在當(dāng)今越來越卷的電商行業(yè)，怎樣才能選擇一個(gè)資金投入較少并且不需要囤貨海外倉，回款較快地適合做副業(yè)平臺呢？今天給大家推薦一個(gè)兼?zhèn)湟陨先齻€(gè)優(yōu)勢的平臺Shopee，下面給大家說下關(guān)于做這個(gè)平臺的一些運(yùn)營思路的干貨。

關(guān)于店鋪的定位的思路

店鋪的定位一般分為兩種，一種是百貨店就像線下的超市一樣，什么產(chǎn)品都有，但是每一類產(chǎn)品的種類和款式不夠眾多，正所謂眾口難調(diào)很難滿足各類顧客，并且店鋪品類的專業(yè)度不夠，很難跟用戶建立信任感，而且店鋪流量不精準(zhǔn)，復(fù)購率會降低很多，這就是百貨店的劣勢。

這面主推的是專賣店模式，例如線下的漁具店，樂器店，文具店等，都是專賣店的模式，專賣店雖然品類專一，但是它好在種類全款式多，不僅用戶精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都很高。

舉個(gè)例子比如顧客A和顧客B同時(shí)去買魚竿，顧客A搜到了一家百貨店看到自己心儀的魚竿，購買后又想起要買魚線和魚餌，本想一家店購買節(jié)省運(yùn)費(fèi)，到貨一起使用，但是百貨店里面沒有自己所需產(chǎn)品，這時(shí)候可能就跑單退款，去其他家購買。

顧客B在平臺搜索到一家專業(yè)做漁具的店鋪，本想購買一個(gè)魚竿，但是看了看其他其他產(chǎn)品也是需要了，比如漁輪，魚線，魚餌等，增加了店鋪的銷量，專賣店有個(gè)隱藏的好處就是會刺激消費(fèi)者購買所需產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，后續(xù)復(fù)購率明顯高于百貨店而且平臺推量會很精準(zhǔn)。

關(guān)于選品的思路

當(dāng)你選品時(shí)候無從下手時(shí)候無妨從以下幾個(gè)維度去找產(chǎn)品。

1：找當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇漠a(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品，主要有利于發(fā)貨，提高發(fā)貨時(shí)效。

比如深圳的3C，杭州的女裝，織里的童裝，南通的家紡等，當(dāng)您不知道有什么附近產(chǎn)業(yè)帶時(shí)，可以用以下小技巧去找，打開1688平臺里面的品類市場，點(diǎn)擊可找到各個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)帶，找到工廠店鋪可以打電話去詢價(jià)。

1688里面80%都是二道販子，這面給大家說下如何找到一家真正的工廠的小技巧，打開1688點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接里面店鋪顯示超級工廠的絕對的源頭生產(chǎn)工廠，因?yàn)楂@得這個(gè)工廠標(biāo)志需要平臺上門考查，占地面積需2000平以上，員工人數(shù)設(shè)備需要達(dá)到平臺要求才可獲得此標(biāo)識，絕對的大廠。

還有就是一些有實(shí)力商家的標(biāo)識的店鋪，這類店鋪基本是有廠房的賣家，一般都可以一件起批，獲得這個(gè)實(shí)力商家標(biāo)志需要交納3萬元，有廠房就可以沒其他要求，價(jià)格有時(shí)也有一定優(yōu)勢。

2：去找國內(nèi)外各個(gè)平臺的熱賣品，可以去看下國內(nèi)的熱賣品和國外各個(gè)平臺。

比如國內(nèi)平臺中的抖音后臺里面大盤爆品和直播商品榜可以尋找下，有品牌的可以選擇款式差不多的沒有品牌的產(chǎn)品去測試，以此類推可以去拼多多，淘寶的榜單去找熱銷款或飆升榜去測款。

3：1688里面的跨境專供里面供貨榜單可以找找適合自己做的產(chǎn)品，然后去shopee前臺去預(yù)估利潤和月銷量，選擇有市場競爭力的產(chǎn)品。

4：同平臺或者跨平臺熱銷品的相似款可以去嘗試測款售賣。

比如前臺搜索錢包這個(gè)產(chǎn)品，按照銷量排名后可以看到熱銷品的款式，然后去國內(nèi)各個(gè)平臺去用圖片識別去找相似產(chǎn)品，比如1688，拼多多等，很大幾率會出爆款。

關(guān)于產(chǎn)品的定位的思路

當(dāng)確定好具體的經(jīng)營類目后，就需要去給店鋪的商品進(jìn)行架構(gòu)分類，一般分為3類，分為爆款，引流款，利潤款。

關(guān)于爆款主要指那些流量高，轉(zhuǎn)化率高，銷量高，但是利潤可能不高，一般每個(gè)店鋪也就一兩個(gè)這樣產(chǎn)品，銷量可能占到全店的一半，他們是店鋪穩(wěn)流的基礎(chǔ)，就像蓋房子的地基一樣。

如何尋找爆款，這面總結(jié)了爆款的3個(gè)共性：

1.市場需求大

爆款產(chǎn)品一定是眾口可調(diào)，適用于大部分的用戶需要的的產(chǎn)品，而不是小眾產(chǎn)品。

2.超高性價(jià)比，物美價(jià)廉產(chǎn)品

爆款的共性肯定是一款超高性價(jià)比的產(chǎn)品，超乎用戶對產(chǎn)品的預(yù)期才是打造爆款的底層邏輯，其次爆款的品控，供貨渠道，利潤需要穩(wěn)定，否則售后必然是個(gè)大問題。

3.剛需產(chǎn)品，應(yīng)季剛需產(chǎn)品

有些品類有季節(jié)性，但是也容易成為爆款，但是有一定的生命周期，比如服裝，美妝類（防曬霜等）。

如何去打造一款爆款前期主要分為2步：

第一步：看近幾年產(chǎn)品市場趨勢，只有這類產(chǎn)品整體的市場趨勢趨于上升趨勢這樣后面產(chǎn)品的爆發(fā)力會很強(qiáng)。

可以參考Google trends了解市場趨勢

1：打開http://trends.google.com/搜索想要查詢的關(guān)鍵詞

2：選擇所做市場的地區(qū)可查看數(shù)據(jù)

可查看該關(guān)鍵詞5年的搜索數(shù)據(jù)趨勢和各個(gè)月份的搜索量的大小，從而判斷產(chǎn)品在整個(gè)市場處于上升趨勢還是下降趨勢和觀察淡季旺季，去尋找該產(chǎn)品最好的切入點(diǎn)時(shí)間。

第二步：追蹤競爭對手的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

看對手?jǐn)?shù)據(jù)主要分為三個(gè)維度月銷量，各個(gè)SKU的銷量和評價(jià)

前臺搜索產(chǎn)品，選擇Top Sales即可看到各個(gè)產(chǎn)品的月銷量（Ad廣告不算）

選擇前面銷量前20的產(chǎn)品去總結(jié)以下幾個(gè)維度，比如去搜連衣裙主要去看以下幾個(gè)角度：款式，熱銷顏色，面料，價(jià)格，評分。

總結(jié)出各個(gè)熱賣產(chǎn)品出現(xiàn)頻率最多的通用的屬性，價(jià)格選擇熱銷品的平均值即可，這樣去找貨源時(shí)就看對手是有幾個(gè)實(shí)用小技巧。

1：熱賣品中用來做主圖的款式往往是最熱賣的款

2：熱賣產(chǎn)品評價(jià)中的差評往往是這類產(chǎn)品的痛點(diǎn)，在后續(xù)選品中可補(bǔ)足。

3:熱銷品海外倉的占比往往說明這類產(chǎn)品顧客所能接受的到貨時(shí)間，比如連衣裙鏈接的海外倉占比極高，況且比時(shí)效也處于劣勢，這類產(chǎn)品就不適合做自發(fā)貨。

關(guān)于引流款主要用來給店鋪帶來流量，其原理就是用最低的價(jià)格吸引用戶進(jìn)入店鋪給其他商品帶來流量，利潤往往比爆款更低，基本就是保本走量款，一般和利潤款做捆綁銷售，帶動(dòng)整店利潤，店鋪里面一般有5款左右引流款就可以了。

如何確定店鋪的引流款？

1：品類中單價(jià)很低，體積小重量輕且是剛需產(chǎn)品

2：平臺熱銷品，復(fù)購率高的商品

關(guān)于利潤款主要是給店鋪帶來利潤的的商品，大概占店鋪的60%左右，利潤保持在25%以上即可，利潤款中也分常規(guī)款和超高利潤款。

下面用一張表格來區(qū)分爆款，引流款和利潤款

下面找一個(gè)店鋪去舉例分析下它的整個(gè)的產(chǎn)品架構(gòu)分布：

這是一家百貨店，圖示所勾選即是引流款，其主要特點(diǎn)是價(jià)格超乎預(yù)期極低，且價(jià)格基本都是1馬幣以下，產(chǎn)品質(zhì)量輕體積小的產(chǎn)品，選引流款的底層邏輯就是用超低價(jià)吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)入頁面。

爆款則是用超高性價(jià)比的原理去給店鋪穩(wěn)利潤和銷售額，這類產(chǎn)品客單價(jià)偏高，物美價(jià)廉是爆款的代名詞。

利潤款毋庸置疑就是搞錢款，做利潤款的底層邏輯就是拉高整個(gè)店鋪的利潤，毛利得在25%以上，其實(shí)有些產(chǎn)品的成本遠(yuǎn)比我們預(yù)期的要低，因?yàn)槠炊喽嗪蛃hopee這些平臺玩低價(jià)的平臺貨源往往都是一些尾貨，成本很低，有的都是按斤稱的。

關(guān)于流量的來源

流量的根本來源是鏈接本身的搜索流量，而一條鏈接的好壞直接影響后續(xù)廣告投放和報(bào)活動(dòng)的效果，一條鏈接的流量80%來源于產(chǎn)品標(biāo)題。

其次20%包括所選類目的流量，產(chǎn)品屬性，圖片中文字和詳情頁和店鋪粉絲的流量，后續(xù)評價(jià)中的關(guān)鍵詞也會起一定的搜索效果，所以補(bǔ)單時(shí)把關(guān)鍵詞加進(jìn)去尤為重要，下面說下怎樣寫好一個(gè)標(biāo)題。

1：找標(biāo)題中關(guān)鍵詞的底層邏輯就是顧客購買此類產(chǎn)品的搜索詞，東南亞市場和歐美市場有所不同，每個(gè)國家都有當(dāng)?shù)氐恼Z言，無法統(tǒng)一語言，所以找關(guān)鍵詞是一門技術(shù)活。

比如您想在做漁具里面的魚線想用當(dāng)?shù)卣Z言去看下效果，首先可以用谷歌翻譯用英文翻譯成馬來語（英語轉(zhuǎn)化較準(zhǔn)確），找到后去前臺搜索看下效果，只要是銷量高的用這個(gè)詞打廣告的或者不打廣告里面含有這個(gè)詞的就說明這個(gè)詞搜索量很大，這樣詞就可以使用。

反之這個(gè)詞搜不到銷量高的產(chǎn)品，說明這個(gè)詞顧客搜索用這個(gè)詞較少，可以從銷量前三的評價(jià)去找出現(xiàn)頻率最高的本地語言的關(guān)鍵詞。

2：比較簡單有效的方法就是找到此品類銷量排名前10的標(biāo)題進(jìn)行用表格總結(jié)成。

關(guān)鍵詞，長尾詞，場景詞，適用人群等，挑選出現(xiàn)頻率最高幾個(gè)詞寫進(jìn)標(biāo)題，但是劣勢就是新鏈接如果沒有產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢很難打得過競爭對手的流量，所以建議配合第一種方法找精準(zhǔn)詞和當(dāng)?shù)卣Z言去添加。

3：可以根據(jù)平臺廣告后臺的推薦的關(guān)鍵詞進(jìn)行挑選，建議前期做大詞低價(jià)跑廣泛匹配，后面跑出來的數(shù)據(jù)可以從中挑選一些轉(zhuǎn)化率和ROI較高的詞加入標(biāo)題中。

下載廣告表格后進(jìn)行篩選出商品搜索廣告，可以用以下幾個(gè)維度去對鏈接和廣告去調(diào)整。

1）瀏覽量高的和點(diǎn)擊率低的就可以去優(yōu)化主圖突出賣點(diǎn)，調(diào)整價(jià)格，做些促銷活動(dòng)吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入商品頁面，轉(zhuǎn)化率低的話可以將賣點(diǎn)融入主圖，附圖和詳情頁提高轉(zhuǎn)化，2）在廣告報(bào)表投產(chǎn)比比較高的詞可以嘗試添加到標(biāo)題中和廣告搜索詞中，拉高產(chǎn)出。

來源：敏哥跨境記