每年的亞馬遜Prime Day，對(duì)各位賣(mài)家而言都是一場(chǎng)至關(guān)重要的“期中考試”。

在這場(chǎng)考試中，賣(mài)家們往往需要提前做好備戰(zhàn)布局，把握最精準(zhǔn)的流量，才能交出一份令人滿意的答卷。

在備戰(zhàn)旺季時(shí)，廣告投放布局有疑慮？莫慌，本期將整理6個(gè)廣告布局步驟，為你提供備戰(zhàn)旺季新思路，讓你的產(chǎn)品精準(zhǔn)曝光，快速提升流量沖破瓶頸！

01把握備戰(zhàn)時(shí)間，“秣馬厲兵”

想在旺季高效提升轉(zhuǎn)化，訂單漲漲漲？賣(mài)家們就需要把自己的廣告組活動(dòng)“秣馬厲兵”，提前40-50天為旺季做準(zhǔn)備，開(kāi)始“屯糧積草”，才能打好這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

02做好流量定位，布局事半功倍

對(duì)推廣的產(chǎn)品做好流量定位，篩選出最佳廣告流量投放類(lèi)型和渠道，可以利用數(shù)據(jù)報(bào)表和第三方工具篩選出轉(zhuǎn)化好的優(yōu)質(zhì)流量類(lèi)型。

例如你的產(chǎn)品是彈力帶，除了自己產(chǎn)品本身的流量以外，你可能在旺季開(kāi)始之前已經(jīng)測(cè)試了很多個(gè)廣告活動(dòng)，分別有啞鈴，健身球，跳繩等等，最后測(cè)試結(jié)果最佳的流量結(jié)構(gòu)可能就是啞鈴和健身球，那么就可針對(duì)測(cè)試出的流量結(jié)構(gòu)進(jìn)行布局投放。

03“裝修”品牌旗艦店，強(qiáng)引流

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配的絕佳窗口，可以為多種商品品類(lèi)吸引大量的流量、訂單和銷(xiāo)量。

數(shù)據(jù)表明：與鏈接到商品列表頁(yè)面相比，將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店的平均ROAS高17%。所以亞馬遜賣(mài)家們可以使用品牌推廣為品牌旗艦店引流。

同時(shí)也可以通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)>品牌>管理實(shí)驗(yàn)工具，對(duì)品牌商品的A+商品描述、商品名稱(chēng)和主圖片進(jìn)行 A/B 測(cè)試。

將兩個(gè)版本的商品詳情進(jìn)行對(duì)比，以便查看哪個(gè)版本效果更受消費(fèi)者歡迎。

04優(yōu)化標(biāo)簽，防止流量跑偏

在旺季之前，賣(mài)家們要理解標(biāo)簽打法，優(yōu)化好listing關(guān)鍵詞標(biāo)簽，類(lèi)目標(biāo)簽以及ASIN標(biāo)簽。

可以通過(guò)亞馬遜廣告后臺(tái)的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞、ASIN來(lái)優(yōu)化標(biāo)簽，同時(shí)要找到最能轉(zhuǎn)化的強(qiáng)關(guān)聯(lián)或者最準(zhǔn)確的標(biāo)簽，避免受到旺季流量的影響而跑偏。

05搭建廣告矩陣，做好排兵布陣

搭建SKU矩陣，分為主推款，引流款，新品，庫(kù)存款。

要明白在旺季期間，需要達(dá)到的目的而選擇適合自己的打法。

例如有的亞馬遜賣(mài)家是希望利用旺季來(lái)清庫(kù)存的，那搭建的廣告類(lèi)型就是清庫(kù)存的類(lèi)型；想要推新品，則針對(duì)新品建立相對(duì)應(yīng)的廣告矩陣，就會(huì)搶長(zhǎng)尾流量去測(cè)試產(chǎn)品的偏好度；想要推利潤(rùn)款主推款，就要衡量投入產(chǎn)出比，搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量等等。

搭建關(guān)鍵詞矩陣，分為主推詞，一級(jí)詞，二級(jí)詞，長(zhǎng)尾詞等。

搭建流量矩陣，流量攻防戰(zhàn)，充分利用亞馬遜提供的各種廣告工具組合。

06養(yǎng)詞養(yǎng)廣告權(quán)重

提前養(yǎng)詞可以提升廣告權(quán)重，廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量分提升，能夠搶得先機(jī)。在旺季前，養(yǎng)廣告權(quán)重，主要也是為了提升精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化率。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“別慌！亞馬遜旺季廣告投放沒(méi)你想的那么難。”

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 跨境電商MoonSeen）