社交購物是電子商務(wù)和社交媒體的混合體。廣告和銷售是通過與社交媒體資料或用戶信息相關(guān)的零售渠道進行的。近年來，越來越多的社交媒體平臺發(fā)展成電商業(yè)務(wù)，櫥窗、小黃車、站外鏈接等工具的添加，讓平臺用戶在不離開社交信息流的情況下發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、了解新品牌并進行購買。  

雖然社交電商仍處于早期階段，但可以肯定的是：它的利潤非常豐厚。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，社交電商在2020年創(chuàng)造了4750億美元的銷售額，預(yù)計到2028年將創(chuàng)造3.37萬億美元，年增長率為28.4%。

社交電商，重新定義了流量方式和購物方式。

社交購物與傳統(tǒng)電子商務(wù)的不同之處在于，它將購買和銷售融入日常生活，并產(chǎn)生真正的社區(qū)感和聯(lián)系感。它旨在通過允許個人以新的方式以消費者、創(chuàng)造者、影響者和供應(yīng)商的身份參與全球經(jīng)濟，從而改變?nèi)藗兊馁徫锓绞?。因此，每個企業(yè)、品牌和平臺都將受到這種變化的影響。

通過對比可知，社交購物更具“親和力”，用戶生成內(nèi)容(UGC) 的產(chǎn)品更容易被信服，而且，與名人和大品牌相比，用戶更信任他們的朋友和各種產(chǎn)品專家的推介。

社交媒體已經(jīng)發(fā)展成為一個虛擬商城，用戶可以在其中購買并與朋友、品牌和創(chuàng)作者互動。就像在傳統(tǒng)商店一樣，人們花在閱讀商品上的時間越多，他們購買商品的可能性就越大。一般來說，客戶在他們已經(jīng)熟悉并感覺最舒服的平臺上進行購買。千禧一代和 Z 世代通常更喜歡專注于視覺內(nèi)容的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，例如TikTok。

在社交平臺上購物，直播是最受歡迎的方式，有研究發(fā)現(xiàn)，71%的觀眾通過直播在社交平臺產(chǎn)生了消費，48%的用戶甚至希望使用平臺內(nèi)的商務(wù)工具購買更多商品。

以TikTok為代表的社交媒體平臺，正在改變著用戶的購物習(xí)慣。

2020年TikTok下載量就已達到全球第一的高度，2022年第一季度全球月活躍用戶接近16億，TikTok在短短幾年里成為風(fēng)靡全球的社交媒體平臺，其火爆程度讓很多競爭對手望塵莫及。

隨著TikTok短視頻和帶貨直播在全球的普及，商品展示變得更生動、直觀，降低了消費者的決策門檻，基于內(nèi)容興趣的個性化推薦將成為市場標(biāo)配，平臺內(nèi)涌現(xiàn)的大量優(yōu)秀的短視頻和直播創(chuàng)作者，使得更多優(yōu)質(zhì)商品，可以通過更好的內(nèi)容形態(tài)展示，商家也有了更多機會通過創(chuàng)作者觸達到他們的粉絲。

應(yīng)用內(nèi)購買消費、短視頻/直播+電商模式的閉環(huán)正逐漸完善，TikTok在影響并改變著全球用戶的消費使用習(xí)慣。

TikTok自從去年9月正式推出TikTok Shop以來，其電商發(fā)展也按下了“加速鍵”，今年4月份正式上線了東南亞跨境電商業(yè)務(wù)，進入“一店賣全球”新階段，預(yù)計未來五年進入全球各大主流市場。而現(xiàn)在正是跨境賣家們絕佳的入局紅利期，搶占賽道布局，抓住流量風(fēng)口。

來源：梯拓跨境