對(duì)于做跨境賣家來說，給商品定價(jià)是一件十分重要的事情。同一款產(chǎn)品放在不同的市場(chǎng)中需要采取不同的定價(jià)策略才能贏得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。想要實(shí)現(xiàn)成交，首先要保證大眾能夠買得起、愿意買，賣家才能有更高的利潤(rùn)空間。那么Shopee商品應(yīng)該如何定價(jià)？

一、定價(jià)考慮范圍

（一）成本

1、包括進(jìn)貨成本、國(guó)內(nèi)段運(yùn)輸成本、國(guó)際段運(yùn)輸成本

2、國(guó)內(nèi)段的運(yùn)輸成本多件運(yùn)輸可節(jié)省成本

3、國(guó)際段減去買家支付的運(yùn)費(fèi)，其他為賣家需承擔(dān)成本，藏到產(chǎn)品價(jià)格中;

（二）利潤(rùn)

1、熱賣款:做到與平臺(tái)低價(jià)無差，暫時(shí)不考慮利潤(rùn);

2、其他款:利潤(rùn)按照平臺(tái)平均價(jià)格來定;

（三）市場(chǎng)價(jià)格比對(duì)

1、每個(gè)寶貝頁(yè)下面有個(gè)“相似產(chǎn)品”欄目，可以看單個(gè)產(chǎn)品與這欄的區(qū)別;

2、通過搜索來比對(duì)平臺(tái)同類商品的價(jià)格;

（四）店鋪價(jià)格區(qū)間

1、低價(jià)款:價(jià)格盡量做到平臺(tái)低價(jià)，引流+湊單免郵;

2、平價(jià)款:價(jià)格為平臺(tái)平均價(jià)，湊單滿減;

3、高價(jià)款:保證質(zhì)量，單件即可包郵或滿減;

二、價(jià)格

1、至少20%listing采取爆款定價(jià)，臺(tái)灣站爆品價(jià)格建議<99新臺(tái)幣

2、爆款產(chǎn)品建議拆成單件銷售

3、多規(guī)格listing可設(shè)置區(qū)間價(jià)，比如可以設(shè)置其中某個(gè)款式為此listing的引流價(jià)格，即比其他款式或顏色低5%-10%價(jià)格

三、Shopee商品優(yōu)化器

（一）商品優(yōu)化器

是賣家中心的一個(gè)診斷工具，可幫助您識(shí)別待改善的商品，確保加上商品信息的準(zhǔn)確性和完整性

（二）路徑

賣家中心>>商業(yè)分析頁(yè)面>>點(diǎn)擊銷售輔導(dǎo)>>選擇商品優(yōu)化器

（三）保持listing更新、優(yōu)化、上新和下架

1、“新”對(duì)流量和排名有幫助

2、優(yōu)化表現(xiàn)一般和滯銷的listing，出單正常的listing勿動(dòng)

3、每天爭(zhēng)取上新5-10個(gè)listing

4、每天可下架幾個(gè)流量低滯銷listing，可優(yōu)化后再上新

四、其他優(yōu)化方向

（一）折扣

1.定價(jià)須考慮折扣

2.全店80%以上商品需要有折扣

（二）捆綁銷售

1、Bundle Deals :店內(nèi)拼單促銷活動(dòng)

2、折扣方式:

A、任選X件Y折

B、任選X件Y元

C、任選X件減Y元

（三）評(píng)價(jià)

1、已出單的產(chǎn)品第一時(shí)間聯(lián)系客戶爭(zhēng)取好評(píng)

2、5星評(píng)價(jià)將大大提升產(chǎn)品搜索排名

3、第一單評(píng)價(jià)出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)和評(píng)分對(duì)于初期店鋪至關(guān)重要

4、評(píng)論內(nèi)容須對(duì)其他用戶具有參考價(jià)值

5、鼓勵(lì)客戶曬圖評(píng)論，增加產(chǎn)品頁(yè)的搜索排名

來源：雨課Lucky