2025線上零售體量58627.27億美元！全球線上消費者超48億！跨境電商沖勁十足！中國跨境電商規(guī)模更是5年漲10倍！1 不久前，中國品牌還霸榜亞馬遜新品榜前三位！2

在本周的亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜全球副總裁Cindy也帶來了亞馬遜上品類發(fā)展的新趨勢：新選品對賣家的長期發(fā)展至關重要。

一、選品的規(guī)劃，尤其是新選品的持續(xù)拓展和創(chuàng)新，是賣家在亞馬遜上實現(xiàn)健康長期發(fā)展的必備能力。

具體來說，亞馬遜美國站點第三方賣家在去年第三季度的銷售額，有超過1/4來自過去12個月內所創(chuàng)建的新選品；有超過45%的銷售額來自于過去24個月內所創(chuàng)建的新選品。

那么，亞馬遜上品類機會多不多？

2022亞馬遜上有哪些消費新趨勢？

哪些品類和星級選品更值得賣家入場？

今天，小編就為大家總結這些關鍵點，請各位賣家趕緊收藏本文、仔細閱讀！

二、亞馬遜上品類機會多

亞馬遜上好賣的品類多！亞馬遜三大核心站點——美國、歐洲（英國、法國、德國、意大利、西班牙）、日本，爆品豐富、商機大3：

消費電子品在各國都常年熱賣

時尚品自2020年來持續(xù)走俏。在美國是2021增長最快品類之一；在歐洲更是消費者網(wǎng)購最多的品類之一

家居生活用品也涌現(xiàn)諸多黑馬，玩具、家庭娛樂等產品受到青睞

三、2022亞馬遜海外四大消費趨勢

01追求即時消費，受社交媒體影響大4

不僅人人都愛看直播，全民直播已成現(xiàn)象。海外消費者的購物習慣受社交平臺的影響大。

針對人人都觀看直播趨勢，2022熱賣品預測：

KOL推薦對用戶日用消費品選擇的影響力日益增加：日消品屬于快消類，客單價相對較低，短視頻等媒體KOL的推薦很容易影響消費者轉化，熱賣產品如彩妝：眼影、眼線；護膚：美頸霜。

網(wǎng)紅直播刺激寵物品類消費，貓狗用品需求大：網(wǎng)紅直播也帶起了貓貓狗狗的用品需求，歐美也一直是寵物消費市場，熱賣產品如：喂食類產品。

針對人人都成為主播，2022熱賣品預測：

全民直播背景下，大家對上鏡用的產品的需求激增。直播用的電子產品、無線設備、家具、家居裝飾等設備需求增加，包括背景板、桌椅、家里的裝飾等；以及美妝護膚產品，幫助上鏡好看。

02追求個人和家庭的身心健康5

疫情讓海外消費者更注重自己和家人的身心健康?？梢灶A見的是，健康需求、運動及出行需求、社交需求、個人興趣相關需求在2022年依舊強勁。

針對個護健康需求，2022熱賣品預測：

海外消費者希望在家就能進行一些基礎性的個護按摩。比如北美消費者對東方按摩產品的需求提升，熱賣產品如眼部按摩棒、頸部按摩棒、SPA按摩床等；日本消費者近一年對個護健康產品的搜索量飆升，超700%。

針對室內外活動和出行需求，2022熱賣品預測：

運動健身需求提升，熱賣產品如瑜伽服、騎行褲、運動內衣等。

后疫情時代走出去的沖動與日俱增，野營產品，包括帳篷、野營桌椅、睡袋等需求日漸明顯。

出于健康以及環(huán)保需求的考慮，越來越多消費者選擇電動自行車作為出行選擇。

針對社交需求，2022熱賣品預測：

疫情讓消費者有更多的時間陪伴家人，享受小范圍的家庭活動，家庭娛樂產品、庭院派對裝飾及其他庭院用品等需求增加。

針對個人興趣需求，2022熱賣品預測：

不少消費者熱衷定制化、個性化的產品，DIY增加，比如自己動手刷墻壁換個心情，或者給汽車添加配飾等。

03追求生產與消費的可持續(xù)性和綠色環(huán)保6

海外消費者高度重視產品制造商和品牌是否有環(huán)保理念，比較關注制造商或品牌是否使用了可回收材料，這在某些品類上會體現(xiàn)得特別明顯，例如童裝、母嬰；同時，消費者自己也踐行綠色家居和環(huán)保出行。

針對生產端綠色環(huán)保需求，2022熱賣品預測：

再生和可回收材料制作的服裝受到消費者歡迎，比如女士內衣、家居服等在舒適的基礎上必須要健康環(huán)保。

具有環(huán)保理念的制造商的商品將被優(yōu)先選擇：對童裝、母嬰等產品的質量要求更嚴格，對環(huán)保材質需求更高。

針對綠色家居、環(huán)保出行需求，2022熱賣品預測：

隨著全球高溫天數(shù)的增多（全球變暖），對制冷設備的需求也日漸增多，不過出于環(huán)?？紤]，消費者更多會選擇環(huán)保類的產品及風扇。同時，歐美強烈的環(huán)保意識也帶動騎行褲風靡。

04追求產品的個性化、智能化及多功能性7

科技的迅猛發(fā)展助推了產品的多樣性及品類精細化發(fā)展，海外消費者也更關注產品的個性化、智能化以及是否能一物多用。

針對個性化需求，2022熱賣品預測：

個性化產品在購買時會存在排他性，因此可直觀體現(xiàn)消費者滿意度。個性化使消費者購物體驗更輕松，并增強了品牌忠誠度。比如定制的毯子非常個性化，帶名字的首飾很有紀念意義；另外，吸管、杯子、牙刷托的個性化需求都有所提高，2022可以考慮發(fā)展。

針對智能化需求，2022熱賣品預測：

人工智能增強在線購物體驗的潛力，包括語音搜索、AI/AR/VR科技運用、購物聊天機器人等；同時，智能產品讓人們生活更便捷：

2025年美國智能家居市場將超過450億美元, 其中包括智能家居、關控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂、智能設備。截止2020年2月，24%的民眾擁有2個smart speaker, 29%擁有三個或以上；

歐洲的智能家居規(guī)模預計2025年將達到近2.1億件；

日本消費者本就對商品、購物服務等要求高，在商品個性化及智能、多功能方面要求更高。

針對商品多功能需求，2022熱賣品預測：

多功能性滿足消費者對商品在更多場景使用的需求；同時，性價比提升：

傳統(tǒng)品類智能化，比如寵物喂食器帶攝像頭、紅外線玩耍功能。

商品的使用場景更廣泛，比如，寵物家具和家居用品也更多地在庭院場景中出現(xiàn)。

在這四大趨勢下，前三者或多或少受到了黑天鵝事件的影響迅速爆發(fā)，而最后一點則是順應時代的發(fā)展需求應運而生。沒錯！全球進入萬物互聯(lián)時代，5G tech、AI tech、Touchless、Smart Home……海外消費者對smarter things的需求與日俱增8！

智能家居時代已經(jīng)來臨，各位賣家，是時候抓緊布局了！

四、2022智能家居類目深度剖析（附星級選品指南）

01智能家居全球概況及消費偏好11

目前全球比較熱門的智能家居類別為：控制連接Control and Connectivity、智能燈光Comfort and Lighting、智能安防Security、家庭娛樂Home Entertainment、能源管理Energy Management以及智能設備Smart Appliance。

縱觀全球，消費者通常入手的第一件智能家居是價格較低的小物件，隨后會嘗試更多價格更高的智能家居產品，比如智能燈泡和智能音箱的結合就是大多數(shù)消費者的智能家居入門產品。從長遠來看，智能家居將取代傳統(tǒng)家居。

各國趨勢了解一下：

美國站

智能家居作為一種新產業(yè)在美國接受度很高，2020年智能家居在美國的滲透率位居全球第一，達到了36.6%，大約是中國的2倍；

控制連接產品在美國等英語系國家滲透率高，美國約是意大利的7倍，前景大；

美國家庭在智能家居上的平均花費位居世界前列，其中在智能設備上的投入最高，達到每戶每年665美元。

英國站

英國2020年互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的滲透率雙雙超過美國，位居全球首位，分別達到了91.4%和90.5%，成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，讓英國消費者更愿意嘗試智能家居；

智能設備受英國消費者青睞，在英國的體量2025年將達到33.5億美元；

英國家庭在智能家居上的平均花費在2020年已經(jīng)超過663美元。

德國站

德國在2025年將有超2000萬戶家庭使用智能燈光產品；家庭娛樂類產品將有超1500萬戶家庭使用，是法國的3倍多；

德國2025年智能設備的體量將達到了32.5億美元，潛力大。

日本站

亞洲使用智能設備的速度將會比西歐、北美更快。通常消費者入手的第一件智能設備是價格較低的小物件，使用后，人們會更愿意嘗試價格更高的智能家居產品。

02智能家居星級選品指南

這次帶來的是美國、英國、德國和日本四個站點的智能家居星級選品指南！請大家左右滑動查看各站點星級選品；點擊可查看大圖，長按圖片可保存圖片！

星級滿分5分：

推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù)，包括類目的站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦

競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高競爭程度越低，越推薦進入

熱力指數(shù)考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高增速越快

美國站

英國站

德國站

日本站

03智能家居海外熱賣關鍵詞

掌握消費者購買智能家居產品時常搜索的關鍵詞，分分鐘收獲全球千萬流量！

（美國、英國、德國、日本有關智能家居選品的關鍵詞舉例如下）

美國：shower curtain、vacuum cleaner、shoe rack、tapestry、bathroom decor、weighted blanket、jewelry organizer、fan

英國：halloween decorations、pillows、laundry basket、led lights、toilet brush、shower curtain、solar lights outdoor garden、kitchen bin

德國：led strip、duschvorhang、w?schest?nder 、W?schekorb、bettw?sche 135x200、deckenlampe、teppich、sodastream 

日本：ゲーミングチェア、本棚、座椅子、ゴミ箱、水筒、テレビ臺、ハンガー、バスタオル

04智能家居運營貼士12

結合全球消費偏好，這些小細節(jié)賣家可以注意：

簡單易上手的DIY安裝設計

在大多數(shù)海外國家，專業(yè)的上門安裝服務既費時又費錢。因此，安裝困難是消費者購買智能家居的巨大障礙之一。解決這個問題，消費者更愿意購買。

產品功能整合

建議賣家根據(jù)消費者的習慣來整合產品的功能，實現(xiàn)一物多用。但是也要注意，一物多用并不是想盡辦法整合過多冗余的功能。

智能生態(tài)建設

建議賣家設計更加便捷的連接功能，使各智能產品之間構成智能家居生態(tài)。

語音控制及自然語言處理

語音控制在智能家居方面的運用非常重要，自然語言處理技術能夠促使更加有效的人機互動13。賣家們可以從這個方面著手，加強自己的產品。

用戶數(shù)據(jù)信息保護全面

由于全面聯(lián)網(wǎng)以及對用戶行為的適應，隱私以及數(shù)據(jù)信息安全方面的保護變得更加重要，尤其在歐美日站點，用戶的數(shù)據(jù)流量必須得到保護。

品牌建設是加分項

品牌意識是所有營銷活動中最重要的方面之一，智能家居行業(yè)也是如此，建議賣家關注品牌建設。

05智能家居合規(guī)要求

智能家居的產品通常帶電，以下小家電、帶電產品的各國認證合規(guī)請收好！請上下滑動查看各站點具體的合規(guī)要求。

美國站：

FCC：無線電相關產品，如WIFI、藍牙、微波等設備

DOE：小家電涉及電器相關產品

FDA：食品接觸材料，如微波爐、鍋、碗等需要符合FDA要求

ETL：帶電類產品在美國涉及ETL認證，除此之外，食品級要求包括需要獲得NSF認證以及ETL sanitation認證

歐洲站：

CE認證：該認證是歐盟法律對于在歐盟市場上自由流通的產品安全性的要求和標準。只有在確認符合相應歐盟指令以及適用標準的前提下，不同類型的餐廚產品才能打上CE Mark

ROHS

WEEE：適用于電子電器產品

Regulation EC NO. 1935/2004：食品接觸材料需符合

日本站：

日本的PSE產品METI做備案：PSE認證是日本強制性安全認證，用以證明電機電子產品已通過日本電氣和原料安全法 (DENAN Law) 或國際IEC標準的安全標準測試；日本的DENTORL法（電器裝置和材料控制法）規(guī)定，498種產品進入日本市場必須通過PSE安全認證，其中，165種A類產品應取得菱形的PSE標志，333種B類產品應取得圓形PSE標志；法規(guī)要求日本的采購商在購進商品后一個月內必須向日本METI注冊申報，并務必將采購商名稱或ID標在產品上，以便在今后產品銷售過程中進行監(jiān)督管理

無線電波法：適用于無線電波產品

食品衛(wèi)生法：日本食品衛(wèi)生法要求產品不得含有對人體造成危害的有毒有害物質，并設置相應的檢驗標準，只有通過了檢測和檢驗才能將產品出口到日本并進行銷售，日本厚生勞動省也會依據(jù)相應標準進行管控

在上線新選品前，賣家們可以通過合規(guī)性參考工具，來查閱要上線的產品是否為高風險產品，以及在亞馬遜銷售高風險產品所需要提供的相應資質證照。

關于合規(guī)性參考更多信息，查看往期內容：亞馬遜上線合規(guī)新功能：合規(guī)性參考！

順勢而為，應勢而動！各位賣家請緊跟2022品類新趨勢，布局全球生意！

資料來源：

1.eMarketer; Zion Market Research; 中國商務部

2.36氪

3. https://www.emarketer.com/content/us-ecommerce-by-category-2021; https://www.emarketer.com/chart/248047/product-categories-that-digital-buyers-europe-purchased-digitally-past-3-months-by-country-feb-2021-of-respondents-each-group; https://www.statista.com/forecasts/1001117/online-purchases-by-category-in-japan

4. https://techcrunch.com/2021/09/07/driven-by-live-streams-consumer-spending-in-social-apps-to-hit-17-2b-in-2025/google trends, 5.https://advantagesolutions.net/news/wellness-2022-opportunities-for-brands-and-retailers/

6.https://techcrunch.com/2021/09/07/driven-by-live-streams-consumer-spending-in-social-apps-to-hit-17-2b-in-2025/

7.https://www.entrepreneur.com/article/386509; https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prEUR147603321; https://santandertrade.com/en/portal/analyse-markets/japan/reaching-the-consumers

8.https://www.forbes.com/sites/bernardmarr/2021/12/07/the-7-biggest-consumer-technology-trends-in-2022/?sh=3217881d4ea2

9.Statista smart-home-report

10.Smart Home Forecast 2021, https://www.emarketer.com/content/smart-home-forecast-2021

11.Statista smart-home-report; Smart Home Forecast 2021, https://www.emarketer.com/content/smart-home-forecast-2021

12.Statista smart-home-report

13.https://www.emarketer.com/content/smart-home-forecast-2021?ecid=dfda7bcd4b86471fba0d362c1f4a962e