在亞馬遜平臺(tái)上，不得不關(guān)注到的一個(gè)東西就是買(mǎi)家秀視頻，買(mǎi)家秀視頻指的就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的買(mǎi)家，發(fā)出的分享視頻，視頻內(nèi)容一般是對(duì)產(chǎn)品使用體驗(yàn)感的分享。很多新手賣(mài)家初期容易把開(kāi)箱視頻和主圖視頻混為一談，把開(kāi)箱視頻和買(mǎi)家秀視頻混為一談?，F(xiàn)在就來(lái)跟大家普及一下主圖視頻，買(mǎi)家秀視頻，開(kāi)箱視頻，有什么區(qū)別和作用！

一、主圖視頻

1.有明確的參考視頻和模特出鏡；

2.有明確包含哪些場(chǎng)景和拍攝方式；

3.有明確的故事情節(jié)，腳本，LOGO，背景音樂(lè)，文字特效，甚至要配上字幕

4.主圖視頻是放在listing首頁(yè)，主圖位置的第七個(gè)坑位，是貴司產(chǎn)品的宣傳片，內(nèi)有貴司logo，產(chǎn)品宣傳片，廣告片，畫(huà)面唯美，展示受眾人群，根據(jù)貴司要求和我們提供拍攝創(chuàng)意來(lái)完成作品，3維建模等視頻都可以制作。

二、買(mǎi)家秀視頻

在產(chǎn)品的Listing頁(yè)面的下方，有個(gè)視頻位置，如果那里沒(méi)有任何視頻，就代表沒(méi)有其他的關(guān)聯(lián)視頻（可能是競(jìng)品視頻也可能是自家的產(chǎn)品視頻）；如果出現(xiàn)了視頻，視頻一般是4-5頁(yè)，每頁(yè)會(huì)含有4-5個(gè)視頻，而且在視頻上方會(huì)出現(xiàn)視頻的類(lèi)別。比如買(mǎi)家秀、關(guān)聯(lián)視頻。買(mǎi)家可以點(diǎn)開(kāi)任意視頻，在視頻下方有該產(chǎn)品的鏈接，買(mǎi)家點(diǎn)擊鏈接就會(huì)調(diào)整到對(duì)于的產(chǎn)品Listing頁(yè)面。

當(dāng)亞馬遜商家沒(méi)有自己的買(mǎi)家秀視頻Related video時(shí)，產(chǎn)品Lisintg頁(yè)面的視頻處可能不顯示視頻，也可能會(huì)顯示其他店鋪的競(jìng)品關(guān)聯(lián)視頻，會(huì)導(dǎo)致通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店的客戶因?yàn)橐曨l被分走流量。所以亞馬遜商家應(yīng)當(dāng)想辦法占據(jù)自己產(chǎn)品Listing頁(yè)面上的視頻首頁(yè)，即前五個(gè)買(mǎi)家秀視頻。

特點(diǎn)：

1.時(shí)長(zhǎng)1-3分鐘

2.主要以展示，試用，講解贊揚(yáng)你的產(chǎn)品

3.根據(jù)產(chǎn)品的特性安排拍攝場(chǎng)景，拍攝好之后幫上傳到店鋪relatived video位置。該位置處于listing下方，進(jìn)來(lái)的用戶都可以看到。

優(yōu)勢(shì)：

1.占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻的首頁(yè)，不讓其他關(guān)聯(lián)（競(jìng)品）視頻進(jìn)入產(chǎn)品Listing的首頁(yè)；

2.買(mǎi)家秀視頻展示產(chǎn)品及評(píng)論的方式更有利于促進(jìn)客戶下單成交；

3.我們自己的買(mǎi)家秀也會(huì)成為其他產(chǎn)品的競(jìng)品視頻，可以幫助產(chǎn)品和店鋪引流等。

注意事項(xiàng)：

1.視頻不宜過(guò)長(zhǎng)，能展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，客戶又有體驗(yàn)好評(píng)即可，讓瀏覽用戶盡快的了解產(chǎn)品即可；

2.當(dāng)產(chǎn)品頁(yè)面沒(méi)有關(guān)聯(lián)視頻時(shí)，我們買(mǎi)家秀可以上傳15-20個(gè)視頻，如果出現(xiàn)其他的關(guān)聯(lián)視頻后，我們的買(mǎi)家秀只能上傳5個(gè)視頻，也就是說(shuō)如果買(mǎi)家秀有15-20個(gè)視頻，其他的競(jìng)品視頻就不能進(jìn)入該產(chǎn)品的視頻列表中。

買(mǎi)家秀視頻說(shuō)明:

1.我們承諾，所有模特都是外模，本土老外出境！可按照商家要求進(jìn)行拍攝，展示產(chǎn)品，可協(xié)幫上傳到related video shorts位置。

2.因?yàn)槟Ｌ厥前磿r(shí)間收費(fèi)的，為了控制成本，買(mǎi)家秀視頻我們是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化拍攝，這樣價(jià)格才能低。所以如果對(duì)拍攝有特殊要求，如拍攝角度、場(chǎng)景、燈光、安裝、衣服穿上身展示等，買(mǎi)家秀無(wú)法滿足，可以考慮拍攝更高端的視頻類(lèi)型。

三、開(kāi)箱視頻

1.開(kāi)箱視頻，一般不低于5分鐘，適合操作復(fù)雜、功能較多的科技類(lèi)產(chǎn)品，會(huì)有配件展示、使用教程等。

2.雖然只是簡(jiǎn)單的拆開(kāi)包裝，展示產(chǎn)品及包含的配件，但是開(kāi)箱視頻卻能更好地動(dòng)態(tài)展現(xiàn)細(xì)節(jié)，可以讓客戶很直觀地知曉產(chǎn)品的部分特性及使用方法。

3.比如按摩槍的開(kāi)箱視頻，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子拿出來(lái)到組裝，到參數(shù)評(píng)測(cè)、拍攝試用、出片效果等整個(gè)過(guò)程，都足夠讓消費(fèi)者全方位了解這款按摩槍。

這類(lèi)視頻不僅在YouTube上很火，而且視頻內(nèi)容經(jīng)常得到消費(fèi)者和評(píng)論者轉(zhuǎn)發(fā)，能給產(chǎn)品帶來(lái)“1+1＞2”的宣傳效果。

優(yōu)勢(shì)：

1.占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻的首頁(yè)，不讓其他競(jìng)品的視頻進(jìn)入列表頁(yè)；

2.展示產(chǎn)品及用戶評(píng)論并存，更有利于促進(jìn)消費(fèi)者下單成交；

3.開(kāi)箱視頻可能會(huì)進(jìn)入其他的競(jìng)品的關(guān)聯(lián)視頻列表，可以幫助產(chǎn)品曝光和店鋪引流等。

來(lái)源：亞馬遜小玲子