同品類優(yōu)質(zhì)商家，關(guān)注他們的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，取其精華；關(guān)注站內(nèi)優(yōu)秀廣告位的產(chǎn)品，能夠占據(jù)該位置的廣告需要投入大量資金，也意味著利潤(rùn)空間是足以支撐廣告費(fèi)用的；

3、通過(guò)亞馬遜外部渠道尋找產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)也有許多優(yōu)質(zhì)的跨境產(chǎn)品貨源網(wǎng)或者分銷平臺(tái)，比如從阿里巴巴（1688）的跨境專欄中尋找供應(yīng)商，這也是目前國(guó)內(nèi)許多賣家尋找供應(yīng)商的地方；也向大家推薦賽盈分銷平臺(tái)（https://www.saleyee.cn/），可以為新手賣家提供海量的優(yōu)質(zhì)貨源，幫助賣家們更好地選品，無(wú)貨源模式大大地釋放賣家的資金壓力，高效的售后團(tuán)隊(duì)為賣家解決售后端的困惑。

賽盈還是建議您前期可以借助行業(yè)內(nèi)成熟的貨源平臺(tái)尋找具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的商品，會(huì)結(jié)合當(dāng)前的跨境環(huán)境定期挑選最暢銷和預(yù)測(cè)最暢銷的商品給所有賣家，也會(huì)推出有爆款潛力的商品，完全可以滿足需求

結(jié)合數(shù)據(jù)化選品這個(gè)工具，我們不能否認(rèn)它的作用，但我們也建議每個(gè)賣家能夠在使用這些選品工具后，結(jié)合自身的實(shí)際情況、個(gè)人偏好、資源和資金優(yōu)勢(shì)、知識(shí)文化的積累，再加上對(duì)產(chǎn)品、平臺(tái)、競(jìng)對(duì)和消費(fèi)者的分析，找到最適合自己的產(chǎn)品去經(jīng)營(yíng)，才是最正確的。以上是本次賽盈學(xué)院與大家分享的關(guān)于數(shù)據(jù)化選品的相關(guān)資訊，希望對(duì)賣家們有所幫助。

來(lái)源：跨境知道