如何選品不踩雷？

選品作為開展跨境電商業(yè)務的一個重要環(huán)節(jié)，是直接影響店鋪銷量的主要因素之一。錯誤的選品不僅浪費賣家時間，還會面臨商品滯銷等問題。下面介紹幾點高效的選品策略，希望能夠?qū)Ω魑毁u家有所幫助。

一、利用平臺資訊了解國外市場

可以通過Google、亞馬遜等平臺輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站或店鋪，進入這些賣家的熱銷排行，了解相關(guān)產(chǎn)品在平臺上的表現(xiàn)。比如有多少賣家供應這款商品？它有多少條評論或銷售歷史記錄？買家的反饋如何？這些都可以成為未來選品的依據(jù)。

二、關(guān)注細分商品分類和利基商品先來看看什么是利基商品？

所謂的利基產(chǎn)品，指的是和大熱門產(chǎn)品相對應的普通商品。隨著消費者追求個性化需求的趨勢愈演愈烈，一旦通過某個渠道能夠找到自己想要的商品時，大熱門的商品在他們的眼中就不再具有多么高的價值。一般來說利基商品受眾群不會很多，但是需求不一定低，有相對的競爭度，也是社交平臺或者論壇網(wǎng)站關(guān)注討論的焦點，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標客戶。比如大碼服裝、左撇子專用商品等等。所以說，大類目下的細分產(chǎn)品有可能就是一個藍海商品。

三、充分了解你的目標市場

不管是歐美市場、東南亞市場還是中東市場，他們各自的需求都是不同的。比如在美國和西歐主流國家有相當一部分比拼的是品牌和品質(zhì)，歐洲二線國家市場比拼的是性價比，而東南亞比拼的是價格。所以目標市場人群分析、產(chǎn)品定價都是選品階段要考慮的重要因素。

四、善于發(fā)現(xiàn)商品趨勢

跨境電商核心就是抓住終端客戶，目前最大的市場需求聚集地就是社交媒體，賣家平時可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站、流行博客等，比如Pinterest、Facebook、Twitter等，關(guān)注社交媒體談論熱詞，分析被提及最多的品類和款式，以便掌握最新商品動態(tài)。

選品小Tips

1 ) 利潤率一般來說應該保持在50%左右，可以根據(jù)自己了解的市場趨勢及目標商品成本價格，與Amazon, Ebay, Esty等電商平臺進行比價；

2 ) 要有試錯意識，沒有人選一款，就會爆一款，要有不斷試錯的心理準備，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向；

3 ) 從增加客戶粘性方面，對于引流款、話題款和利潤款的選品，包裝要獨特，或者可以提供設計服務，讓客戶從這些無形服務里去增加對你的認同感，并且也是防止跟賣的方式；

4 ) 不要盲目跟風選品。在供應鏈、運營水平等方面如果沒有背水一戰(zhàn)的實力，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了；

5 ) 季節(jié)性產(chǎn)品不能成為店鋪唯一爆款。比如圣誕節(jié)禮品，只能是為應景輔助產(chǎn)品。

來源：進出口產(chǎn)品交易網(wǎng)