直播發(fā)展處于初期，但觀眾年輕且群體龐大

東南亞直播仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＧ译S著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、電商、泛娛樂和疫情影響的推動(dòng)，東南亞直播很可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展期，產(chǎn)生更多經(jīng)濟(jì)效益。但回顧現(xiàn)狀，東南亞直播的發(fā)展仍處于比較初級(jí)的階段。對于想入場的玩家來講，認(rèn)清本地直播行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，才能更好地知道下一步的發(fā)力點(diǎn)。

直播模式整體不成熟

以電商直播來講，由于電商、網(wǎng)紅、直播這三個(gè)要素在國內(nèi)都發(fā)展得比較早，很多電商直播帶貨已經(jīng)衍生為網(wǎng)紅品牌直播賣貨或者網(wǎng)紅供應(yīng)鏈體系直播，模式相對成熟。而東南亞的網(wǎng)紅直播帶貨大部分還是屬于case by case類型的，往往是一個(gè)網(wǎng)紅在一個(gè)非粉絲沉淀的電商平臺(tái)賣其他商家的貨，且類似于一次性商業(yè)活動(dòng)。但值得注意的是，東南亞網(wǎng)紅直播帶貨模式的發(fā)展增長速度非?？?。尤其是在Lazada和Shopee等電商平臺(tái)大力推廣打造素人明星主播這樣的活動(dòng)后，越來越多的娛樂類網(wǎng)紅，素人主播都加入到了電商直播的學(xué)習(xí)大軍中。

直播觀眾年輕化

SOSV投資經(jīng)理章若瑤指出，東南亞有大量的直播平臺(tái)，直播用戶教育基本完成，他們對直播的接受度很高，尤其是菲律賓，泰國、越南和印尼等地區(qū)的用戶。據(jù)iabseaindia.com報(bào)道，在東南亞和印度，大約有40% - 63%的人觀看過直播。這也意味著，大部分的東南亞網(wǎng)民都接觸過直播，為直播行業(yè)的發(fā)展打下了重要的群眾基礎(chǔ)。另外，隨著東南亞網(wǎng)民數(shù)量的進(jìn)一步增長，直播觀眾數(shù)量預(yù)計(jì)也會(huì)進(jìn)一步增加。據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告顯示，東南亞在2021年新增4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.4億。

除了直播觀眾數(shù)量不斷增長，東南亞直播觀眾年齡也非常年輕。整體而言，東南亞是一個(gè)有著6億人口的大市場，且人口結(jié)構(gòu)非常年輕，年齡中位數(shù)約為30歲。東南亞的年輕人對直播這類的新鮮事物接受程度很高，他們喜歡不斷嘗試新產(chǎn)品，也喜歡向同齡人推薦新事物。就游戲直播而言，2021年東南亞游戲直播觀眾數(shù)量達(dá)到2.345億，男性觀眾占一半以上。與大部分國家游戲直播觀眾用戶畫像相似的是，東南亞直播觀眾很年輕，平均年齡在30歲左右。其中16歲-24歲年齡群段的直播觀眾又占大多數(shù)。

主播素質(zhì)參差不齊

MCN/公會(huì)是直播平臺(tái)重要的主播來源及內(nèi)容來源，但東南亞的MCN/公會(huì)發(fā)展尚未完善，培養(yǎng)出的網(wǎng)紅/KOL素質(zhì)也比較參差不齊。曾任泰國電商Fanslink COO的王小龍?jiān)?020年的時(shí)候曾與7點(diǎn)5度分享，在東南亞接觸過的大熱網(wǎng)紅，基本上是一些偏顏值和才藝類的，像種草類、測評類比較商業(yè)化的網(wǎng)紅很少。

此外就是已經(jīng)有知名度的明星，如像出生越南，在泰國也大火的Chi Pu。也正是由于網(wǎng)紅商業(yè)化程度低，網(wǎng)紅合作費(fèi)用其實(shí)也比較低。例如，在泰國，一個(gè)百萬粉絲的網(wǎng)紅，合作發(fā)布一條tiktok視頻，費(fèi)用可能也就是5000元人民幣左右。于是，在選擇網(wǎng)紅資源上或者培養(yǎng)主播層面，必須要深度本地化，要挖掘本地用戶的行為習(xí)慣以及用戶痛點(diǎn)。如只選擇粉絲量較高卻與其產(chǎn)品無關(guān)的網(wǎng)紅，最終盡管品牌曝光相對較大，但是網(wǎng)紅直播內(nèi)容與產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)大相徑庭，最終也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過低。

就社交直播平臺(tái)來講，像Uplive這樣的出海直播平臺(tái)會(huì)自營網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，完成從主播挖掘到培養(yǎng)等一系列工作。同樣，Nonolive也非常重視官方主播的培養(yǎng)，而且規(guī)定更加嚴(yán)格。通過與印尼當(dāng)?shù)氐膸准医?jīng)紀(jì)公司合作，Nonolive招募了大量官方主播。與之不同的是，MOGO Live通過造星的形式來選拔主播，通過流量加內(nèi)容來做自己專屬的直播生態(tài)。

直播內(nèi)容單一

東南亞秀場直播主要以聊天、唱歌、跳舞為主，游戲直播以電競為主，電商直播以直播帶貨，在內(nèi)容上缺乏創(chuàng)新。此外，很多新直播內(nèi)容的動(dòng)力不是來自主播的創(chuàng)意，而是來自平臺(tái)提供的輔助工具和激勵(lì)誘導(dǎo)，這對直播內(nèi)容創(chuàng)新形成一定的阻礙。據(jù)全球在線支付公司PayerMax觀察，目前印尼市場上交友類的社交與語音賽道產(chǎn)品發(fā)展得還不是特別好。秀場直播和視頻聊天相對來說比純語音聊天更受歡迎，含語音聊天的Starmaker和Hago是語音聊天中最受歡迎的App。對比之下，國內(nèi)秀場直播的內(nèi)容更多樣化，比如今年大熱的明星健身直播。在電商直播帶貨層面，東方甄選的雙語直播帶貨也頻繁沖上熱搜榜，成為電商直播的一股清流。在東南亞直播間，缺少這樣出圈的直播內(nèi)容。

（內(nèi)容來源于7點(diǎn)5度）