亞馬遜平臺(tái)上有比較多的促銷活動(dòng)，而黑五是屬于其中的一種，有著比較大的流量，所以賣家們都會(huì)利用這個(gè)活動(dòng)來推廣店鋪的產(chǎn)品，但是亞馬遜黑五銷售技巧具體有哪些了?

一、大促前關(guān)鍵詞優(yōu)化

在黑五的早期階段，隨著搜索熱度的增加，在現(xiàn)有l(wèi)isting的關(guān)鍵位置添加特定節(jié)假日的關(guān)鍵詞，有利于在促銷期間吸引有針對(duì)性的搜索消費(fèi)者。這這個(gè)時(shí)候，可以使用相應(yīng)的第三方工具，對(duì)相應(yīng)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名分析，進(jìn)行合理的優(yōu)化修改。除此之外，還有一點(diǎn)需要注意的是，競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞優(yōu)化和變化，除了自己的關(guān)鍵詞外，對(duì)賣家也有相當(dāng)好的借鑒意義。

二、制定合理的廣告策略

與其他大型促銷活動(dòng)一樣，它們往往在開始前迎來一波銷售低迷期。為了節(jié)省開支，許多賣家將在這段時(shí)間內(nèi)減少廣告投資。事實(shí)上，此時(shí)的廣告宣傳非常重要。銷售量的低迷并不意味著搜索人數(shù)的減少。相反，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行大量搜索，選擇價(jià)格合適的產(chǎn)品，并在大促銷開始后統(tǒng)一訂購。此時(shí)的廣告推廣可以很好地幫助他們的銷售。

三、組合銷售，結(jié)合自身產(chǎn)品的銷售情況

同一家店，有熱銷款，就有滯銷品。許多賣家低迷的滯銷產(chǎn)品，很多賣家都會(huì)利用黑五網(wǎng)一大力推自己的熱門爆款。如果門店存在滯銷商品和熱門商品之間的互補(bǔ)關(guān)系，可以考慮進(jìn)行組合式的捆綁銷售，利用黑五的流量，帶動(dòng)門店非熱門商品的銷售。

四、將滯銷產(chǎn)品移除

對(duì)于低銷量的滯銷品，賣家可以采取互補(bǔ)的方式拉一波銷量和熱度，而對(duì)于銷量滯銷品，在這里建議不要猶豫，盡快清倉。在促銷期間，亞馬遜將大幅提高FBA的存儲(chǔ)成本。及時(shí)清理過剩產(chǎn)品，停滯不前，騰出足夠的倉庫供熱銷資金，避免因缺貨而導(dǎo)致倉庫爆單的一系列問題。

亞馬遜站外deal網(wǎng)站對(duì)賣家來說是最好的清庫存方式，雖然站內(nèi)也可以參加促銷活動(dòng)，但站內(nèi)促銷的流量貴，相對(duì)而言，站外推廣的流量就很便宜了，能夠幫助賣家回籠一部分的資金，不至于虧損的那么多。

五、優(yōu)化評(píng)價(jià)，確保庫存?zhèn)湄?/span>

如果消費(fèi)者一眼就發(fā)現(xiàn)參與促銷的產(chǎn)品有不良評(píng)論，它將大大降低消費(fèi)者的購買熱情，。因此，賣家在申報(bào)前必須優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)論，增加好評(píng)。大促期間的銷量比平時(shí)要翻幾倍，所以要合理備貨，否則最后報(bào)了又被取消就不值了。

通過介紹，我們了解到亞馬遜黑五銷售技巧有什么，在進(jìn)行黑五或者之前，賣家需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化、制定合理的廣告策略等，這樣才能在大促來臨的時(shí)候有個(gè)好的發(fā)展。