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該如何擁抱你,旺季跨境物流物流?

2022-05-25 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽次數(shù):0

"據(jù)快遞公司預(yù)計(jì),從現(xiàn)在到圣誕節(jié)期間,他們預(yù)計(jì)將運(yùn)送超過(guò)7.5億件包裹。對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō),配送服務(wù)在很大程度上決定了消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品,因此你需要在這方面投入更多"

據(jù)快遞公司預(yù)計(jì),從現(xiàn)在到圣誕節(jié)期間,他們預(yù)計(jì)將運(yùn)送超過(guò)7.5億件包裹。對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō),配送服務(wù)在很大程度上決定了消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品,因此你需要在這方面投入更多心力,切不可因小失大。下文為你奉上了一些小技巧,可以確保你在旺季獲得大量的訂單。

提供包郵服務(wù)

現(xiàn)實(shí)是非常殘酷的,人們網(wǎng)購(gòu)的大多數(shù)產(chǎn)品都可以找到提供免費(fèi)送貨服務(wù)的商家。雖然提高包郵服務(wù)的賣家最終會(huì)花費(fèi)更多的成本,但對(duì)于沒(méi)有提供包郵服務(wù)的賣家來(lái)說(shuō),提高包郵服務(wù)的賣家所獲得的回報(bào)是無(wú)法想象的——不僅僅在于銷售本身,還在于客戶青睞。

當(dāng)然,這里并不是要求你不計(jì)代價(jià)為客戶提供包郵服務(wù),你可以在不影響利潤(rùn)的前提下提供這項(xiàng)福利,比如設(shè)定一個(gè)消費(fèi)者需要達(dá)到最低消費(fèi)或者消費(fèi)者需在指定日期購(gòu)物前才可以享受包郵服務(wù)等。亞馬遜旗下國(guó)際知名電商平臺(tái)Zappos就是一個(gè)范例,他們提高了產(chǎn)品成本但是卻提供包郵服務(wù)。結(jié)果是什么呢?他們實(shí)現(xiàn)了20億美元的年收入。

將包郵門檻融入到營(yíng)銷計(jì)劃中

如果你希望在假日季里斬獲更多銷售額,那么你可以考慮在營(yíng)銷計(jì)劃中加入一條簡(jiǎn)單的計(jì)策:設(shè)置包郵門檻。

什么是包郵門檻?它將如何幫助你獲得更多的銷售額?

包郵門檻指的是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)必須達(dá)到指定的平均訂單價(jià)值。這樣的營(yíng)銷手段在許多電商店鋪中是很常見(jiàn)的,常見(jiàn)的推廣文案例如:“Get free shipping on orders of $50 and up!(訂購(gòu)50美元以上,享受包郵服務(wù)!)”。

•根據(jù)USPS的報(bào)告顯示,如果賣家提供包郵服務(wù),88%的消費(fèi)者會(huì)更有可能下單。為了實(shí)現(xiàn)更多的銷售額,你可以利用這一機(jī)會(huì)在商店中推出包郵門檻。

•外媒Marketing Land的報(bào)告也印證了包郵服務(wù)的強(qiáng)大影響力:90%的消費(fèi)者認(rèn)為包郵是他們做出決定的首要因素,他們會(huì)因此決定購(gòu)買或者放棄購(gòu)物車選擇另一個(gè)提供免費(fèi)送貨的賣家。

清楚概述你的物流選擇和資費(fèi)信息

值得注意的是,28%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐饬现獾倪\(yùn)費(fèi)而放棄購(gòu)物車。如果你沒(méi)有提供包郵服務(wù),注意確保相關(guān)的物流信息清晰易發(fā)現(xiàn),避免消費(fèi)者到結(jié)賬時(shí)發(fā)現(xiàn),心生不滿。

如果你的配送方案不清晰,讓消費(fèi)者感到困惑,并使得他們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)不得不停下來(lái)思考你的配送方案是什么的時(shí),你的購(gòu)物車放棄率將隨之增高。

賣家須知道,為消費(fèi)者提供了清晰的物流配送方案和資費(fèi)信息,也有利于消費(fèi)者信心的建立。

深圳澳通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司是一家專業(yè)提供跨境物流及其相關(guān)代理一條龍服務(wù)的公司。經(jīng)過(guò)不斷地創(chuàng)新與發(fā)展,澳通已從一家小型創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為FBA頭程服務(wù)莊家、專線小包及海外倉(cāng)等綜合跨境物流服務(wù)商。

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