“從野蠻生長過渡到精耕細(xì)作?！?/span>

過去20年，中國零售業(yè)因抓住了互聯(lián)網(wǎng)崛起的浪潮，在全球電商領(lǐng)域一舉成為和美國并駕齊驅(qū)的力量，隨著中國消費的崛起以及疫情的催化，跨境電商乘風(fēng)而起，一路高歌野蠻生長。

而高速增長的背后，競爭與挑戰(zhàn)也接踵而至，越來越多消費者更傾向于選擇品牌官網(wǎng)渠道，與刷單相輔相成的鋪貨時代宣告結(jié)束。在這個時間點，樹立品牌意識，打造電商領(lǐng)域的全球品牌就顯得尤為重要。

01品牌意識越來越強

4月26日是第22個世界知識產(chǎn)權(quán)日，亞馬遜發(fā)布了中國賣家品牌打造和跨境知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)最新趨勢。

根據(jù)亞馬遜全球開店中國去年的一項賣家調(diào)研顯示：

亞馬遜上的中國賣家在品牌打造和出口跨境知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識上已經(jīng)顯著提升，93%的中國賣家表示在亞馬遜全球站點上建立品牌非常重要，75%的中國賣家對在亞馬遜上創(chuàng)建和提升品牌很有信心。

與此同時，過去四年在亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數(shù)量增長了40倍。2021年中國賣家從入駐亞馬遜到完成品牌注冊的時間平均縮短了40%。

并且，中國賣家越來越重視品牌的多站點布局，14%亞馬遜上的中國品牌已經(jīng)在超過5個國家或地區(qū)擁有注冊商標(biāo)。

可以看到，中國賣家對于品牌打造和出口跨境知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)越來越重視。隨著中國出口跨境電商進(jìn)入“品牌出?！钡男码A段，跨境知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)日益成為中國品牌出海面臨的重要課題。

在具體操作上，賣家在亞馬遜完成品牌注冊(Brand Registry)后，亞馬遜會利用品牌提供的信息，通過先進(jìn)的機器學(xué)習(xí)技術(shù)，在侵權(quán)行為發(fā)生之前，主動監(jiān)測、識別和移除潛在的不良商品信息。

還可以選擇加入Transparency透明計劃、為商品獲得獨一無二的Transparency代碼，防止假冒。

02如何做好品牌

品牌想要發(fā)展就離不開廣告，如今隨著出海的品牌越來越多，廣告成本也跟著水漲船高。

亞馬遜目前在全球已經(jīng)擁有超過3億活躍用戶，其中包括超過2億Prime會員，龐大的消費者群體一直以來都被中國商家和品牌視為最大的目標(biāo)。

Statista根據(jù)一項針對廣告投放者的調(diào)查顯示，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)在全球數(shù)字廣告中的市場份額，將從2020年的8%增長至2026年的13%。

2021年亞馬遜的廣告銷售收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snap公司總收入的8倍，到2026年預(yù)計將增至850億美元以上。

廣告價格的持續(xù)走高也讓廣大賣家十分頭痛，非盈利組織地方自立研究所（Local Self-Reliance）的聯(lián)合創(chuàng)始人Stacy Mitchell說道。對于一些小企業(yè)來說，他們在平臺投放廣告所需開支可能會增加到每年10萬美元以上。

廣告費用的上漲就意味著賣家的利潤將被大幅壓縮，賣家所需支出的平均廣告費用占產(chǎn)品價格的30%，甚至更多。更慘的是，很多賣家給廣告投了很多錢，卻遲遲沒有反響。

對于賣家而言，打造一個品牌最開始一定要熟悉當(dāng)?shù)氐恼?。受政治、文化及?jīng)濟發(fā)展水平影響，各個國家對本國知識產(chǎn)權(quán)的立法、保護(hù)內(nèi)容、保護(hù)力度等方面存在著諸多差異，且其權(quán)利的保護(hù)范圍也僅在該國有效。

不能深度了解本土的民風(fēng)民俗，對于目標(biāo)人群以及品牌傳播便會是很大的阻礙。只有熟悉了這些，才可以開展后續(xù)的選品、市場定位、廣告?zhèn)鞑サ鹊取?/span>

再者，就是有效利用社交媒體、直播、帖子等社交玩法，以及KOL、KOC等資源。因為社交媒體的傳播本質(zhì)其實就是打造爆款，通過事件的傳播，產(chǎn)生裂變給消費者一個購買的理由，提升品牌的知名度和口碑。

然后通過關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的影響力（可以理解為網(wǎng)紅、博主的種草），幫品牌與消費者建立信任，將流量進(jìn)行私域轉(zhuǎn)化，沉淀與強化品牌價值，提升用戶的復(fù)購率，從整個鏈路上形成閉環(huán)。

03獨立站是新的風(fēng)口嗎

以往人們想要實現(xiàn)品牌出海的首先想的就是亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺，但在當(dāng)下競爭激烈的背景下，做品牌更是難上加難。

在歷經(jīng)了去年的封號潮之后，自主品牌跨境賣家安克和獨立站SHEIN的突圍，給了國內(nèi)賣家新的希望。

中國跨境電商獨立站銷售額從2016年的0.2萬億元增長到2020年的0.8萬億元，伴隨疫情爆發(fā)帶動線上消費，許多跨境電商企業(yè)初具規(guī)模，累積了較強的產(chǎn)品能力、供應(yīng)鏈能力以及一定的獨立站運營經(jīng)驗。

安克目前已經(jīng)成為國內(nèi)營收規(guī)模最大的全球化消費電子品牌，并且在持續(xù)降低自己對亞馬遜的渠道依賴；SHEIN更不必說，已成為美國市場排名第二的購物App。

獨立站是賣家自己建立，規(guī)則也可以自己定義，再也沒有被封號的苦惱，側(cè)重打造品牌，注重用戶體驗，相比于受亞馬遜規(guī)則的約束與高昂的平臺費，聽起來很好。

但是，獨立站難的是后續(xù)流量的獲取，用戶的運營以及轉(zhuǎn)化。沒有亞馬遜的流量作為基礎(chǔ)，獨立站賣家只能通過在Google和Facebook上投放廣告給網(wǎng)站導(dǎo)流，而這些遠(yuǎn)不及電商平臺所擁有的流量。

并且，選品策略也與亞馬遜完全不同，亞馬遜背靠平臺有很多工具可以供賣家去做選品調(diào)研嗎，所以對于賣家而言后續(xù)選品也是一大難題。

總而言之，發(fā)展品牌是實現(xiàn)二次增長的必要條件，至于賣家是選擇獨立站還是電商平臺，還是要針對自己的情況謹(jǐn)慎選擇。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆捌放茢?shù)四年增長40倍！中國賣家走向品牌出海?！?/span>

（文章來源 | 公眾號 跨境前沿）