亞馬遜廣告作為提流量，促轉(zhuǎn)化的一種工具，很多新手賣家在操作時會犯各種錯誤，這些錯誤如果能避免，要出效果不是難事。移步電商學院搜集了新手賣家們最常犯的錯，幫大家達成目的的同時省錢錢。

 

1、一味使用廣泛匹配，追求大

 

亞馬遜廣告匹配模式為廣泛匹配、短語匹配、精準匹配。廣泛匹配即：賣家搜索詞包含所有關(guān)鍵詞及同義詞廣告皆可展示；短語匹配即：買家的搜索查詢必須包含準確的短語或詞序；精確匹配即：買家的搜索查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會展示。精確匹配限制最高，流量最精準。這三種方式優(yōu)缺點如下：

 

曝光度: 廣泛匹配>短語匹配>精確匹配

 

廣告轉(zhuǎn)化率: 精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

 

單次點擊花費：精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

 

很多賣家對匹配方式較少了解的情況下，沖著曝光全部選擇廣泛匹配，等再看數(shù)據(jù)報告，虧得肉疼。所以，新手賣家要想做好亞馬遜廣告效果，首先一定要弄清楚匹配模式及其優(yōu)缺點后再弄。

 

2、一味只使用一種關(guān)鍵詞匹配

 

有些賣家既想效果好，也想少花錢，于是所有詞全部選擇精準匹配，因為流量最精準嘛，這種心情我們能理解。但是，若一味只看精準，不看覆蓋率，雖說錢花得少，但效果也不會好。廣告目的無外乎引流、促轉(zhuǎn)化、推新、測款等，目的不同，關(guān)鍵詞匹配類型在以目標為導向的操作下應(yīng)是多重組合的結(jié)果，這點新手賣家也要注意。

 

3、出價越高的詞，排名越好

 

只要錢到位，排名不是問題，抱著這種想法的賣家不在少數(shù)，大家總覺得出價越高，廣告排名越靠前，銷售額當然就越好，這很想當然。從平臺本質(zhì)說，官方永遠只會推薦合適的產(chǎn)品給目標客戶，廣告也一樣。若廣告組的轉(zhuǎn)化、或市場反饋效果不好，只會證明你的產(chǎn)品爛，在這種情況下，平臺又怎么會把你產(chǎn)品推薦給其它買家呢。

 

4、關(guān)鍵詞選擇上無章法，無效詞過多

 

要想關(guān)鍵詞帶來流量，詞本身與產(chǎn)品的相關(guān)度要高，不是說找到詞就完事，賣家應(yīng)該就所加詞與產(chǎn)品進行，看是否描述一致或相關(guān)性如何。與產(chǎn)品相關(guān)性更高的詞，也更容易獲得競價優(yōu)勢 ，并出現(xiàn)在好的排名位置上，這樣做，不僅少花錢多辦事，還能提高賣家管理廣告的效果。

 

5、廣告結(jié)構(gòu)混亂，詞和產(chǎn)品間沒法高效配合使用

 

新手賣家在開設(shè)亞馬遜廣告時，幾乎都會犯這個錯誤，原因是大家對廣告結(jié)構(gòu)不了解。為了管理方便，簡單行事，將所有產(chǎn)品全放在一個組里，而且這些產(chǎn)品彼此與彼此間差異過多，組里的關(guān)鍵詞與這個產(chǎn)品高度符合，但對另個產(chǎn)品則牛頭不對馬嘴，導致組里的關(guān)鍵詞無法公用。若是這種情況，廣告組的效果不會好到哪里去，故新手賣家在做廣告時，理應(yīng)先理清活動、組、詞的關(guān)系，對要推的產(chǎn)品，結(jié)合其重點屬性、核心功能等方面進行更細致的分組，以免更高效的推廣。

 

以上5點就是新手賣家在使用亞馬遜廣告過程中，最常見的幾處錯誤，避開這些坑，才能更高效的使用廣告，以為我服務(wù)。

 

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