對(duì)于出海企業(yè)來(lái)講，說(shuō)起廣告投放，大多數(shù)人腦海中閃現(xiàn)的都是Facebook等，然而該平臺(tái)動(dòng)輒被封號(hào)的問(wèn)題卻時(shí)常困擾著廣告主們。有一個(gè)平臺(tái)卻極易被大家忽視，它兼具社交媒體和搜索引擎的屬性，擁有4.59億活躍用戶，用戶對(duì)于電商商品購(gòu)買意愿達(dá)到55%以上，它就是Pinterest。

雖然 Pinterest 最初以尋找食譜和家居裝飾創(chuàng)意而聞名，但它的作用遠(yuǎn)不止于此。事實(shí)上，Pinterest是一個(gè)視覺(jué)搜索引擎，它包含大量的照片、圖形、鏈接和靈感，因此Pinterest吸引著大量用戶，其平臺(tái)用戶畫(huà)像可參考下圖：

同時(shí)相比于其他社交媒體的用戶，Pinterest更像是為電商賣家量身打造的營(yíng)銷平臺(tái)，其用戶有更強(qiáng)的購(gòu)物意愿和購(gòu)買能力。根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，Pinterest引流到Shopify的每筆訂單平均金額為50美金，高于所有其他社交媒體引流用戶消費(fèi)金額。

因此，從本篇內(nèi)容開(kāi)始，筆者就來(lái)帶大家快速上手Pinterest平臺(tái)廣告投放，而今天的內(nèi)容中，筆者先帶大家熟悉和了解企業(yè)賬戶優(yōu)化以及廣告主后臺(tái)的模塊。

一、企業(yè)賬戶優(yōu)化

優(yōu)化企業(yè)賬戶之前，首先需要建立企業(yè)賬戶。廣告主可以選擇現(xiàn)有Pinterest賬戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)賬戶，也可以直接注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)。

擁有企業(yè)賬戶之后就可以投放廣告了，不過(guò)為了進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率，筆者建議廣告主對(duì)企業(yè)賬號(hào)主頁(yè)進(jìn)行如下幾點(diǎn)優(yōu)化：

設(shè)置主頁(yè)封面

Pinterest 封面是在你個(gè)人資料的最頂部顯示的，是用戶點(diǎn)進(jìn)你的主頁(yè)最初的視覺(jué)落點(diǎn)。

因此賣家需要確保的是Pinterest的封面和品牌特色相符，與跳轉(zhuǎn)的落地頁(yè)或網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格也需要保持一致。比如下圖中該品牌的封面上的所有元素都使用了相同的配色方案和字體，同時(shí)采用了同樣尺寸的圖片進(jìn)行拼接，整體效果更好更美觀。

設(shè)置簡(jiǎn)介

Pinterest賬戶主頁(yè)的簡(jiǎn)介是提高轉(zhuǎn)化的重要板塊，賣家在簡(jiǎn)介中插入鏈接到自己獨(dú)立站、品牌官網(wǎng)、TikTok小店或亞馬遜店鋪等任何你想要讓消費(fèi)者去往的站點(diǎn)。

文字介紹部分必須簡(jiǎn)明扼要，讓點(diǎn)擊你主頁(yè)的用戶一眼就能明白你是做什么的，同時(shí)設(shè)置鼓勵(lì)用戶關(guān)注自己的話術(shù)，下圖StickerGiant品牌的Pinterest主頁(yè)簡(jiǎn)介就是很典型的案例：

除此之外，賣家可以選擇在主頁(yè)留下你的聯(lián)系方式，用戶可以在你主頁(yè)看見(jiàn)Contact按鈕，但是需要強(qiáng)調(diào)的是，由于留下的聯(lián)系方式僅能是郵箱，因此不會(huì)對(duì)賣家建立私域流量起到太大幫助，各位賣家可以按需選擇。

驗(yàn)證你的網(wǎng)站

這一步算是為獨(dú)立站賣家設(shè)置的小福利，驗(yàn)證網(wǎng)站的時(shí)候，Pinterest 將提供一個(gè)代碼片段，你需要把這段代碼配置在網(wǎng)站上，這一步可以通過(guò)Shopify和WordPress的插件設(shè)置。完成驗(yàn)證后，在賬戶主頁(yè)會(huì)獲取一個(gè)認(rèn)證的小圖標(biāo)。

完成驗(yàn)證后，賣家可以在 Pinterest 上訪問(wèn)你的網(wǎng)站分析并打開(kāi)豐富的Pin圖功能，并且共享有關(guān)網(wǎng)站鏈接的更多信息。

二、廣告賬戶后臺(tái)

在完成企業(yè)賬戶注冊(cè)后，賣家就可以進(jìn)入廣告賬戶后臺(tái)（如下圖），并可以在這里完成創(chuàng)建廣告、廣告分析等操作。

筆者個(gè)人認(rèn)為，Pinterest的廣告賬戶后臺(tái)功能模塊的設(shè)置較Facebook、Quora等稍顯“特別”，因此接下來(lái)，筆者將為大家簡(jiǎn)單介紹一下后臺(tái)各個(gè)功能模塊：

Create（創(chuàng)建）

賣家可以在該功能模塊下創(chuàng)建自己的Pin以及Campaign，具體可實(shí)現(xiàn)功能如下：

Create Pin/Idea Pin：所謂Pin就是創(chuàng)意圖片，而Idea Pin可以理解為創(chuàng)意合集，最多可顯示20頁(yè)圖像、文本和鏈接。與Quora平臺(tái)基于Answer做推廣的邏輯相同，Pinterest平臺(tái)是基于Pin來(lái)做推廣的，因此可以說(shuō)Pin是廣告投放的基礎(chǔ)。關(guān)于Pin的創(chuàng)建規(guī)則和優(yōu)化邏輯筆者會(huì)在后續(xù)的內(nèi)容中詳細(xì)闡述。

Create ad：顧名思義就是創(chuàng)建廣告，根據(jù)最新的Pinterest廣告后臺(tái)政策，點(diǎn)擊該選項(xiàng)會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到三步創(chuàng)建廣告（即傻瓜式廣告創(chuàng)建流程），如需進(jìn)行常規(guī)廣告創(chuàng)建（Campaign—Ad set—Ad），需要手動(dòng)切換。

2. Analytics（分析）

該功能模塊下主要為賣家和廣告主提供廣告投放及Pin效果數(shù)據(jù)分析，主要包含以下功能：

Overview：投放效果概覽；

Audience Insights：受眾洞察，不僅可以看到自己廣告的受眾分布，也可以對(duì)比Pinterest全平臺(tái)的用戶分布；

Conversion Insights：轉(zhuǎn)化洞察，目前仍在測(cè)試階段，用戶可以在此面板下設(shè)置Tag Manager用以監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化效果；

Trends：Pinterest平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)，與Google趨勢(shì)原理相同；

3. Ads（廣告）

廣告后臺(tái)中功能最豐富的模塊，賣家或廣告主可以在此模塊下實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)建、數(shù)據(jù)監(jiān)控等操作，其中部分功能與之前介紹的功能較為相似，具體如下：

Create ad：與Create模塊下創(chuàng)建廣告功能相似，區(qū)別在于此模塊下創(chuàng)建廣告會(huì)直接進(jìn)入到常規(guī)廣告創(chuàng)建（Campaign—Ad set—Ad），同樣，可以通過(guò)點(diǎn)擊右上角按鈕切換到三步創(chuàng)建廣告的模式。

Overview：數(shù)據(jù)概覽，除可以展現(xiàn)廣告投放數(shù)據(jù)外，也可展現(xiàn)Pin表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

Reporting/Custom reports：數(shù)據(jù)報(bào)告及定制化數(shù)據(jù)報(bào)告，賣家或廣告主可按需設(shè)置。

Bulk editor：可以對(duì)Campaign進(jìn)行批量操作。

Conversions：可以設(shè)置Tag Manager并測(cè)試事件追蹤效果。

Audience：搜索和創(chuàng)建目標(biāo)受眾。

除此之外，該功能模塊下還可以查詢賬戶信息、付款及賬單信息以及Pinterest官方投放建議等。

至此，Pinterest廣告投放的預(yù)習(xí)工作基本完成，下一篇內(nèi)容，筆者將為大家講解如何創(chuàng)建并投放Pinterest廣告，敬請(qǐng)期待～

來(lái)源：投大大出海營(yíng)銷