美國時間10月17日，海外版拼多多Temu在IOS應(yīng)用商店購物類App下載榜超越亞馬遜登頂，排名第一。

海外老鐵們，還是沒能成功抵擋薅羊毛的誘惑。

前有霸主亞馬遜，后有新秀Shein，一抬頭還有同走低價路線的Wish，可謂群狼環(huán)伺。拼多多海外版Temu于今年9月1日在美國市場上線時，被部分業(yè)內(nèi)人士唱衰，認為入局太晚，對手太多，然而開局不到兩個月，Temu就沖上了IOS下載榜第一，用成績默默回應(yīng)了當(dāng)初的質(zhì)疑。

拼多多模式在海外能行得通嗎？

此次出海，Temu靠什么沖出了對手們的圍追堵截？

什么樣的賣家適合做Temu？

讓我們來一探究竟。

01Temu：遲早都得卷出海

Temu的出現(xiàn)，是必然趨勢。拼多多在國內(nèi)的用戶增長已經(jīng)接近天花板，增速疲軟。

今年Q2，拼多多在線營銷服務(wù)等收入達到251.7億元，同比增長39%。其中，貿(mào)易服務(wù)收入62.1億元，同比增長107%；大宗商品銷售收入5070萬元，同比下降97%。

在用戶層面，今年Q1，PDD 報告 MAU 為 8.819 億。值得一提的是，從去年 9 月開始，這家巨頭僅新增 1460 萬用戶，與 2020 年下半年的 1.51 億相比增速大幅下滑。

拼多多并不是唯一面臨同類問題的公司。

阿里巴巴的MAU' s C2M 平臺（淘特）在2022年3月達到1.75 億的峰值，但在第二季度連續(xù)三個月下降（分別為-6.1%、-8.8%、-14.2%）。

京東僅為其平臺帶來了1080萬新用戶，與上一季度相比，僅月增長1.9%。

一邊是增速疲軟，另一邊是巨大商機。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2021年，中國進出口貿(mào)易總額達到39.1萬億元。但跨境電商在出口中的滲透率僅為6.6%，進口僅為3.1%。

更重要的是，全球許多主要市場的低端市場（低價商品）尚未出現(xiàn)電商巨頭。此外，全球消費因通貨膨脹而增速放緩，這與Temu的定價策略不謀而合。

Temu的品牌slogan是 Team up , Price down,意思是買的人越多，越便宜，正中“兜里沒錢”的海外消費者的下懷。

02有備而來，一身狠活兒

同走高性價比路線，Temu常常被拿來和SHEIN做比較。無論是主打市場、價格定位、還是平臺統(tǒng)一發(fā)貨，都和SHEIN有些相似。在Temu的籌備階段，業(yè)內(nèi)傳聞Temu曾高薪挖走SHEIN員工，辦公室直接安家在SHEIN總部附近，也對SHEIN的供應(yīng)商大量發(fā)出邀請。

拼多多CEO陳磊曾表示：“我們不會去簡單重復(fù)別人做過的事情，會努力能夠創(chuàng)造出自己獨特的價值。”

吸取前人經(jīng)驗，走自己的路，Temu此次出海顯然準(zhǔn)備充足。

狠活兒之一，在絕對的低價面前，對手都是紙老虎。

打開Temu首頁，3.7美元的無線藍牙耳機賣了6萬多件，3.69美元的拖鞋賣了4萬5千多件，54美分的眉筆，18美分的垃圾袋都已售出2萬多件……不止小件如此，衣服鞋子也是3、4美元左右，價格低穿地板，讓老外直呼真香.

海外消費者在評價中反饋，“耳機音質(zhì)甚至接近Beats，我想說就這個價格，說啥也要買一個！”

不僅如此，Temu在上線之初就推出了1分錢包郵專區(qū)，30%折扣、免費退貨等超大力度的拉新活動。

Temu價格之低，國內(nèi)消費者看了都震驚，有人在社交網(wǎng)站上發(fā)帖稱，“買了隨便在FB上轉(zhuǎn)手賣了也能賺吧，在國內(nèi)拼多多上都要七八十塊?！?

狠活兒之二，用戶拉新獎勵機制和“砍一刀”。

Temu上線之初雖然沒有直接復(fù)制砍一刀的套路，但大手筆的推薦拉新獎勵仍舊是熟悉的配方熟悉的味道。

老用戶拉2個新用戶通過分享鏈接下載Temu，可以領(lǐng)取20美元獎金，簡單粗暴的誘惑，形成了驚人的裂變效果。

此前，Temu推出“Give 40%,Get 40%” 活動，用戶可以通過分享折扣碼得到六折券。

11月2日，據(jù)財聯(lián)社報道，Temu擬上線“砍一刀”功能。用戶可以通過WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享鏈接并獲得相應(yīng)獎勵。

海外消費者，終于要領(lǐng)會“砍一刀”的威力了。

狠活兒之三，海外社媒營銷。

除了真金白銀的“撒錢”，社媒營銷也是Temu迅速拉新登頂?shù)囊淮蠓▽?。為了迅速打響品牌知名度，擴大品牌聲量，Temu在TikTok上和海外網(wǎng)紅推出try-on haul（開箱試穿變裝）活動。

當(dāng)線下商店因為疫情關(guān)閉，海外消費者越來越依賴網(wǎng)購。變裝和開箱類視頻對于消費者的購買決策起到了很大的影響，也是消費者“種草”新品牌的重要途經(jīng)。

截至今日，#temuhaul標(biāo)簽下的視頻有15.2萬觀看，#temu標(biāo)簽下有2390萬觀看，#temustyle有520萬觀看，流量相當(dāng)可觀。同時，Temu在INS的話題標(biāo)簽下也擁有了8.6萬帖子，長遠看來，Temu圍繞海外社媒矩陣打造流量護城河的策略將起到重要作用。

狠活兒之四，吸取前人教訓(xùn)，大力培植中國品牌。

2022年9月19日，拼多多宣布正式啟動“2022多多出海扶持計劃”，計劃投入百億資源包，打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場。

Temu扶持出海品牌的動作讓人聯(lián)想到Wish的衰落。

同樣走低價路線的前輩Wish，總收入從 2021 年第一季度的 7.72 億美元下降到 2022 年第一季度的1.89億美元，下降了 76%。今年10月，Wish因假貨泛濫的問題在法國地區(qū)全面禁用。

一名用戶在TikTok上吐槽Wish："如果你要求質(zhì)量，就千萬不要用Wish。"隨后展示了手中質(zhì)量奇差的手機殼。

Wish在后期商戶積累了大量用戶后，產(chǎn)品質(zhì)量頻頻出問題，導(dǎo)致用戶滿意度下降，在廣告投放上花出去的打錢并不能轉(zhuǎn)化為銷量，最終一步步拖垮企業(yè)。

Temu瘋狂燒錢跑馬圈地的模式還能持續(xù)多久？低價所衍生出的產(chǎn)品質(zhì)量問題無疑會為日后的長久發(fā)展埋下地雷。

扶持本土品牌成長，無疑是Temu為了以后轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品質(zhì)量并提高品牌溢價所作的準(zhǔn)備，正如拼多多在國內(nèi)的發(fā)展步驟，先用低價拉新，再用百億補貼正品促銷來洗脫拼多多在國內(nèi)消費者心目中無品牌、質(zhì)量差的形象。

03哪些賣家適合入局Temu?

看到這里，你可能要問，Temu能不能做，適不適合我？

從平臺模式來看，入駐賣家沒有定價權(quán)，只需提供批發(fā)價和相關(guān)貨源；且據(jù)業(yè)內(nèi)賣家透露，給Temu的供貨價要低于市場批發(fā)價（比如1688），如果你的價格沒有優(yōu)勢，有被平臺淘汰的風(fēng)險。

再加上Temu的政策傾向于買家，僅退款不退貨，出現(xiàn)質(zhì)量問題需要付5倍罰款，Temu的低價優(yōu)勢，一定程度上是源于擠壓了賣家的利潤空間。不具備價格優(yōu)勢的賣家，入局Temu要慎重。

而在物流方面，Temu與極兔快遞合作，賣家需要把貨物發(fā)到指定國內(nèi)倉，由Temu平臺完成上架、下單、出貨、配送。

看到這里，你可能覺得，許多運營流程和運費都省了，而且0元入駐0扣點，成本低，有點小心動。但別忽略，Temu是以價格為最主要賣點去吸引海外消費者的，普通小賣家不賺錢很難存活。

具備價格優(yōu)勢的工廠型賣家適合做，有強大供應(yīng)鏈貨源的賣家也可以做。工廠型賣家可以將Temu當(dāng)成新的分銷渠道，也起到一個清庫存的作用。

寫在最后：

Temu的下一站將進軍非洲，這個充滿機會和年輕人口比例極高的藍海市場。拼多多模式能否持續(xù)跑贏海外對手，還需繼續(xù)觀察。更多跨境熱點趨勢，關(guān)注我們，持續(xù)為您送上最新跨境資訊！

來源：Shoptop