第一部分

做亞馬遜廣告成本如何控制？

有數(shù)據(jù)表明，近年來亞馬遜廣告成本一直呈現(xiàn)飆升趨勢(shì)。在亞馬遜平臺(tái)開店，賣家們難以離開廣告的投入，那么作為一個(gè)亞馬遜賣家，如何控制亞馬遜廣告成本以達(dá)到效益最大化呢？

一、首先我們需要知道幾個(gè)亞馬遜廣告有關(guān)的概念性問題：

1、廣告預(yù)算

亞馬遜廣告預(yù)算分為廣告活動(dòng)的預(yù)算、廣告組合的預(yù)算、以及商品推廣活動(dòng)的總預(yù)算(包括了商品推廣廣告和展示型廣告)。廣告活動(dòng)的每日預(yù)算是廣大賣家尤其要關(guān)注的;

2、CPC

CPC是一種廣告模式，全稱Cost Per Click，在這種模式下廣告主僅為用戶點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費(fèi)。

3、點(diǎn)擊費(fèi)用

點(diǎn)擊費(fèi)用包括每單點(diǎn)擊費(fèi)用和每件點(diǎn)擊費(fèi)用。其實(shí)這個(gè)不難理解，因?yàn)橛行┯脩糍徺I商品時(shí)一個(gè)訂單可能包括多件商品，所以每單和每件商品所產(chǎn)生的廣告費(fèi)是不一樣的。

二、廣告效率的高低與哪些因素有關(guān)

1、CTR

CTR(Click-Through-Rate)即點(diǎn)擊通過率，是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語，指網(wǎng)絡(luò)廣告(圖片廣告/文字廣告/關(guān)鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等)的點(diǎn)擊到達(dá)率，即該廣告的實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)(嚴(yán)格的來說，可以是到達(dá)目標(biāo)頁面的數(shù)量)除以廣告的展現(xiàn)量(Show content)。

CTR是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

表示每100次曝光產(chǎn)生的亞馬遜廣告點(diǎn)擊數(shù)。CTR越高說明廣告投放的效率越高。一般來說，listing對(duì)用戶的吸引度越高，該廣告投放效率越高，即CTR越高。

2、CVR

CVR (Conversion Rate): 轉(zhuǎn)化率。是一個(gè)衡量CPA廣告效果的指標(biāo)，簡(jiǎn)言之就是用戶點(diǎn)擊廣告到成為一個(gè)有效激活或者注冊(cè)甚至付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。

表示每100個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生的亞馬遜廣告訂單。和CTR一樣，它與listing的吸引度也有直接關(guān)系。

3、ACOS

表示平均花費(fèi)多少亞馬遜廣告費(fèi)能夠帶來100元的廣告銷售額。

三、那么我們應(yīng)該從哪些方面控制廣告成本

1、廣告投放人群

只有精準(zhǔn)把握廣告投放人群才會(huì)有事半功倍的效果。不同消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，所投放的廣告內(nèi)容應(yīng)該是不一樣的。習(xí)慣性找出目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，用更有吸引力的價(jià)格投放針對(duì)性搜索內(nèi)容，這樣的投放效果會(huì)更精準(zhǔn)。

消費(fèi)者的搜索和消費(fèi)習(xí)慣是不斷變化的，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)顯示出不同的廣告，而平臺(tái)就是根據(jù)他們的操作行為、歷史搜索習(xí)慣以及人群標(biāo)簽去判斷的。

2、廣告投放競(jìng)價(jià)

適當(dāng)提高出價(jià)能夠提升廣告位展現(xiàn)幾率，雖然出價(jià)低的廣告也能得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是如果曝光量很小的廣告位，可想而知轉(zhuǎn)化也高不到哪里去。

3、廣告位的導(dǎo)向

亞馬遜廣告位有很多，而不同位置的廣告它的競(jìng)價(jià)權(quán)重是不一樣的，增加首頁廣告位競(jìng)價(jià)權(quán)重能夠增加廣告曝光機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這樣的廣告消費(fèi)也會(huì)更高。不過不用過于擔(dān)心，高消費(fèi)相應(yīng)的收益會(huì)高一些，自己適當(dāng)把控即可。

4、listing吸引度(質(zhì)量)

listing質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品是至關(guān)重要的，即使廣告位曝光很高，點(diǎn)擊也很高，而listing質(zhì)量很差的話同樣會(huì)影響商品轉(zhuǎn)化。我們需要優(yōu)化產(chǎn)品圖片、視頻、標(biāo)題、描述以及review等以達(dá)到較好的狀態(tài)。

以上便是做亞馬遜廣告成本如何控制的內(nèi)容分享，從廣告投放人群，廣告投放競(jìng)價(jià)，廣告位的導(dǎo)向，listing吸引度等方面控制好廣告成本！做亞馬遜廣告成本如何控制？listing文案怎么寫？有哪些技巧？

第二部分

亞馬遜listing文案怎么寫？有哪些技巧？

在運(yùn)營亞馬遜店鋪的時(shí)候，也需要上架產(chǎn)品也需要填寫產(chǎn)品的標(biāo)簽還有標(biāo)題，和淘寶天貓平臺(tái)不一樣的，就是還需要填寫一個(gè)listing，那么這個(gè)亞馬遜listing文案怎么寫？

Listing長描述即產(chǎn)品的詳情頁面，它分為普通版和增強(qiáng)版兩種形式，而A+頁面就屬于增強(qiáng)式內(nèi)容，供品牌賣家使用。

普通版賣家,可以從顧客常問的問題、差評(píng)中出現(xiàn)最多的原因、參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景、使用方法和注意事項(xiàng)和品牌描述，提升用戶信任感等等方面去寫，需要注意的是要注重標(biāo)簽符號(hào)的使用。

還有就是A+頁面制作的建議：

① 根據(jù)亞馬遜的要求提交符合的圖片，避免拼寫錯(cuò)誤或語法錯(cuò)誤，提高審核的通過率。

②圖片中只需少量文字突出重點(diǎn)，文字描述可以放在文字欄，另外要傾向于頁面視覺化，避免過多文本。

③為產(chǎn)品和品牌創(chuàng)建特定的“語調(diào)”或者設(shè)計(jì)，盡可能做到品牌的整體風(fēng)格、色調(diào)與場(chǎng)景圖的和諧統(tǒng)一。

產(chǎn)品描述是說明產(chǎn)品的文字，但不是說明書!你所使用的語言風(fēng)格、將讓你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別，同時(shí)也能增加使用者的深入程度，建立你的品牌印象、組織文化和個(gè)性。

簡(jiǎn)單來說，你可以彰顯你想要強(qiáng)調(diào)的部分，并且添加一點(diǎn)幽默感，而不是一直老王賣瓜的說自己很好。

讓你的語言風(fēng)格傳遞出友善、平易近人的感覺，傳達(dá)出很重視每一位潛在消費(fèi)者他們的需求，而你會(huì)竭力為他們解決目前遭遇的難題。

買家根據(jù)標(biāo)題中的關(guān)鍵字在亞馬遜上找到了你的產(chǎn)品。 被產(chǎn)品主圖吸引，進(jìn)入產(chǎn)品Listing詳情頁。現(xiàn)在買家需要進(jìn)一步了解產(chǎn)品的功能與特色，五點(diǎn)的作用就是解決買家的這些問題。一般要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

1）產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，抓出一個(gè)最大的賣點(diǎn)進(jìn)行著重宣傳，通過換位思考的方式，以及對(duì)產(chǎn)品特性的了解，將最核心、最亮眼、最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)寫出來，打動(dòng)顧客。

2）對(duì)于顧客可能心存的疑慮進(jìn)行預(yù)解答。最好的方式就是這款產(chǎn)品是通過什么的方式為客戶解決了什么樣的問題，最終會(huì)達(dá)到一種怎樣的效果。

3）售后及安裝方式說明。

國外消費(fèi)者十分注重購物體驗(yàn)，所以產(chǎn)品有售后保障是贏得買家傾心的一個(gè)不可忽視的因素。如果是操作叫復(fù)雜的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品，在描述中可以注明有說明書，囑咐買家詳解閱讀說明書，有問題可以隨時(shí)與店鋪客服溝通，給顧客一種友好貼心的態(tài)度。有時(shí)候賣家的一兩句迎合買家的售后保障也許就會(huì)打消顧客心中的疑慮，直接促使消費(fèi)行為的產(chǎn)生。

listing文案很重要！希望大家在寫listing文案的時(shí)候，一定要根據(jù)買家的需要去寫，這樣才可以吸引到用戶哦！分析一下用戶有什么需求，再根據(jù)需求來寫listing描述，這樣可以更加有吸引力哦！