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滯銷了？跨境電商新手如何處理冗余庫存？

2022-05-20 來源：網(wǎng)絡 瀏覽次數(shù)：0

"隨著亞馬遜跨境電商淡季的到來，跨境電商玩家們就需要開始盤點自己的庫存。想成為亞馬遜平臺的資深跨境老鳥，學會亞馬遜庫存管理是必經(jīng)之道。今天，將由深圳小編來給新手賣家"

跨境電商-國際物流-亞馬遜FBA
隨著亞馬遜跨境電商淡季的到來，跨境電商玩家們就需要開始盤點自己的庫存。如果想成為亞馬遜平臺的資深跨境老鳥，學會亞馬遜庫存管理是必經(jīng)之道，這也是管控跨境運營成本和提升公司跨境經(jīng)營效益的關鍵點。今天，將由深圳小編來給新手賣家介紹一些處理庫存的辦法。
 
亞馬遜電商促銷-FBA物流-廢棄成本
1、發(fā)起促銷活動
這是賣家常會用到的辦法，可以在亞馬遜賣家后臺促銷版塊上，選擇不同的促銷活動。如買滿立減、買一送一等。通常，這些活動搭配降價促銷，或?qū)N產(chǎn)品捆綁另一個高關聯(lián)且銷量較好的產(chǎn)品銷售的效果會更好，更能吸引買家購買。
 
廣告投入-曝光率-產(chǎn)品市場分析
2、使用CPC廣告推廣
CPC（cost per click）是一種按照點擊次數(shù)付費的廣告。展示位通常是免費的，廣告是按被點擊次數(shù)收費，是競價廣告的一種。有時候，產(chǎn)品銷量低或無銷量的原因不是沒有潛在客戶，而是沒有得到良好的曝光推廣。直白地說就是產(chǎn)品關鍵詞排名度不高。此時，就可以通過開通CPC廣告，來提高產(chǎn)品的曝光率，進而提高銷售機會。
需要注意的是，使用這個方法的前提是：
分析出產(chǎn)品滯銷的原因。如果跳過這一步去盲目投放廣告，不僅達不到效果，還會額外增加運營成本。
確定投放廣告的訴求。CPC推廣適合想將廣告效果精確到每一次點擊的廣告主。如果只是想打開產(chǎn)品知名度，或者自有媒介轉(zhuǎn)化率比較高，就不適宜用CPC模式。
 
全球促銷-站外引流-品類匹配
3、參加各種Deals促銷網(wǎng)站
Deals促銷網(wǎng)站，是國外很多買家在消費時會選擇的一種線上渠道，如Slickdeals網(wǎng)站，適合作為亞馬遜平臺站外引流方式。使用這種方法需弄清楚產(chǎn)品類型是否與網(wǎng)站側(cè)重匹配，因為每個網(wǎng)站經(jīng)營的產(chǎn)品品類不同，有的是科技類，有的是服裝類網(wǎng)站。如果投放的網(wǎng)站不對，就會導致高流量低轉(zhuǎn)化的窘境。
 
亞馬遜清貨計劃-庫存價值回收-效益最大化
4、參與亞馬遜批量清貨計劃
這是萬不得已的辦法，適合成本不高、數(shù)量不多的冗余庫存的處理。不過，參與這個計劃有3個好處：
避免棄置庫存浪費，回收部分商品成本。棄置庫存會導致浪費，還需要繳納額外的處理費。對于符合計劃的庫存，亞馬遜會返還5%~10%的庫存價值。
降低冗余庫存的倉儲費。如果提交批量清貨訂單并通過審核，亞馬遜就不會再針對訂單庫存收取月度倉儲費和長期庫存?zhèn)}儲費，能減少冗余庫存帶來的諸多成本。
有利于庫存健康。通過這個計劃可以減少賣家的冗余庫存和超齡庫存，進而提升銷售率，提高庫存績效指標分數(shù)（IPI），這對賣家能享受到的產(chǎn)品存儲服務有著積極的影響。

盡管亞馬遜對長期庫存費用做了調(diào)整，降低賣家的成本的同時延長了處理庫存的時間，但是平臺庫存管理依舊是賣家成長與業(yè)務拓展的必修課題。希望這些方法能對新手有所幫助！

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