“2022年，跨境SaaS還是一門好生意嗎？”

01深圳斥資千萬元獎(jiǎng)勵(lì)跨境SaaS項(xiàng)目

深圳又面向跨境電商企業(yè)發(fā)錢了，這次主要是跨境SaaS或獨(dú)立站項(xiàng)目。

近日，深圳市商務(wù)局在其網(wǎng)站公示2021年電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展扶持計(jì)劃跨境電商專業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目擬獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，主要有11個(gè)，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)100萬元，共計(jì)1100萬元。

其中項(xiàng)目主要與跨境SaaS相關(guān)，包括深圳店匠科技有限公司申報(bào)的跨境電商獨(dú)立站SaaS軟件服務(wù)項(xiàng)目、翼果（深圳）科技有限公司申報(bào)的基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的營銷服務(wù)SaaS平臺(tái)、深圳市領(lǐng)星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司申報(bào)的面向亞馬遜商戶的智慧SaaS ERP系統(tǒng)項(xiàng)目等。

不得不強(qiáng)調(diào)一下，作為全國的跨境之都，深圳對(duì)跨境電商的扶持從未吝嗇。

2021年8月5日，深圳市商務(wù)局針對(duì)企業(yè)開展的跨境電商獨(dú)立站項(xiàng)目、數(shù)字化應(yīng)用項(xiàng)目、公共海外倉項(xiàng)目等予以補(bǔ)貼，單項(xiàng)目給予200萬元資助，最多單項(xiàng)目申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)可高達(dá)300萬元。

同年年底，廣東省人民政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展的若干政策措施》的通知。除了支持跨境電商企業(yè)本身的業(yè)務(wù)發(fā)展，還涉及落戶、子女入學(xué)等實(shí)際問題，后者針對(duì)在廣東設(shè)立獨(dú)立法人總部或區(qū)域總部，年交易規(guī)模30億元以上的跨境電商平臺(tái)企業(yè)、20億元以上的跨境電商獨(dú)立站企業(yè)和跨境電商賣家。

按照規(guī)劃，到2025年，廣東爭取建設(shè)20個(gè)“產(chǎn)業(yè)集群+跨境電商”試點(diǎn)，培育100個(gè)年交易額億元以上的跨境電商賣家，并且培育100個(gè)年銷售額億元以上的跨境電商自主品牌。

跨境圈有一句話“中國跨境看廣東，廣東跨境看深圳”，深圳的跨境電商走向代表國家跨境電商的整體發(fā)展方向。這些年來，廣東跨境電商一直跑在國家前頭，引領(lǐng)著全國跨境電商的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，廣東跨境電商進(jìn)出口額從2016年的227.96億元增長到2020年的1726.46億元，年均增速達(dá)到了65.9%，連續(xù)七年位居全國第一。2021年廣東跨境電商規(guī)模突破3000億元、增長近1倍。

我國一共有105個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，廣東目前擁有13個(gè)，數(shù)量位居全國第一。作為13個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)排名第一的城市，深圳擁有全國近40%的跨境電商賣家和80%的跨境平臺(tái)、服務(wù)商。

而人才短缺仍是我國跨境電商面臨的首要問題，據(jù)悉，目前行業(yè)的人才缺乏率達(dá)到46%，人才的流動(dòng)率達(dá)到了40%。

就此，自2019年起首次設(shè)立跨境電商專業(yè)，廣東2021年明確將再批準(zhǔn)4所高校設(shè)立跨境電商專業(yè)，每年將輸出1000名左右的畢業(yè)生。

02跨境SaaS的確很吃香

獨(dú)立站類似國內(nèi)的“私域”，而這個(gè)私域正是由以SaaS為載體搭建，因此二者是緊密關(guān)聯(lián)的關(guān)系。

僅是在2021年，SHEIN、PatPat、Cupshe等中國獨(dú)立站品牌融資不斷。其中，PatPat于2021年更是在一個(gè)月內(nèi)完成了總金額達(dá)6.7億美元的C輪系列、D輪系列融資。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前DTC品牌獨(dú)立站市場規(guī)模已占據(jù)海外電商近4成的份額。

在獨(dú)立站成為資本家的寵兒的時(shí)候，跨境SaaS在資本市場的受歡迎程度也不遜色。

智通財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，過去一年愛客科技、樂言科技、領(lǐng)星ERP、店小秘等數(shù)十個(gè)跨境電商SaaS公司收獲新一輪融資，融資總規(guī)模超過25億。

值得一提的是，店小秘還在今年3月拿到了近1億美元的C輪融資，是截止目前，全球電商ERPSaaS領(lǐng)域最大的一筆融資。

此外，有贊、微盟以及老牌跨境電商巨頭微盟也在發(fā)力跨境SaaS業(yè)務(wù)。其中，有贊2021年門店SaaS業(yè)務(wù)GMV同比增長超100%；微盟2021年?duì)I收26.86億元，SaaS板塊收入同比增長90.9%，收入達(dá)11.88億元。

如此好勢頭下，門外漢字節(jié)跳動(dòng)也加入了陣營。

今年1月，字節(jié)跳動(dòng)先后投資了成立于2018年的餐飲SaaS服務(wù)商“東方鴻鵠”以及成立于2020年的AI工業(yè)SaaS軟件服務(wù)商設(shè)序科技，一個(gè)定位為數(shù)字化軟飲集團(tuán)，一個(gè)專注于汽車工業(yè)裝備領(lǐng)域。

在海外，SaaS電商發(fā)展同樣可觀。

美國SaaS電商平臺(tái)BigCommerce2021全年收入2.199億美元，同比增長44%，連續(xù)第四年實(shí)現(xiàn)收入增長。分地區(qū)來看，其美洲的業(yè)務(wù)收入增長49%，歐洲、中東和非洲地區(qū)的收入增長60%，亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)收入增長54%。

谷歌也宣布在美國推出一款類似于Shopify的一站式電商SaaS平臺(tái)，名為Qaya，旨在為創(chuàng)作者創(chuàng)建在線商店以出售他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

這也就能理解為何廣東尤其是深圳投入重金扶持該領(lǐng)域的企業(yè)了。

03跨境SaaS為什么那么吃香

SaaS到底是什么？

根據(jù)百度百科釋義，SaaS是Software-as-a-service（軟件即服務(wù)），SaaS提供商為企業(yè)搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件、硬件運(yùn)作平臺(tái)，并負(fù)責(zé)所有前期的實(shí)施、后期的維護(hù)等一系列服務(wù)，企業(yè)無需購買軟硬件、建設(shè)機(jī)房、招聘IT人員，即可通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息系統(tǒng)。

嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲接受億邦動(dòng)力采訪時(shí)表示，SaaS有兩層含義，一是產(chǎn)品部署SaaS化，即相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、云端部署、不做太多個(gè)性化修正、自動(dòng)迭代；二是收費(fèi)模式SaaS化，按時(shí)間、按用量、按用戶數(shù)，按成交結(jié)果等等來收費(fèi)，而不是一個(gè)項(xiàng)目制的收費(fèi)。

衛(wèi)哲還稱，美國SaaS公司仍然遙遙領(lǐng)先于中國公司。中國SaaS類公司的崛起是趨勢，而不是一個(gè)風(fēng)口，風(fēng)口是會(huì)過去的，趨勢是不可逆的。

之所以說SaaS不是風(fēng)口而是趨勢，其實(shí)也可理解為企業(yè)尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為大趨勢。

尤其是在疫情之下，一級(jí)市場SaaS的投融資非?；钴S，企業(yè)級(jí)SaaS迎來了爆發(fā)期。而同期火爆起來的獨(dú)立站，背后真正充當(dāng)著核心角色的正是SaaS。

2021年，受亞馬遜封店風(fēng)波影響，獨(dú)立站成為中小賣家補(bǔ)風(fēng)口的救世主。而隨著以SHEIN為代表的獨(dú)立站品牌崛起，獨(dú)立站模式成為跨境電商行業(yè)的新焦點(diǎn)。各地政策也開始將目光投射到獨(dú)立站賣家身上，并予以扶持。

獨(dú)立站又分為SaaS系統(tǒng)以及自建系統(tǒng)，前者以加拿大電商Shopify為代表，后者以SHEIN為代表。

對(duì)于大部分想要擁有獨(dú)立站卻又沒有相應(yīng)的技術(shù)支撐的中小型賣家而言，SaaS建站工具是幫助其成為獨(dú)立站賣家的第一步。

因此，上線于2015年的Shopify憑借更成熟的SaaS建站工具，坐上了北美跨境電商市場的第二把交椅。數(shù)據(jù)顯示，從2020年3月至今年1月，Shopify累計(jì)增加了259.47萬家在線商店，不到兩年的時(shí)間，增幅高達(dá)201.53%。

但數(shù)據(jù)顯示，Shopify今年一季度的總營收與盈利情況均不及市場預(yù)期。其中營收同比增長22%，而在上一財(cái)年的四個(gè)季度，Shopify營收同比增速分別為110%、57%、46%和41%，都遠(yuǎn)高于今年一季度。

有分析稱，隨著疫情帶來的跨境電商紅利逐步消退，Shopify營收正告別高增長時(shí)代，直接表現(xiàn)為商家規(guī)模增速和GMV增速的下滑。

在其高速增長時(shí)期，資本也一直在尋找下一個(gè)Shopify，SHEIN則給資本提供了另一種嘗試，后者最突出的優(yōu)勢是供應(yīng)鏈與低價(jià)策略。

薅羊毛才是大多數(shù)人的消費(fèi)常態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前是多個(gè)地區(qū)下載量最大的應(yīng)用程序，在美國甚至超過了TikTok、Instagram、Twitter等巨頭，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了亞馬遜。

因二者均發(fā)展迅猛，他們成為了亞馬遜、阿里巴巴等巨頭復(fù)制與模仿的對(duì)象。

針對(duì)中小賣家對(duì)低成本建站、打造品牌的需求，亞馬遜等對(duì)標(biāo)Shopify開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)。對(duì)標(biāo)SHEIN，阿里推出了Allylikes，字節(jié)推出Dmonstudio，均想搶食跨境女裝紅利。

而相比Shopify、SHEIN，新的跨境SaaS獨(dú)角獸還未出現(xiàn)。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆皢蝹€(gè)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)百萬！跨境SaaS賽道大爆發(fā)。”

（文章來源 | 公眾號(hào) 跨境前沿）