在海外悶聲發(fā)大財(cái)?shù)腟HEIN，2022年估值達(dá)到千億美元，成為全球資本市場矚目的新星。這家神秘的中國跨境女裝獨(dú)角獸，終于浮出水面，引起了國內(nèi)同胞們的關(guān)注。

跨境電商這條賽道上，那么多企業(yè)、巨頭，為何突然跑出了這樣一匹黑馬？業(yè)界對SHEIN的模式很感興趣。

熟練的網(wǎng)紅營銷、新穎豐富的款式、低廉的價(jià)格，看起來是SHEIN的制勝法寶。

這些都不難理解，其實(shí)SHEIN的供應(yīng)鏈模式，才是藏得最深的“絕招”。

強(qiáng)大的“中國制造”

體驗(yàn)過SHEIN的官方購物網(wǎng)站，或許可以明白為什么它這么受歡迎。

很簡單，因?yàn)榭钍?、品類多種多樣，符合年輕人潮流，更重要的是，很便宜，符合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體“能省就省”的消費(fèi)心理。

SHEIN被稱為是“海外版拼多多”，用四個(gè)字來形容其優(yōu)勢，那就是“多快新省”，即品類多、上新快、款式新、價(jià)格低。

據(jù)官方曾經(jīng)披露，SHEIN的一件服裝，從打樣到送到消費(fèi)者的受眾，只需要短短20天。而在去年10~12月，SHEIN每天都會(huì)上新5000~6000款SKU，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30天。

這種速度，完敗Zara、H&M，在同行中一枝獨(dú)秀。

能做到這種速度，做到“多快新省”，得益于強(qiáng)大的“中國制造”。

2015年，SHEIN將中國的總部從南京搬到了廣州番禺。廣州的服裝制造業(yè)向來很發(fā)達(dá)，在番禺的城中村中，就遍布大大小小的制衣工廠。

作為中國服裝外貿(mào)的前沿陣地，廣州在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上有著三十多年的積累。

以番禺為中心的一小時(shí)車程范圍內(nèi)，有大量的制衣作坊和中小型工廠、紡織面料輔料的最大供應(yīng)市場、廣州批發(fā)街市十三行、佛山的倉儲(chǔ)基地，還有白云機(jī)場，等等。

和其他制衣產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)不同，番禺從上世紀(jì)90年代至今，都保持著傳統(tǒng)的小規(guī)模制衣生產(chǎn)方式，還有在批發(fā)時(shí)代保留下來的，快速生產(chǎn)的服裝生產(chǎn)鏈路。

這與制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；淖呦虮车蓝Y，卻非常符合當(dāng)下消費(fèi)端個(gè)性化、多元化的趨勢。

SHEIN選擇番禺，就是看中了這些因素。之后的幾年里，SHEIN迅速在番禺鋪設(shè)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，在其總部的“兩小時(shí)圈”里，發(fā)展出了1000多家服裝供應(yīng)商，300多家核心供應(yīng)廠商。

正是這300多家廠商，掌握著全球時(shí)尚密碼。

小單快反和柔性供應(yīng)鏈

傳統(tǒng)的小規(guī)模制衣，可以理解為車間工人生產(chǎn)，而不是自動(dòng)化。

難以想象，依靠這種大量勞工制衣的模式，SHEIN居然創(chuàng)造出了全球頂尖的交付速度。它是怎么做到的？

對于番禺大大小小的制衣廠老板工人而言，他們每天為SHEIN做衣服，和此前并沒有什么不同。之所以能夠做到快速交付，在于“小單快反”，它是SHEIN供應(yīng)鏈柔性管理中的主要模式。

小單快反是一種非常靈活的制造模式，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，能夠快速根據(jù)市場做出反應(yīng)。

在服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，服裝面料輔料工廠處于上游，成衣制造在中游，而商家品牌方位于下游。

（截圖來源：嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)）

消費(fèi)市場需要什么，制造端就生產(chǎn)什么，商家品牌則掌握著“生產(chǎn)什么”的方向。

這些年，消費(fèi)市場時(shí)尚潮流的周期正在迅速縮短。潮流就是一陣風(fēng)，當(dāng)你想要抓住的時(shí)候，它可能已經(jīng)過去了，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈反應(yīng)周期太長。

所以，當(dāng)下消費(fèi)市場傳達(dá)給制造端的需求，變成了個(gè)性化、小批量、多批次和快速交貨，這就是小單快反。

通俗來說，就是服裝廠在短時(shí)間內(nèi)迅速生產(chǎn)一批小批量的貨，再通過銷售，觀察市場反應(yīng)，如果商品暢銷，則反過來繼續(xù)追加生產(chǎn)。

在這種模式下，制造端需要實(shí)時(shí)盯著銷售端。

而SHEIN采用小單快反的模式，和供應(yīng)商之間的聯(lián)系異常緊密。

據(jù)美國的《商業(yè)內(nèi)幕》網(wǎng)站稱，SHEIN自建了一套管理供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，通過自己的管理軟件，和供應(yīng)商共享客戶實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并借此指導(dǎo)設(shè)計(jì)、管理生產(chǎn)過程，效率遠(yuǎn)超同行。

服裝行業(yè)很看重市場潮流，快時(shí)尚更甚。為了趕上潮流，很多品牌的設(shè)計(jì)師和時(shí)尚買手，會(huì)緊盯各大時(shí)裝周、時(shí)尚品牌產(chǎn)品的流行元素等，然后迅速“模仿”上架，Zara便是如此。

SHEIN不僅模仿，還會(huì)主動(dòng)預(yù)測市場流行趨勢，覆蓋所有的流行。

SHEIN的追蹤系統(tǒng)，能夠抓取服裝銷售網(wǎng)站上的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，以及各地區(qū)消費(fèi)者的搜索趨勢，從而總結(jié)出最受歡迎的流行元素。之后，將數(shù)據(jù)迅速交給工廠。

因此，給SHEIN供貨的這些廠商和工人，能夠在第一時(shí)間掌握流行趨勢，并在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出來。

（廣州番禺的一家SHEIN供貨制衣廠，截圖來源：好看視頻）

媒體“燃財(cái)經(jīng)”曾采訪過番禺南村的一家SHEIN供應(yīng)商，該供應(yīng)商稱，100件貨量的訂單，急的時(shí)候三天就要交貨。

另一方面，供應(yīng)商也會(huì)向SHEIN提供原材料價(jià)格數(shù)據(jù)、其他客戶的訂單數(shù)據(jù)等等，SHEIN據(jù)此建立定價(jià)體系。

根據(jù)這個(gè)體系，SHEIN可以倒推出某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，進(jìn)而鎖定一個(gè)價(jià)格區(qū)間，并以此作為衡量工廠報(bào)價(jià)的依據(jù)。

這種柔性供應(yīng)鏈，是快時(shí)尚的制勝秘訣。而SHEIN在全球的走紅，也讓全國的中小服裝廠都開始向著小單快反的模式轉(zhuǎn)型。

SHEIN改變了行業(yè)

柔性供應(yīng)鏈并不是什么新鮮玩意，快時(shí)尚起家的Zara早在十幾年前就在用。在國內(nèi)，曾經(jīng)的美特斯邦威、韓都衣舍，之后做網(wǎng)紅品牌的如涵，都嘗試過這種管理供應(yīng)鏈的方式，但都沒有成功。

這些傳統(tǒng)線下品牌、電商品牌，都想追求更多款式、更淺庫存、更低的庫存風(fēng)險(xiǎn)。之后，SHEIN走向海外，將柔性供應(yīng)鏈做起，而直播帶貨興起，這一模式更加吃香。

柔性供應(yīng)鏈之所以能夠在這些年發(fā)展起來，離不開全球零售行業(yè)的消費(fèi)趨勢，即個(gè)性化、多元化。

此外，還有產(chǎn)能過剩、原材料成本上漲、物流成本上漲等因素，加速了國內(nèi)中小服裝廠轉(zhuǎn)型小單快反。

中國被稱為“世界工廠”，為全球輸送原材料、工業(yè)產(chǎn)品，服裝出口正是如此。規(guī)?；瘞淼漠a(chǎn)能過剩，近幾年的成本上升，卻讓服裝出口企業(yè)的利潤變得比刀片還薄。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年上半年，全國規(guī)模以上紡織企業(yè)3.3萬戶，累計(jì)營收3.34萬億元，但利潤總額僅有1978.9億元。

要維持盈利，只能靠跑量。但近年全球疫情影響，很多大品牌訂單銳減，小訂單越來越多，廠商只能接下。

越來越多的小訂單，也讓業(yè)內(nèi)逐漸形成一種共識，服裝市場已經(jīng)走向碎片化。所以，很多廠商紛紛選擇了轉(zhuǎn)型。

SHEIN的體量，帶來了大量的訂單，對服裝出口廠商而言，無疑是近年來最大的客戶。

這或許也是SHEIN向供應(yīng)商壓價(jià)的底氣，而即使利潤再低，供應(yīng)商們也只能接受，因?yàn)槟悴蛔觯€有別的廠去做。

可以說，SHEIN的柔性供應(yīng)鏈，很大程度上改變了國內(nèi)服裝出口行業(yè)。

以往，很多服裝品牌要獲得更高的銷售利潤，總是試圖在銷售端發(fā)力，而鮮少看向供應(yīng)端。SHEIN難得的一點(diǎn)就在于，從很早開始就開始優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。

服裝柔性供應(yīng)鏈平臺(tái)“辛巴達(dá)”的創(chuàng)始人大風(fēng)提到，他們從2014年就開始服務(wù)SHEIN，研究小單快反，構(gòu)建相關(guān)的IT系統(tǒng)。

經(jīng)過多年的積累和優(yōu)化，量變帶來質(zhì)變，SHEIN擁有了一套成熟的柔性供應(yīng)鏈，和以往相比，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的小單快反。

在這套管理模式下，很多工廠早已實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的規(guī)?；\(yùn)營，盈利能力也大幅提升。

對于SHEIN而言，這套成熟的模式，已經(jīng)為自己帶來了突出的優(yōu)勢，達(dá)到了當(dāng)今的行業(yè)地位。

SHEIN成功之后，很多跨境電商紛紛效仿這一模式，正是站在了SHEIN的“肩膀”之上。

這一趨勢，推動(dòng)了國內(nèi)服裝出口廠商的柔性化改造。SHEIN的柔性供應(yīng)鏈，也因此成為一種基礎(chǔ)設(shè)施，后來的跨境服裝新品牌，甚至可以直接復(fù)用SHEIN建立的這一能力。

SHEIN的成功，也讓人開始猜想，這種小單快反的模式，會(huì)不會(huì)成為解決國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的良方？

光環(huán)下的陰影

可見，SHEIN能夠在這幾年迅速嶄露頭角，成為跨境女裝賽道的黑馬，并不是一個(gè)偶然。

誠然，SHEIN吃到了跨境電商的時(shí)代紅利，但真正的原因，是它的供應(yīng)鏈對全球市場帶來的降維打擊。

在行業(yè)里面，這一優(yōu)勢是超前的。但現(xiàn)在轉(zhuǎn)型小單快反，已經(jīng)成為新的趨勢，不斷“跟風(fēng)”的新品牌們，也帶給SHEIN危機(jī)感。

SHEIN的成功是可以復(fù)制的，新的消費(fèi)品牌，完全可以基于這套成熟模式做起，可能比傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型更有生命力，這對SHEIN而言，都是在后面追趕的有力競爭者。

此外，SHEIN自身也存在不足。

快速生產(chǎn)上架，效率極高，但在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上卻顯得能力不夠。創(chuàng)新是需要成本的，追求極致利潤的同時(shí)，很難進(jìn)行產(chǎn)品升級，容易被詬病山寨、抄襲等。

而低價(jià)和快速帶來的低質(zhì)量，也對SHEIN的口碑造成沖擊，很多用戶都認(rèn)為SHEIN的產(chǎn)品質(zhì)量不好，但因?yàn)閮r(jià)格極低，即使質(zhì)量不過關(guān)也不會(huì)心疼。

這些都不利于SHEIN的品牌形象。

為此，SHEIN也準(zhǔn)備走中端路線。一方面，向供應(yīng)商提出更多創(chuàng)新要求，另一方面，開始成立可持續(xù)的子品牌，舉辦設(shè)計(jì)師競賽等，同時(shí)，進(jìn)一步管理供應(yīng)鏈。

而在國內(nèi)日夜兼程，與SHEIN生產(chǎn)部門保持密切聯(lián)系的供應(yīng)商們，也將面對SHEIN更多要求和更嚴(yán)格的考核。負(fù)重前行的他們，還有很多在拼命保本。