品牌廣告主承壓

曾幾何時，廣告位作為亞馬遜平臺最主要的流量渠道，是每一位賣家必爭的流量寶池，廣告花費在每一位賣家的店鋪成本中都占據(jù)了不小的百分比。然而，這一局面正發(fā)生改變。

據(jù)華爾街日報報道，由于各種費用增加，今年假日季，在亞馬遜上銷售商品的品牌和公司可能需要減少廣告支出，以轉(zhuǎn)移成本。

壓力源自亞馬遜本身。近日，亞馬遜宣布將在10月15日至1月14日期間引入“假日高峰配送費”，美國和加拿大站的第三方賣家每售出一件商品的運輸成本平均增加35美分。

今年4月，亞馬遜還向賣家征收了5%的“燃料和通貨膨脹附加費”，平均為履行成本的5%。

這些費用是為了應(yīng)對假期期間不斷上漲的運營成本。亞馬遜此前已承擔(dān)了這部分，但季節(jié)性開支仍在持續(xù)沖擊新高，賣家也開始承壓。

值得一提的是，廣告研究公司Borrell在2022年年初調(diào)查了1881名廣告購買者。研究指出，大多數(shù)廣告買家更喜歡在谷歌和Facebook投放廣告，而不是最主流的電商平臺亞馬遜。

與谷歌和Facebook相比，亞馬遜的本地廣告支出仍然很小。Borrell Associates的數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上購買廣告的本地企業(yè)比例僅有3%，而谷歌為36%，F(xiàn)acebook為58%。

具體來看，亞馬遜的年平均廣告支出為96億美元，而Facebook為133億美元，谷歌為387億美元。

相較其他大平臺，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)顯然中氣不足。

廣告支出仍不容忽視

值得注意的是，研究信息表明，亞馬遜有可能在市場上升級其本地廣告份額。

根據(jù)eMarketer報告，算上本地和其他的廣告商，亞馬遜占數(shù)字廣告支出的15%，而Facebook為24%，谷歌為26%；根據(jù)BorrellAssociates統(tǒng)計數(shù)據(jù)，本地企業(yè)的年平均廣告支出中，亞馬遜為9672美元，谷歌為38751美元，F(xiàn)acebook為13362美元。

在大型廣告發(fā)布平臺中，亞馬遜的份額正在高速增長，與2021年第二季度相比，2022年第二季度的整體廣告銷售額為18%。與此同時，谷歌的廣告銷售額激增12%，而Facebook的廣告支出僅同時增長1.5%。

綜合來看，亞馬遜在本地的廣告支出份額要少得多，這也解釋了為什么盡管廣告頻繁，亞馬遜卻未爭奪到本地廣告買家。

此外，換個視角延伸來看，在巨頭爭奪份額的過程中，廣告商雖削減相關(guān)開支，卻始終未曾放棄相關(guān)業(yè)務(wù)。

隨著品牌效應(yīng)和品牌作用在跨境電商中重要性的持續(xù)提升，越來越多的賣家把重心轉(zhuǎn)向自身的品牌，品牌旗艦店的重要性不言而喻。

但不少電商賣家都不知道怎么做才能吸引更多的消費者，如何優(yōu)化才能幫助品牌旗艦店提供流量，并為自己的店鋪和商品帶來更多轉(zhuǎn)化。

就基礎(chǔ)方面而言，賣家首先可以集中建立品類信息，頭圖直觀反映品牌所屬品類。換句話說，應(yīng)抓住每次曝光機會，宣傳品牌的核心信息。

而進(jìn)階方面，在匹配品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上，還要考慮到平臺和自己品牌的用戶畫像，匹配目標(biāo)顧客美學(xué)偏好；再進(jìn)一步要打造專屬品牌文化，呈現(xiàn)品牌故事和品牌理念；同時定期更新主頁物料，以保持品牌吸引力。

當(dāng)前，無論是個人賣家，還是公司賣家，都在做各種各樣的決策：決定拋棄一些產(chǎn)品、改變一些運營思路、拓展其他平臺、優(yōu)化現(xiàn)有運營渠道等，而這些，都是接下來是否走上坡路的關(guān)鍵。

（來源：跨境前沿）