隨著企業(yè)買(mǎi)家的年輕化，線上采購(gòu)需求越來(lái)越強(qiáng)，B2B電商市場(chǎng)隨之崛起?？缇畴娚痰难杆侔l(fā)展，不僅發(fā)生在面向個(gè)人消費(fèi)者的零售模式（即B2C），同樣也發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間所進(jìn)行的商務(wù)交易（即B2B）。
 

B2C：是Business-to-Consumer的縮寫(xiě)。B是Business,泛指企業(yè)；2是to的諧音；C是Consumer，即消費(fèi)者。
B2C是電子商務(wù)的一種模式,也就是通常說(shuō)的直接面向消費(fèi)者，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品和提供服務(wù)的商業(yè)零售模式。

B2B：是Business-to-Business 的縮寫(xiě)。它通常是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)/公司)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以電子化方式進(jìn)行交易。

B2B電商市場(chǎng)規(guī)模介紹

近年來(lái)，B2B電子商務(wù)已經(jīng)成為全球貿(mào)易市場(chǎng)的一匹黑馬，深受商務(wù)采購(gòu)和銷(xiāo)售雙方的青睞。如今B2B線上交易進(jìn)入了飛速發(fā)展的時(shí)代，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)快速超越了B2C零售模式。從2019年Forrester給出的預(yù)測(cè):“2023年全球B2B的電子商務(wù)交易額將達(dá)到1.8萬(wàn)億美元，而線上B2C市場(chǎng)則為4800億美元。”在新形勢(shì)下，將是跨境電商企業(yè)發(fā)展海外打造品牌，抓住營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的一大機(jī)遇。
 
B2B的采購(gòu)模式一般分為合約采購(gòu)和長(zhǎng)尾采購(gòu)


合約采購(gòu)：指由買(mǎi)家承諾向賣(mài)家采購(gòu)一定數(shù)量的商品，并簽訂合約讓雙方信守的采購(gòu)方式；

長(zhǎng)尾采購(gòu)：指企業(yè)非核心戰(zhàn)略采購(gòu)的部分業(yè)務(wù),往往只占企業(yè)采購(gòu)費(fèi)用的10%~15%，但其供應(yīng)商數(shù)量卻占總數(shù)70%以上。由于涉及的供應(yīng)商數(shù)量之龐大，而且供應(yīng)商的更新頻率非常高，目前企業(yè)長(zhǎng)尾采購(gòu)已率先成為企業(yè)線上采購(gòu)的最大交易類(lèi)型。
 
為什么要開(kāi)展B2B電子商務(wù)?

通過(guò)澳通跨境物流上述整理的資料中，相信大家已經(jīng)了解到B2B電子商務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模和前景是非?？捎^的，并且已經(jīng)成為企業(yè)終端客戶的商業(yè)采購(gòu)首選。接下來(lái)澳通跨境物流為您進(jìn)一步講解開(kāi)展B2B電子商務(wù)的一些緣由。

企業(yè)采購(gòu)者年輕化，線上采購(gòu)需求越來(lái)越大

年輕人正逐漸成為全球勞動(dòng)力市場(chǎng)的主流。而高效、便捷的B2B線上采購(gòu)模式已經(jīng)變成大家的采購(gòu)習(xí)慣。
  長(zhǎng)尾采購(gòu)問(wèn)題多，優(yōu)化需求呼聲高

長(zhǎng)尾采購(gòu)涉及的供應(yīng)商數(shù)量之龐大，且產(chǎn)品更新頻率高。若企業(yè)轉(zhuǎn)型線上做長(zhǎng)尾采購(gòu)，不僅可以高效整合 供應(yīng)商，還能降低整體采購(gòu)成本。
  B2B電子商務(wù)能為企業(yè)買(mǎi)家提供更高的效率、更好的客戶線上服務(wù)體驗(yàn)，并能降低采購(gòu)成本

越來(lái)越多的企業(yè)選擇線上采購(gòu)，如果不能提供豐富的線上服務(wù)體驗(yàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看B2B企業(yè)將難免會(huì)流失一部分客戶資源。 B2B電子商務(wù)能為企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新，并創(chuàng)造更大的商業(yè)新機(jī)遇

通過(guò)B2B進(jìn)行銷(xiāo)售的企業(yè)，對(duì)比還未開(kāi)展B2B電子商務(wù)的企業(yè)，前者業(yè)務(wù)發(fā)展更強(qiáng)其銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率是傳統(tǒng)行業(yè)平均水平的2.3倍，銷(xiāo)售回報(bào)率高出了3%~5%左右，股東總的回報(bào)率比平均水平高出8%。 企業(yè)賣(mài)家線上銷(xiāo)售的兩種模式

目前企業(yè)賣(mài)家線上銷(xiāo)售主要有“自建平臺(tái)”和“第三方站點(diǎn)”等兩種模式；

自建平臺(tái)：指企業(yè)或個(gè)人賣(mài)家自己搭建的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)(即網(wǎng)站，利用網(wǎng)站進(jìn)行推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù))
自建平臺(tái)的延續(xù)性強(qiáng)，但需要專業(yè)的建站/運(yùn)營(yíng)技術(shù)和上線后的安全維護(hù)等團(tuán)隊(duì)、配置獨(dú)立的服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)備，投入成本稍高。并且自建平臺(tái)初期的信譽(yù)較低,需要時(shí)間的積累去推廣優(yōu)化,有一定的難度；
第三方平臺(tái)：指第三方搭建的電子商務(wù)平臺(tái)。需要額外支付一定開(kāi)店傭金,但是購(gòu)物流程和信用體系比較完善,容易提升線上用戶的的購(gòu)物體驗(yàn)。可以直接利用平臺(tái)流量大的特點(diǎn)去促達(dá)現(xiàn)成用戶資源，助企業(yè)迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，提升企業(yè)的銷(xiāo)售額。
本文上半段主要介紹“B2B跨境電商市場(chǎng)概覽”與“賣(mài)家線上銷(xiāo)售的模式”。此時(shí)相信大家都已經(jīng)有所了解！那你知道物流運(yùn)輸也是跨境電商發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)嗎？跟國(guó)內(nèi)單純的配送服務(wù)有所不同，跨境電商物流還需賣(mài)家綜合考慮到成本費(fèi)、時(shí)效性、起運(yùn)國(guó)出口報(bào)關(guān)、目的國(guó)進(jìn)口清關(guān)、當(dāng)?shù)氐呐伤偷雀鞣N環(huán)節(jié)，這些與買(mǎi)家體驗(yàn)度息息相關(guān)。

根據(jù)澳通的經(jīng)驗(yàn)分享，將幫助您熟悉跨境電商物流會(huì)歷經(jīng)的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，較為常見(jiàn)的物流運(yùn)輸方式，以及還需事先做好的相關(guān)準(zhǔn)備。與此同時(shí)也會(huì)向您講解亞馬遜FBA物流服務(wù)，助您更輕松開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)。

“物流”對(duì)于電商出海發(fā)展十分關(guān)鍵。從最簡(jiǎn)單的問(wèn)題講：您的產(chǎn)品究竟如何從國(guó)內(nèi)配送給國(guó)外消費(fèi)者呢？在開(kāi)展跨境出海電商業(yè)務(wù)前，您需要對(duì)跨境電商物流的基礎(chǔ)知識(shí)有一定了解O所以下面就由澳通為您簡(jiǎn)單的講解操作流程。

跨境電商物流的流程講解!

您可以把跨境物流理解為國(guó)際物流，就是指把產(chǎn)品從一個(gè)國(guó)家通過(guò)海運(yùn)、陸運(yùn)或空運(yùn)等方式物流運(yùn)輸至另外一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，并通過(guò)當(dāng)?shù)氐呐渌头?wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際商品交易的過(guò)程。比如你是亞馬遜電商賣(mài)家，產(chǎn)品/貨件從您手中發(fā)出將歷經(jīng)多個(gè)環(huán)節(jié)，由亞馬遜倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)中心最終配送至買(mǎi)家手中。根據(jù)下面的圖，您可以了解到跨境電商物流整個(gè)操作環(huán)節(jié)。
 
跨境電商物流的關(guān)鍵點(diǎn)!

現(xiàn)在相信您已經(jīng)大概了解跨境電商物流的主要流程。與國(guó)內(nèi)物流相對(duì)比，跨境電商物流距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)、成本高，中間還涉及到起運(yùn)國(guó)出口報(bào)關(guān)、目的國(guó)進(jìn)口清關(guān)等問(wèn)題。相對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，跨境電商物流確實(shí)存在著不少難點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)，而且一定的程度上會(huì)直接影響到到買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)度，還需您事先知曉。

物流運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng),物流信息追蹤不及時(shí)!

跨境電商物流環(huán)節(jié)多，消耗時(shí)間長(zhǎng)，無(wú)法及時(shí)得知物流信息及國(guó)外的運(yùn)作情況，導(dǎo)致計(jì)劃滯后并影響到銷(xiāo)售。

商品退換貨難買(mǎi)家體驗(yàn)度度差!

國(guó)際退件物流費(fèi)用高，物流運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，退回過(guò)程也有貨件丟失的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致買(mǎi)家體驗(yàn)度度不佳。

成本的風(fēng)險(xiǎn)!

倘若商品在物流運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中丟失或是被海關(guān)退回，賣(mài)家跨境物流的成本便會(huì)增加。
 
雖然操作跨境電商物流存在一定難度，但作為電商行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，跨境電商正不斷迎來(lái)政策性利好。所以對(duì)跨境電商市場(chǎng)與物流相關(guān)知識(shí)的掌握，顯示出找一家專業(yè)物流合作伙伴非常重要，可以幫助您能夠更好地避免風(fēng)險(xiǎn)拓展海外業(yè)務(wù)。

深圳市澳通跨境物流科技有限公司，專注美國(guó)、加拿大海運(yùn)專線與跨境電商物流業(yè)務(wù)，與多家優(yōu)質(zhì)大船公司建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，配載多條優(yōu)勢(shì)航線運(yùn)價(jià)承接中國(guó)、東南亞等國(guó)家貨物啟運(yùn)到美國(guó)/加拿大/歐洲等國(guó)家各地。

專為國(guó)內(nèi)外進(jìn)出口商和跨境電商賣(mài)家提供個(gè)性化貿(mào)易與運(yùn)輸方案，從生產(chǎn)、運(yùn)輸、收款等各環(huán)節(jié)配合，最大程度的節(jié)省您寶貴時(shí)間、人力、成本。避免交貨期短和高昂物流費(fèi)等問(wèn)題困擾！
 
澳通跨境物流的優(yōu)勢(shì)服務(wù)有哪些？

1、跨境電商物流
澳通跨境物流專注美國(guó)/加拿大/歐洲（海外倉(cāng)）亞馬遜FBA頭程一站式服務(wù)，提供?？?、海派、空派等運(yùn)輸服務(wù)；

2、傳統(tǒng)國(guó)際物流
澳通跨境物流專注承攬從中國(guó)、東南亞起步的貨物到北美（美國(guó)、加拿大）專線物流，支持DDU、DDP、LDP、DAP一站式運(yùn)輸方案，中港跨境陸運(yùn)、國(guó)際空海運(yùn)、拖車(chē)報(bào)關(guān)等業(yè)務(wù)。