相信大家近期一定被上海疫情、房價拐點、世界通脹的消息刷屏過，接著就是各個融資幾百億的上市公司裁員與股票大跌，有時候感覺這些影響離我們很遠(yuǎn)，但是我們無時無刻身在其中。

從這些房地產(chǎn)的短視頻中我突然想通了我們賣家的選品歷程也是如此，早期的買房者幾乎都在想一件事：“這個房價還會漲”。但是我從這些房貸斷供的新聞中看到的不僅僅是中產(chǎn)的財富洗劫，還有眾多普通老百姓成為無辜的犧牲品。

01 ：我們處在歷史巨大的漲跌循環(huán)拐點上。

股票基金漲了一年只需要2天跌回，房地產(chǎn)漲了20年一夜跌回解放前，所以我們無時無刻都處在一個巨大的歷史輪回中，亞馬遜電商也是如此，漲了半年，一個星期跌回新品期，上升期時我們總是沉浸在賺錢的喜悅中，往往忽略了趨勢的存在，只有拐點來臨時才發(fā)現(xiàn)風(fēng)險離我們是那么近。

02 ：買漲不買跌，沒有分析支撐高房價背后的需求因素。

大家都聽過買房的時候都是買漲不買跌，現(xiàn)在的新房成交量非常的少就說明了這點，黃奇帆一共分析了十個趨勢數(shù)據(jù)來分析房價，最后往往落下個房價腰斬，“斷供”倒欠的下場，投入的貨物成本就是首付款，投入的廣告費就是按揭利息，最后本都沒回來，棄置的時候倒欠亞馬遜。

實際上我們商品的銷量漲跌絕對不是數(shù)據(jù)表面上的漲跌，商品的銷量趨勢上漲來源于背后用戶需求變化的多種因素。比如氣溫變化、時尚趨勢、TikTok社交傳播、商品更新?lián)Q代、廣告營銷宣傳、價格漲跌等一系列因素最終影響了產(chǎn)品的銷量，這才是選品真正需要研究的內(nèi)容，而不是一些選品軟件的商品數(shù)據(jù)表面漲跌。

03 ：收益與風(fēng)險瞬息萬變，收益的反面就是風(fēng)險？

我們做選品分析離不開數(shù)據(jù)分析，關(guān)于數(shù)據(jù)的價值我總結(jié)成兩方面，分別是安全(風(fēng)險)和收益(利潤)，其實就是算得出的利潤和算不出的風(fēng)險。比如我們選品只看漲，不會在乎商品背后的需求價值，我們賣家稍有不慎就很容易翻車，所以在選品時如何量化風(fēng)險成為接下來選品成功的關(guān)鍵。

04 ：市場定位=用戶定位與價格定位。

價格競爭只是初級競爭，當(dāng)一個市場越來越大時，競爭對手也會越來越多，而且價格會越來越低，當(dāng)價格越來越低時就會拼命的壓縮成本從而導(dǎo)致整個商品的客戶反饋變差，結(jié)果這個品類就會迅速被做爛。

選品已經(jīng)從選品上升到選市場（流量定位決定用戶人群，用戶人群決定價格定位），比如上面第二款商品，為什么核心關(guān)鍵詞不轉(zhuǎn)化？價格比同款高，銷量卻比競品高十倍？背后就是商品深入的市場定位、用戶定位、價格定位、流量定位的共同結(jié)果。

回歸商業(yè)本質(zhì)，選品不再是根據(jù)商品的評論數(shù)，價格，評分等表面的數(shù)據(jù)來決定的，真正的選品一共需要考慮以下四個方面：

1:   分析需求趨勢周期的必要性，

2：銷量有據(jù)可依，挖掘背后支撐因素，

3：算得出的利潤與算不出的風(fēng)險，

4：商品流量定位與市場定位。

來源：ABA Hacker