2022年已過去大半，在僅剩的4個(gè)月里，各種大型節(jié)日扎堆，最期待的旺季已經(jīng)到來。據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）最新統(tǒng)計(jì)，96%的消費(fèi)者計(jì)劃節(jié)假日在網(wǎng)上購(gòu)物，其中53%的消費(fèi)者表示會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買大部分物品。

節(jié)假日期間往往伴隨著超大的優(yōu)惠力度和促銷活動(dòng)，使得消費(fèi)者更愿意在節(jié)假日期間購(gòu)買物品。面對(duì)這即將到來的銷售旺季（萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、平安夜、圣誕節(jié)），跨境電商們?cè)撊绾谓鑴?shì)營(yíng)銷呢？

1、提前規(guī)劃營(yíng)銷策略

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。應(yīng)提前掌握每個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，確定目標(biāo)受眾和他們的購(gòu)物模式，再結(jié)合自家產(chǎn)品，規(guī)劃相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、使用社交媒體營(yíng)銷

想將營(yíng)銷活動(dòng)很好的傳遞給用戶，就需要利用社交媒體提前對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，可以在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Twitter等各大社媒平臺(tái)，按營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布一系列的主題活動(dòng)，并建立標(biāo)簽。

可以多發(fā)布一些趣味性較強(qiáng)的互動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)大家在平臺(tái)上積極分享。確保用戶提前知道促銷活動(dòng)，重點(diǎn)要了解活動(dòng)開始和截止日期、活動(dòng)促銷要點(diǎn)。

3、付費(fèi)廣告投放

適當(dāng)?shù)耐斗乓恍V告（谷歌廣告、社媒廣告等）可以更好的配合社交媒體進(jìn)行宣傳，這些廣告可以精確定位消費(fèi)者，同時(shí)還可以專注于活動(dòng)主題，做到低成本高轉(zhuǎn)化率。

4、和網(wǎng)紅合作營(yíng)銷

邀請(qǐng)海外紅人參與品牌營(yíng)銷活動(dòng)，將參與過程打上特定標(biāo)簽并上傳社交媒體，從而擴(kuò)大品牌影響力。網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，網(wǎng)紅本身的垂直屬性也能保證了品牌方可以做到對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放。

5、和其他品牌聯(lián)合營(yíng)銷

聯(lián)合營(yíng)銷是品牌和其他品牌合作推出營(yíng)銷活動(dòng)或產(chǎn)品，例如當(dāng)前非常流行的品牌聯(lián)名、品牌聯(lián)動(dòng)。聯(lián)合營(yíng)銷具有極高的話題性，可以很好的提升品牌知名度和銷量。

6、直播帶貨

作為近幾年最火的話題，直播帶貨肯定不能錯(cuò)過。可以在日常的直播中對(duì)節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行宣傳預(yù)熱，然后在活動(dòng)當(dāng)天，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美和喜好，相應(yīng)布置直播室，營(yíng)造一個(gè)好的場(chǎng)景和氛圍，并相應(yīng)引導(dǎo)商品。

7、創(chuàng)造一種緊迫感

可以利用限時(shí)折扣創(chuàng)造一種緊迫感。通過設(shè)置醒目的倒計(jì)時(shí)，給用戶制造緊迫感和稀缺感，幫消費(fèi)者克服猶豫心理，促使其在倒計(jì)時(shí)結(jié)束前下單。

8、做好庫存管理、物流服務(wù)、客服服務(wù)

提前做好產(chǎn)品銷量評(píng)估，避免因?yàn)閹齑驽e(cuò)失旺季。

由于疫情影響，物流時(shí)效無法保證，賣家們需要做好貨物延誤、丟失、破損的保障措施，也需要提前做好買家退換貨的準(zhǔn)備。

在忙碌的旺季，賣家可以通過機(jī)器人客服和顧客聊天，在線會(huì)話可讓品牌保持24小時(shí)在線。在聊天機(jī)器人的幫助下，商家可以將適合的回復(fù)發(fā)送給對(duì)應(yīng)的顧客，讓顧客有即時(shí)回饋的感覺，可以顯著提高轉(zhuǎn)化率。

Nox聚星提醒：想要在旺季銷售中脫穎而出，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬，還要保證支付、物流、客服、售后，各環(huán)節(jié)都應(yīng)讓顧客感覺到舒心。畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化，一個(gè)好的體驗(yàn)感才是用戶選擇回購(gòu)的主要原因

來源：Nox聚星|NoxInfluencer