最近在某賣家群里看到很多在討論今年如何才能做好亞馬遜，賺到錢的問題，很多賣家表示做得很賣力，為啥還是感覺沒賺到錢？其中有一位賣家的話更是直戳眾多賣家的內(nèi)心。

他說：“做亞馬遜，每天都出單，每月也有上千單的銷量，看著好像賣得不錯，不說賺大錢吧，至少應(yīng)該不會虧本。但很多時候，可能結(jié)果往往和你想象的相反，到頭來發(fā)現(xiàn)自己做的還是賠本生意?！?/p>

這也正應(yīng)驗了那句俗話“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。

其實造成這樣的結(jié)果主要原因是：賬算不清！不知道自己賺的錢到底去了哪里？也不知道花了哪些錢？

此時，我們可以先復(fù)盤下自己團(tuán)隊的業(yè)績表現(xiàn)和財務(wù)報表。要想算清賬，做好財務(wù)規(guī)劃，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。

首先，最重要的就是利潤核算，是否算對了。

利潤核算是相對麻煩的一道工序，計算量很大。亞馬遜的收費(fèi)項目比繁雜，從開店注冊到產(chǎn)品采購，再到運(yùn)營、物流、推廣以及運(yùn)營團(tuán)隊的提成等等。想要算清楚自己得賬，就必須分析清楚自己的每一筆支出，才能讓利潤核算正確。

通常，計算自己的利潤之前，要知道亞馬遜平臺上你真正能獲得的收入來源。

小G是這么定義的：

收入來源 = 產(chǎn)品凈銷售額 + 亞馬遜FBA倉丟件或損壞等賠償費(fèi)用

這里的收入來源并不是最終的凈收入，還需要扣除以下兩項費(fèi)用：

① 扣除亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營成本（包括月租、銷售傭金、物流費(fèi)等等），計算出亞馬遜的實際入賬費(fèi)用；

② 扣除亞馬遜之外的其他支出（包括產(chǎn)品推廣費(fèi)、團(tuán)隊提成、辦公場地費(fèi)用等等），計算出亞馬遜額外的支出費(fèi)用。

1、亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營成本

以美國站服裝類目為例，拋去注冊前可能需要制備的各物料費(fèi)用，以下是運(yùn)營亞馬遜所必須的花費(fèi)：

① 固定成本

月租金：39.9美元/月

② 可變動成本

可變動成本就是可能會因產(chǎn)品或者因政策以及其他變化而發(fā)生變動，針對我目前所花費(fèi)的成本做了粗略的整理，如下表：

2、亞馬遜之外的其他支出

除開必要的運(yùn)營成本外，其他額外支出也需要計算進(jìn)去。如下表：

以上所列舉的花費(fèi)肯定是不完全的，需要賣家按照自身情況來計算。

做亞馬遜，關(guān)于費(fèi)用記錄，財務(wù)報表這塊，計算起來非常繁瑣，很多賣家都會借助第三方工具，例如，積加ERP-X版的「財務(wù)管理」功能模塊就非常不錯，讓賣家財務(wù)實現(xiàn)精益化，通過該功能可以查看亞馬遜店鋪的總利潤，包括收入和支出各項明細(xì)。

賣家在財務(wù)上經(jīng)常遇到的問題，就是賬實不符，做出來的報表，和實際存在的不相符，這就間接導(dǎo)致成本、利益算不清等問題的出現(xiàn)，成本很難實現(xiàn)精益化管理。

而積加ERP-X版，深入成本管理的各個環(huán)節(jié)，做到全流程先進(jìn)先出，從貨物進(jìn)來到出去，再到銷售，每個環(huán)節(jié)讓賣家在賬面上盡量做到賬實相符，從而幫助賣家實現(xiàn)成本精準(zhǔn)核算、精益分析、準(zhǔn)確決策和有效控制。

還有，積加ERP-X版為賣家打造業(yè)財一體化開放平臺，多模式標(biāo)準(zhǔn)化對接，雙向自動傳輸，實現(xiàn)業(yè)財全面融合，管理高效，及時準(zhǔn)確，可靠合規(guī)。

積加ERP-X版除了查看店鋪財務(wù)利率狀況之外，還能看銷售數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)分析、智能化管理庫存?zhèn)湄?、補(bǔ)貨、邀評以及防跟賣。

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