做跨境外貿(mào)生意如何能快速的找到你的目標(biāo)客戶，如何才能讓你的客戶信任你并快速下單，其實想要快速完成銷售，多了解一些外貿(mào)B2B平臺銷售技巧是非常有必要的，那么今天就來分享一些銷售技巧干貨

　　1、讓客戶找到你

　　想要客戶能夠發(fā)現(xiàn)你，也就是要增加你的曝光量，學(xué)會從海外買家角度考慮問題，那么買家最關(guān)心什么問題呢?

　　海外買家最關(guān)心的是你的網(wǎng)站頁面內(nèi)容透露出來的產(chǎn)品的專業(yè)性。每一份對網(wǎng)站的精心雕琢，都會倍增你的訂單。如：網(wǎng)站的橫幅廣告、網(wǎng)站的動態(tài)圖片、網(wǎng)站欄目信息。

　　2、讓買家了解你

　　B2B平臺交易想要成交，點擊率實際就是成交率的前提，想要提升也點擊量產(chǎn)品圖片的質(zhì)量、產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化、簡要描述突出的優(yōu)勢、TM的在線時長、廣告圖片以及其更新的頻率等都關(guān)系著你的客戶對你的信任度，只有客戶信任度提高了，才會有接下來的合作機(jī)會。

　　在發(fā)布產(chǎn)品信息時候還要注意，產(chǎn)品描述和產(chǎn)品要一致;必須設(shè)置盡量多的關(guān)鍵詞在櫥窗產(chǎn)品里，涵蓋越多，曝光機(jī)會越多，曝光機(jī)會多，點擊的概率也就大;將主打產(chǎn)品或者買家反饋好的產(chǎn)品設(shè)置在櫥窗專區(qū)。主打產(chǎn)品根據(jù)公司的主營反向而定，買家反饋好的產(chǎn)品要結(jié)合結(jié)合數(shù)據(jù)管家反饋量排行情況;產(chǎn)品圖片的優(yōu)化;根據(jù)季節(jié)、節(jié)日或者市場的變化，定期更新櫥窗產(chǎn)品，包含產(chǎn)品的更換，順序的調(diào)整。保證最新、最好的產(chǎn)品層顯在客戶面前。

　　3、讓客戶信任你

　　如何讓海外客戶信任你并愿意發(fā)來詢盤?是什么滿足了客戶的愿望和需求，這在我們TOC營銷策劃五步曲中，也就是你用什么方案滿足客戶的需求。而且你已經(jīng)讓這些原本是客戶的愿望和需求變成了你在頁面上實實在在展示的公司文化信息、產(chǎn)品信息、解決方案、售后服務(wù)等。

　　4、讓客戶下單成交

　　網(wǎng)站有了流量，有了詢盤，這些詢盤應(yīng)該轉(zhuǎn)化為成交量啊!如果沒有成為你的業(yè)績，問題出在哪里?應(yīng)該從以下幾點檢討：報價速度;回盤專業(yè)度;建立客戶檔案;定期多種手段聯(lián)系回訪跟蹤;息及時傳遞和新品推薦。

　　關(guān)于外貿(mào)B2B平臺銷售技巧就介紹到這里，希望以上的內(nèi)容對大家有幫助，了解更多跨境電商運(yùn)營干貨歡迎多多關(guān)注我們吧!