萬圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的10月31日被稱作萬圣節(jié)前夜，也是最熱鬧的日子。萬圣節(jié)是西方狂歡的日子，同時也是跨境電商第四季度的第一場大促，不知各位賣家是否準備妥當？

隨著節(jié)日逐漸臨近，消費者的熱情也越發(fā)高漲，谷歌趨勢顯示，Halloween相關詞的搜索從8月底9月初開始呈明顯上升趨勢，到11月達到搜索頂峰。數(shù)據(jù)顯示，美國過萬圣節(jié)的“儀式感”最強，其次是愛爾蘭、加拿大、英國。

根據(jù)NRF調(diào)查，2022年萬圣節(jié)期間會有69%的美國民眾參與這場萬圣節(jié)狂歡，預計人均消費將達到100.45美金，預計將產(chǎn)生106億的銷售額。萬圣節(jié)相關活動的參與度將恢復到疫情之前的水平，69%的消費者計劃今年慶祝這個節(jié)日，高于2021年的65%，與2019年的68%相當。

Nox聚星在這里給大家分享幾個選品和營銷的建議，希望帶給各位一些靈感，更好的把握住這個市場機遇。

萬圣節(jié)選品推薦

糖果、裝飾品和服裝自然是萬圣節(jié)必不可少的物品，不過海外消費者對萬圣節(jié)購物的需求卻并不滿足于此，尤其是年輕人，他們更喜歡與眾不同的色調(diào)、大膽的配飾，和能展示自我的單品。

據(jù)往年熱賣商品統(tǒng)計，恐怖面具、南瓜裝飾、骷髏裝飾、蝙蝠燈、花環(huán)、手工編織彩線、萬圣節(jié)餐盤等等都十分受歡迎，賣家可在商品上多設計一些趣味性，一定要注意外觀專利和版權，切莫侵權。

萬圣節(jié)營銷靈感

品牌可提前更換產(chǎn)品店鋪主頁，通過節(jié)日模板的形式打造出萬圣節(jié)的氣氛，使消費者提前感知萬圣節(jié)，為萬圣節(jié)當天的營銷活動預熱。

1、使用社交媒體打造內(nèi)容營銷

可以利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等各大社交媒體的官方賬號，發(fā)布一系列萬圣節(jié)主題活動并建立“標簽”，為自己的商品設置一個萬圣節(jié)相關屬性。也可以發(fā)布一些趣味性較強的互動內(nèi)容，鼓勵大家在平臺上積極分享。

還可以分享和商品有關的DIY教程、禮品清單、商品使用指南等圖文、視頻內(nèi)容，給予消費者購物靈感，并積極鼓勵消費者在該標簽下分享自己的趣事。

2、制定促銷方案，優(yōu)化配套服務

制定合適的促銷方案是擴大銷量的有效手段，除了在商品原價基礎上直接打折的傳統(tǒng)方案外，也可以試試捆綁銷售或混合搭售，一個簡單的禮品套裝可以幫助商家提升客單價和整體銷量，禮盒裝的商品也更適合送人。限時促銷也是賣家在節(jié)日常用的手段，能夠刺激消費者的購買欲望。

很多消費者由于選擇困難癥不知道該買些什么好，品牌可以為消費者貼心地提供推薦商品并寫明相關含義，可以幫消費者節(jié)省決策時間，還能提升客單價和銷售額。

3、和網(wǎng)紅合作

邀請海外紅人參與品牌營銷活動，將參與過程打上特定標簽并上傳社交媒體，從而擴大品牌影響力。網(wǎng)紅與消費者是有情感聯(lián)結的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

在2021年，NYX就巧妙利用網(wǎng)紅營銷，與DC漫畫公司達成合作，并在在Instagram發(fā)起海外網(wǎng)紅營銷活動“#Faces of DC”，成功將品牌搜索量增加至200%。

4、投放付費廣告

投放站內(nèi)廣告和谷歌廣告，臨近節(jié)日，競爭會非常激烈，注意實時調(diào)整競價策略。為了配合社交媒體，可能需要考慮投放一些付費廣告，這些廣告可以精確定位消費者，同時還可以專注于活動主題，一鍵做到低成本高轉(zhuǎn)化率。

最后，萬圣節(jié)這個重要節(jié)點，請結合物流和時效提早做好準備，預祝各位跨境賣家爆單！Nox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時表示：“在對的機遇吸收住消費者，可以將一個原本只在店里停止一次性消費的顧客，轉(zhuǎn)變生長期顧客?！?/span>

來源：Nox聚星|NoxInfluencer