第一部分 何為跨境電商產(chǎn)品的生命周期

做跨境電商的人都知道“吳三柜”吧，“一柜刷、一柜送、一柜做秒殺”，刷單就像是狗皮膏藥一樣，一直貼著跨境電商的賣家，亞馬遜也針對刷單測評的打擊力度也非常大，那么明明知道有風險，為什么還要去刷單和測評呢？

究其原因，那就是你產(chǎn)品的生命周期太短了，你不刷單不行，一個產(chǎn)品的生命周期就一個月，你的貨都沒運到海外，做過生命周期就結(jié)束了，那3c產(chǎn)品為例，手機跟新?lián)Q代快，出了蘋果12就出蘋果13，手機的生命周期太短，但是手機殼的生命周期就不是很短了，往往生命生命周期短的產(chǎn)品，打的就是閃電戰(zhàn)。

一般來說，產(chǎn)品的生命周期主有新品期、成長期、成熟期、衰退期，且每個產(chǎn)品的時期長短都不一樣。像一些季節(jié)性的產(chǎn)品，生命周期非常的明顯，在沒有運營經(jīng)驗的基礎(chǔ)下，要謹慎選擇。因為像這類產(chǎn)品，要準確把控產(chǎn)品上架時間、推廣時間、推廣力度等，一旦有一個環(huán)節(jié)錯誤，庫存發(fā)貨太多，擠壓大量庫存在亞馬遜，產(chǎn)品滯銷，最后連銷毀都要再次花錢，很容易就造成資金鏈斷裂。

判斷產(chǎn)品生命周期的時候，可利用插件查詢產(chǎn)品的搜索趨勢等數(shù)據(jù)進行綜合分析比對。了解產(chǎn)品的生命周期，不僅對選品有好處，也可以幫助賣家在產(chǎn)品上架期間調(diào)整運營策略，在降低運營成本的同時提高收益。

找到適合自己的產(chǎn)品，適合別人的產(chǎn)品，不一定適合自己。適合別人的選品方法也不一定適合自己。每個人的資源，經(jīng)濟實力，人脈，運營水平，進入亞馬遜的時間，等都是不一樣的，這幾個方面決定了的局限。一定要知道自己產(chǎn)品的生命周期能不能支持自己的運營周期。

如果一個人的 資源多，經(jīng)濟實力雄厚，運營水平也高，進入亞馬遜早，那他的對于很多產(chǎn)品選擇的范圍就比較廣，他做推廣的策略也會跟別人不一樣。有些大賣進入亞馬遜的時間早，兩三年前，他們所操作的范圍非常廣，刷單和測評好多現(xiàn)在不允許的，在當時都是允許的?，F(xiàn)在亞馬遜的政策越來越緊,有些事情操作的時候要更加精細化，更加小心，合規(guī)經(jīng)營很重要，熟悉自己產(chǎn)品的生命周期更重要。

第二部分 如何通過Listing分析競爭對手的運營打法

如何通過Listing分析競爭對手的運營打法？你是不是不知道你排名前面的人在做什么？是不是感覺自己的排名上不去，廣告也打的比他多，感覺自己在給他們做嫁衣，那么如何了解我們的競爭對手呢？

我們應該去看看他們自己Listing的圖片的情況，他Listing打造情況，看看他們的Listing本身，在配合他們的出價情況再去判斷它的運營思路，非常重要的是定價，但是又不能只看定價，還得配合他的歷史本身的情況，那么具體看什么呢？

首先圖片做得很好，它產(chǎn)品的五行賣點寫得相當靠譜，而且是站在買家的角度上寫的點，他有視頻，還有A+頁面，這些都是你判斷的標準，分析完第一點之后再看第二點，看看他的Review的生長情況，如果他Review是緩慢增加的一天，這是個正常的賣家，這個就是。比如說一個單位增加很快，馬上就100個2000個，這樣上去的話，這不值得你學習，就是通過非法手段的，刷上去的，一定會被逮住的，不值得你學習好了。

其次看它的變動的情況，再來去分析它廣告的打法，這個才是分析。最重要的手段就是你連續(xù)分析五加描述。一點一點的超越。這種就是分為兩個部分，第一部分是你可以控制的，第二部分是你控制不了的，你可以控制的部分是哪些？首先第一點就是你的Listing要寫的非常非常完整，圖片做的很漂亮，A+頁面必須有，視頻必須。權(quán)重的基礎(chǔ)部分，注意這僅僅是基礎(chǔ)部分，也是提升權(quán)重最有效的方式，讓你的Listing出單。盡一切方法讓你Listing出單，當然如果你基礎(chǔ)沒做好，那么出單就很難了，基礎(chǔ)做好了你每出一單，你店鋪的權(quán)重就會提升。

最后就是穩(wěn)住你的Listing排名，如果訂單下滑，你要去分析出你訂單下滑的原因，通過分析原因，解決了下降的問題，才能不斷趨于穩(wěn)定，但是我們也要不斷的更新自己的東西，在流量高的時候，上架自己的利潤品，也是一種方式，最重要的一點，就是不要去刷單，刷單的的確確能夠提高你的排名，但是這種方法是最不可取的，你可以打你關(guān)鍵字的精準廣告，而不是去進行這種違規(guī)的方式。

無論你是這個類目的老賣家，還是剛剛進去的新賣家，你首先就是要了解你行業(yè)的“大佬”，學習它的有效打法，知己知彼，不斷學習超越。

來源： VIOMALL跨境汽配分銷平臺