平臺是大多數(shù)跨境賣家在進入行業(yè)后的第一選擇，平臺本身用戶群體大、自帶流量，對于大部分賣家來說，在平臺上做生意，門檻是相對較低的。但平臺政策的不斷縮緊，加上封店潮所帶來的陰影，讓不少賣家開始考慮，這個選擇到底正不正確。

獨立站也就此火了起來，獨立站相對自由，沒有過多的規(guī)則限制。同時只要是正規(guī)經(jīng)營，被封的可能性就極低。但獨立站引流難度相對較高，很多賣家沒有這方面的經(jīng)驗，做起來就會比較困難。所以不少賣家會在平臺和獨立站之間猶豫徘徊，不知道該選哪一個。

事實上，平臺和獨立站并非處于對立面，只能選擇其中一個。有不少賣家選擇的就是雙軌模式，即獨立站和平臺兩者都做。

雙軌模式

雖說是雙軌并行，但大多數(shù)賣家都會側(cè)重于其中一個，將另外一種作為輔助，畢竟人的精力是有限的。

據(jù)Google & Deloitte發(fā)布的報告顯示，有75%的受訪者維持或增加了在品牌獨立站的消費，消費者實際上更加傾向于在獨立站上消費。但同時對于尚未形成品牌的獨立站，消費者也會存在比較多的疑慮。

因此對于主做獨立站的賣家來說，平臺店鋪可以作為基石，增加消費者對于獨立站的信任度，為獨立站做信任背書。

對于主做店鋪的賣家來說，獨立站則可以成為店鋪的輔助流量渠道。獨立站的引流渠道非常廣，而流量經(jīng)過獨立站的篩選，精準度會更高。精準度較高的流量進入店鋪，可以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，從而提升店鋪的排名。

雙軌并行對于賣家來說，一方面能夠降低風險，假使其中一個出現(xiàn)問題，賣家也可以將重心轉(zhuǎn)移到另外一個上。比如說封店潮，基本屬于不可抗力因素，賣家沒辦法阻止賬號被封，就只能轉(zhuǎn)移陣地。因此封店潮后有不少賣家轉(zhuǎn)型做獨立站，但沒有前期的積累，這中間的損失就比較大了。

另外一方面雙軌并行所能產(chǎn)生的效果，會比單一平臺要更好。當然想要更好的效果，也需要賣家擁有足夠的精力去用心經(jīng)營就是了。

品牌化是跨境電商未來的趨勢，賣家想要更有辨識度，提高存在感，品牌獨立站就是必不可少的。但對于部分賣家來說，全身心投入獨立站，短時間內(nèi)沒辦法積累起品牌，壓力會較大，所以雙軌并行的模式或許會更加適合。

來源：Ueeshop自建站平臺