德國，是歐盟人口最多的國家，也是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國家，是歐洲四大經(jīng)濟(jì)之首，國民擁有極高的生活水平。

德國以汽車和精密機(jī)床為代表的高端制造業(yè)為象征，在創(chuàng)新領(lǐng)域排名第一。所以大家一提起德國客戶，就會想到他們細(xì)致的手工業(yè)，精美的汽車制造，縝密的思維以及對工作一絲不茍的態(tài)度。

德國客戶保守，嚴(yán)謹(jǐn)，做事有計(jì)劃性，刻板，對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)苛，追求完美。

所以跟德國客戶做生意，一定要在談判之前做好充分的準(zhǔn)備，隨時(shí)準(zhǔn)備著回答客戶會問到關(guān)于公司和產(chǎn)品的詳細(xì)問題，德國客戶對產(chǎn)品要求非常高，保證產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。

同時(shí)講究效率，注重細(xì)節(jié)，簽訂合同條約，一定要按照相關(guān)條款執(zhí)行，否則一旦出現(xiàn)問題，或者不遵守合同，后果很嚴(yán)重！

跟德國客戶可以聊他們的汽車，德系名牌汽車很多，例如保時(shí)捷，奔馳、寶馬、奧迪、大眾等，這是他們最引以為傲的產(chǎn)品，關(guān)于汽車品牌，性能和耗油等都是能展開的話題，如果你懂那就更好了！

其次，像啤酒，香腸，足球也是可以和德國客戶聊的話題。德國是世界第二大啤酒生產(chǎn)國，其中又分黑白啤酒，清啤酒、出口啤酒、無酒精啤酒、科什啤酒等。

與德國客戶不宜談?wù)?，宗教，他們忌諱星期五和數(shù)字13，最好不要在他們晚上的時(shí)間找他們，晚上是家人團(tuán)聚的時(shí)間。

德國的主要港口有：

漢堡港（德語：Hamburger Hafen）；

不來梅港（Port of Bremen）和不來梅哈芬港（Port of Bremerhaven）；

威廉港（英語/德語：Wilhelmshaven）；

庫克斯港市（Cuxhaven）

埃姆登（Emden）德國主要港口之一。

出口德國清關(guān)單據(jù)有，提單，箱單、發(fā)票及原產(chǎn)地證（CO或是Form A）,有的客戶不需要做產(chǎn)地證，但要在箱單或者發(fā)票上備注：ORIGIN OF GOODS:CHINA.

大于22歐的包裹就會收稅，有樣品要寄的注意這個(gè)。出口服裝產(chǎn)品不能含有甲苯和偶氮，鋼材，紡織品盒服裝需要提供供貨國家頒發(fā)的出口許可證原件（double checking surveillance）。

德國的搜索引擎有以下

voodoo-it.de

這個(gè)以德語為主的國家，如瑞士，德國，奧地利，適合！

suche.info

來源：外貿(mào)原力