一個精準(zhǔn)且有效的關(guān)鍵詞庫是Listing構(gòu)建的基礎(chǔ)，無論是Listing的前期上架，還是后續(xù)的廣告優(yōu)化，都需要圍繞關(guān)鍵詞展開。所以可以說一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫是貫穿整個亞馬遜運(yùn)營流程的核心資源。

賣家精靈關(guān)鍵詞挖掘功能全面升級，煥新上線~通過定位關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品，再挖掘與這些產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，層層下挖，從1到10、10到100、100到1000......最終構(gòu)建出與查詢關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的龐大關(guān)鍵詞庫，為產(chǎn)品增加更多的關(guān)鍵詞搜索流量入口，占領(lǐng)更多的關(guān)鍵詞坑位。

下面為大家介紹該功能在以下四個場景的具體使用方法。

以詞拓詞-快速構(gòu)建精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫

高頻詞-批量分析關(guān)鍵詞屬性

廣告投放-關(guān)鍵詞競爭度分析

大詞拓小詞-深挖細(xì)分長尾詞

以詞拓詞-快速構(gòu)建精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫

通過產(chǎn)品的核心主詞拓展相關(guān)關(guān)鍵詞，篩查相關(guān)性并剔除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，最終得到一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫。

以phone stand為例，假設(shè)我們的產(chǎn)品是一款可調(diào)節(jié)高度和角度的手機(jī)支架，外觀如下圖所示。

在關(guān)鍵詞挖掘中輸入關(guān)鍵詞phone stand后點(diǎn)擊立即查詢，我們就得到了一個有2396個關(guān)鍵詞的初始詞庫：

再通過以下幾個步驟判斷關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

1、基于關(guān)鍵詞相關(guān)度判斷

相關(guān)度代表該關(guān)鍵詞與查詢關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果第一頁的自然排名中同款競品ASIN的比例。

相關(guān)度越高，則表示該關(guān)鍵詞與查詢關(guān)鍵詞所指向的同款競品ASIN數(shù)量越多，也就表示該詞與我們查詢關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高。

這里我們通過設(shè)置相關(guān)度>5，月搜索量>100，篩選出相關(guān)度大于5且有流量的關(guān)鍵詞，共有296個：

（過濾條件的填寫數(shù)值僅供參考，實(shí)際操作時還需結(jié)合初始關(guān)鍵詞庫的詞量大小等因素）

2、基于產(chǎn)品外觀判斷

將鼠標(biāo)懸浮在對應(yīng)關(guān)鍵詞上，可以看到該關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索結(jié)果下的Top10產(chǎn)品圖片（自然搜索結(jié)果），通過產(chǎn)品圖片快速判斷是否有我們的同款產(chǎn)品。

如果有同款產(chǎn)品，則說明通過該關(guān)鍵詞在亞馬遜能搜索到我們的產(chǎn)品或同款競品。

如果Top10產(chǎn)品中沒有任何我們的同款產(chǎn)品，則可以判定該關(guān)鍵詞與我們要做的產(chǎn)品相關(guān)性較低，不太可能會為我們帶來曝光。

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞前的數(shù)字序號，即可刪除該關(guān)鍵詞。

經(jīng)過以上一系列篩選后，我們就得到了一個與產(chǎn)品高度相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫，可以導(dǎo)出成Excel表格進(jìn)行二次分析：

當(dāng)然，在使用關(guān)鍵詞庫進(jìn)行Listing埋詞時還要考慮關(guān)鍵詞的有效性，按照標(biāo)題>五點(diǎn)描述>產(chǎn)品描述>Search Terms>其它 中關(guān)鍵詞的權(quán)重優(yōu)先選擇出單可能性更大的關(guān)鍵詞。

參考指標(biāo)有：AC推薦詞，勾選后篩選出擁有AC標(biāo)識的關(guān)鍵詞，就可以判定這個詞有出單，且出單表現(xiàn)相對其它關(guān)鍵詞來說更好。

還有關(guān)鍵詞購買量、購買率等指標(biāo)：

另外，還可以結(jié)合標(biāo)題密度判斷關(guān)鍵詞的權(quán)重。

標(biāo)題密度指的是該關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果第1頁中，共有多少產(chǎn)品的標(biāo)題中使用了該關(guān)鍵詞。

標(biāo)題密度數(shù)值越高，則說明搜索結(jié)果首頁中將該關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題的競品越多，側(cè)面說明該詞對產(chǎn)品的權(quán)重更高，不過同時也意味著關(guān)鍵詞的競爭度將會更大。

高頻詞-批量分析關(guān)鍵詞屬性

在得到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫后，將關(guān)鍵詞進(jìn)行詞頻分析，有助于了解買家最關(guān)注的產(chǎn)品屬性以及搜索習(xí)慣。

直接在Excel表格中復(fù)制我們得到的182個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，粘貼到關(guān)鍵詞挖掘-批量分析關(guān)鍵詞中：

點(diǎn)擊立即查詢并展開高頻詞，詞根后面的數(shù)字代表該詞根的出現(xiàn)頻次，頻次越高，說明關(guān)鍵詞的權(quán)重越高。

根據(jù)關(guān)鍵詞不同的屬性，我們可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，了解用戶的興趣傾向優(yōu)先進(jìn)行埋詞：

品名詞：stand / holder

場景詞：desk / phone / cell / iphone / ipad / mobile / tablet / bed / desktop

功能詞：adjustable /  cute / foldable / portable

另外，直接對通過產(chǎn)品核心主詞phone stand拓展出的關(guān)鍵詞進(jìn)行詞頻分析，可以拓展出該類產(chǎn)品的細(xì)分場景作為垂直類目的選品參考：

比如tripod（三腳架式）、mount（掛載式）、ring（圓環(huán)式）、shower（淋浴用）、gooseneck（鵝頸式）等。

廣告投放-關(guān)鍵詞競爭度分析

在進(jìn)行關(guān)鍵詞的廣告投放時，是否能以最快的效率將關(guān)鍵詞推到目標(biāo)排名，帶來目標(biāo)流量和訂單，是我們需要重點(diǎn)考量的。

關(guān)鍵詞排名的核心影響因素就是出單量和轉(zhuǎn)化率，所以每一個關(guān)鍵詞排名都有對應(yīng)目標(biāo)出單量，關(guān)鍵詞挖掘中的SPR指標(biāo)就是預(yù)估每個關(guān)鍵詞需要多少單量才能到達(dá)首頁。

將獲取到的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞按照SPR數(shù)值升序排列，可以得到上首頁所需單量最少的關(guān)鍵詞：

另外還要考察關(guān)鍵詞下產(chǎn)品Listing的成熟度，也就是競品的綜合運(yùn)營實(shí)力，這些因素決定了關(guān)鍵詞的競爭難易程度。

關(guān)鍵詞挖掘中的市場分析指標(biāo)，展示的是該關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果前3頁(自然搜索結(jié)果) 的產(chǎn)品平均價格/評分?jǐn)?shù)/評分值，可以幫助我們初步判斷進(jìn)入該市場的難易度。

比如平均評分?jǐn)?shù)較低，說明新品進(jìn)入壁壘不高，該市場打造新品的難度較低。

還有其它一些指標(biāo)可以用來衡量關(guān)鍵詞的競爭強(qiáng)度，如點(diǎn)擊集中度、PPC競價、廣告競品數(shù)等，大家都可以按照自己最在意的某個指標(biāo)對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，篩選出性價比更高的關(guān)鍵詞，以更低成本獲取到更精準(zhǔn)的廣告流量。

大詞拓小詞-深挖細(xì)分長尾詞

關(guān)鍵詞一般可以分為核心詞和長尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競爭更激烈。

通過已經(jīng)確認(rèn)的核心大詞來拓展細(xì)分長尾詞，能快速鎖定購買人群。雖然長尾詞的流量較少，但更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對更高，對新品來說更加友好。

以yoga mat為例，在關(guān)鍵詞挖掘中輸入關(guān)鍵詞，并勾選詞根匹配（即老版本中的關(guān)鍵詞靜態(tài)挖掘），就可以基于關(guān)鍵詞yoga mat進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。

得到的結(jié)果中均包含yoga mat一詞：

可以挖掘出yoga mat thick（厚瑜伽墊）、large yoga mat（大瑜伽墊）、yoga mat non slip（防滑瑜伽墊）等產(chǎn)品特性詞。

這類詞月搜索量中等，但購買率較高；且SPR數(shù)值較低，也就是只需較低的銷量就能讓關(guān)鍵詞上首頁，可以作為前期主打關(guān)鍵詞備選。

或者疊加單詞個數(shù)指標(biāo)（關(guān)鍵詞詞組的單詞個數(shù)），挖掘出更容易切入的長尾詞：

另外，根據(jù)詞根匹配還可以挖掘產(chǎn)品的細(xì)分場景，拓展垂直類目下的細(xì)分市場，為選品做參考。

比如由yoga mat挖掘出的yoga mat bag（瑜伽墊包）、yoga mat strap（瑜伽墊帶）、yoga mat towel（瑜伽墊毛巾）、foldable yoga mat（可折疊瑜伽墊）等細(xì)分市場：

來源：賣家精靈