一年前，亞馬遜平臺(tái)關(guān)停大批中國(guó)跨境電商賬號(hào)，產(chǎn)品也隨之下架，深圳作為中國(guó)的“跨境電商之都”，其眾多頭部大賣家陸續(xù)遭到封禁，損失慘重，業(yè)內(nèi)一片哀嚎。

不過(guò)，在此次“封號(hào)風(fēng)波”的大清掃中，有部分賣家受到的影響仍在可控范圍之內(nèi)，這類企業(yè)旗下賬號(hào)眾多，被封禁一半，余下的仍舊可以運(yùn)營(yíng)，但那些損失恐怕很難再有拿回來(lái)的機(jī)會(huì)了。也有賣家毫發(fā)無(wú)損，他們大多為剛剛起步的中小企業(yè)，此次事件即便沒(méi)有波及他們，但也為其跨境電商未來(lái)的前路增添了許多不可控的因素。

挺過(guò)寒冬尚有機(jī)會(huì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打不問(wèn)世事

深圳坂田一棟寫(xiě)字樓里，陳胤靠在辦公室的玻璃窗前刷著手機(jī)，訂單量驟減使他空出很多時(shí)間，時(shí)隔一年，他所任職總監(jiān)的電商公司經(jīng)歷那場(chǎng)風(fēng)波后，資金鏈斷裂，公司規(guī)模大幅縮水，人員不斷離去，僅留存幾個(gè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)平平的賣家賬號(hào)交到了他的手里，自那以后的店鋪卻再也沒(méi)有發(fā)揮往日的那般光彩。

“封號(hào)那段時(shí)間，我們很積極地準(zhǔn)備各種申訴的材料，但打回來(lái)的結(jié)果都是不予通過(guò)，所以我們就把目標(biāo)轉(zhuǎn)到現(xiàn)有正常運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)上去，自查風(fēng)險(xiǎn)，然后運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，數(shù)據(jù)總是上不去，能怎么辦呢?！标愗窡o(wú)奈地笑了一下，他補(bǔ)充說(shuō)道，即便一切按照平臺(tái)規(guī)則運(yùn)營(yíng)，也很難再把一兩個(gè)品類做到前列，封號(hào)帶來(lái)的損失是具有后滯性的。

“現(xiàn)在的亞馬遜運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不敢頂著風(fēng)險(xiǎn)去玩火了，特別是體量大的賣家，我目前運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)店也是規(guī)規(guī)矩矩的?！?，當(dāng)被問(wèn)及為什么不換一個(gè)跨境電商平臺(tái)的時(shí)候，陳胤激動(dòng)地說(shuō)：“我試過(guò)了，但是做過(guò)亞馬遜的都知道，一旦你適應(yīng)了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，就很難再去轉(zhuǎn)換思維方式，結(jié)果總是做不好的?！?/span>

值得一提的是，據(jù)IPC調(diào)查，亞馬遜以26%的市場(chǎng)份額成為最受歡迎的跨境電商平臺(tái)，即便亞馬遜平臺(tái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪正在搶占電商份額，但亞馬遜仍處于美國(guó)電商的主導(dǎo)地位。

陳胤依舊樂(lè)觀，他堅(jiān)信只要咬咬牙度過(guò)這段艱難的時(shí)期，總會(huì)有扳回局勢(shì)的機(jī)會(huì)。

行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展迫在眉睫，越來(lái)越多的賣家把遵守規(guī)則放在首位。

行業(yè)震蕩波及工廠，自建品牌逆流而上

與陳胤不同境遇的賣家，被冠以“幸存者偏差”的工廠人王湖，在風(fēng)暴之下悄然地賺了一把。

“我的確是比較幸運(yùn)的，但很多人不知道，我的路也是靠自己走出來(lái)的。”

王湖是佛山一家玩具工廠的老板，亞馬遜封號(hào)潮前夕，他當(dāng)時(shí)正在給深圳的幾家跨境大賣做貼牌代工，利潤(rùn)一直很低，封號(hào)事件發(fā)生之后，他的合作伙伴中大部分受到影響，被迫關(guān)店破產(chǎn)，王湖收不回貨款，工廠現(xiàn)金流告急，他奔走多地尋求貸款支援，終于把工廠勉強(qiáng)穩(wěn)定下來(lái)。談到這些經(jīng)歷，王湖并沒(méi)有覺(jué)得太過(guò)辛酸，反而覺(jué)得小有收獲。

“后面為了補(bǔ)上廠里損失的缺口，我開(kāi)始找一些額外的訂單，選來(lái)選去還是選了跨境電商這條路，我也做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，電商我不是特別懂，但外貿(mào)這方面一直都有很大的市場(chǎng)?！?/span>

由于背靠珠三角，王湖很快發(fā)現(xiàn)了自己工廠在出口方面的強(qiáng)大區(qū)位條件，于是他更加確定要走跨境電商這條道路。

接觸跨境電商不久，王湖萌生了自己建立品牌的想法，在咨詢了做電商的朋友后，下定決心自主生產(chǎn)研發(fā)，建立跨境電商部門(mén)，招攬專業(yè)人員來(lái)運(yùn)營(yíng)，首選平臺(tái)就是亞馬遜。由此，他的工廠正式邁入跨境電商的流量藍(lán)海當(dāng)中。

在入駐亞馬遜的早期過(guò)程中，其實(shí)王湖也是一直碰壁的，他發(fā)現(xiàn)像他這樣的工廠賣家明明有許多優(yōu)勢(shì)，卻總是賣不過(guò)其他個(gè)人賣家，直到他注意到平臺(tái)一些同行賣家產(chǎn)品上的亞馬遜標(biāo)識(shí)。

“我找到了一家賣同類產(chǎn)品的賣家，溝通后才知道對(duì)方也是開(kāi)工廠的。”王湖接著說(shuō)，“他告訴我他們的賬號(hào)不是常規(guī)賬號(hào)，而是亞馬遜VC，所以會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在亞馬遜的推薦上。”

王湖怎么也不會(huì)想到，后來(lái)他的工廠因此獲得更多的盈利。

在朋友的協(xié)助下，他的賬號(hào)僅用一個(gè)月的時(shí)間便成功申請(qǐng)成為了亞馬遜VC賬號(hào)，產(chǎn)品直接對(duì)接亞馬遜，獲得亞馬遜的流量扶持，不再需要單靠買家評(píng)價(jià)的權(quán)重來(lái)決定店鋪的排名。在其他大小賣家還在因?yàn)榉馓?hào)損失而遺憾時(shí)，王湖的店鋪已經(jīng)實(shí)現(xiàn)安全而持續(xù)的盈利。

王湖對(duì)目前的現(xiàn)狀還沒(méi)有完全滿意，他和他的工廠正在著手下一步，為其他平臺(tái)的入駐做準(zhǔn)備，因此他們既是幸運(yùn)的，也是做出選擇而贏得的。

那么，亞馬遜VC是什么來(lái)頭？

亞馬遜VC，全稱為Amazon Vendor Central，是亞馬遜重量級(jí)的供應(yīng)商系統(tǒng)。

相比亞馬遜SC（第三方賣家中心），亞馬遜VC有更大的優(yōu)勢(shì)：

（文中人物均為化名）

來(lái)源：老李跨境觀察