前期文章也提到過，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于短視頻流量的重視程度。特別是現(xiàn)在快時(shí)代的發(fā)展速度，視頻營銷成為重點(diǎn)。產(chǎn)品上架除了常規(guī)性的運(yùn)營工作，也需要上傳相關(guān)視頻，獲取更多流量和展現(xiàn)量。當(dāng)然，能夠最快獲得流量的方式，是用亞馬遜紅人賬號(hào)來上傳關(guān)聯(lián)視頻。

在白帽玩法里面，能提升轉(zhuǎn)化率的listing詳情除了圖片和五點(diǎn)描述之外，還有很重要的玩法，那就是買家秀關(guān)聯(lián)視頻位置。

買家的展示視頻位于列表下方。如上圖，這個(gè)位置的視頻有購買鏈接，上傳的視頻也會(huì)智能推薦給競品店鋪，是一個(gè)非常好的流量入口。

此位置最多可以上傳10 個(gè)視頻。如果該位置是競爭對(duì)手的視頻，那么店鋪流量將流向競爭對(duì)手的商店！那些做得更好的賣家會(huì)用自己的產(chǎn)品視頻來填補(bǔ)相關(guān)的視頻位置，不給別人留下推廣空間。

亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻的優(yōu)勢(shì)

1、搶占競品視頻位置

亞馬遜平臺(tái)會(huì)把你產(chǎn)品的視頻智能關(guān)聯(lián)推薦到?jīng)]有視頻的競品買家秀關(guān)聯(lián)視頻位置，一旦買家從競品位置觀看了你產(chǎn)品視頻，就可以通過下方的購買鏈接進(jìn)行購買，從而獲取額外流量，讓競品失去流量和成交。

2、更好展示產(chǎn)品

短視頻比圖片更能吸引買家的注意，一個(gè)好的視頻能更好的展示產(chǎn)品，讓買家更加了解產(chǎn)品及使用效果，而停留店鋪時(shí)間長，能有效增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，促成產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化。

3、抓牢主要流量

如果商家把10個(gè)視頻全部上傳自己的，至少需要上傳前面的5個(gè)視頻，那么競品視頻就會(huì)被擠到第二頁，這樣買家在觀看視頻的時(shí)候，仍然是商家的產(chǎn)品，能從一定程度上保證流量不流失。

亞馬遜紅人視頻要點(diǎn)

（1）如何成為亞馬遜紅人

買家必須在TikTok、YouTube、Instagram等平臺(tái)擁有自己一定規(guī)模的粉絲，紅人粉絲從幾萬到幾十萬不等，經(jīng)過亞馬遜官方審核獲得認(rèn)證進(jìn)駐亞馬遜。

亞馬遜紅人和亞馬遜的關(guān)系是合作關(guān)系，并且亞馬遜依賴于認(rèn)證紅人進(jìn)??量的視頻創(chuàng)作進(jìn)?提升客?的購物體驗(yàn)。亞馬遜紅人賬號(hào)可以為任何產(chǎn)品，任何類別的產(chǎn)品進(jìn)?視頻創(chuàng)作。

（2）亞馬遜紅人視頻 VS普通買家秀視頻

① 亞馬遜紅人視頻會(huì)出現(xiàn)主圖視頻下方，關(guān)聯(lián)視頻，以及紅人的紅人頁面；

② 亞馬遜給亞馬遜紅人的視頻權(quán)重更高，出現(xiàn)在競品關(guān)聯(lián)視頻下方的幾率會(huì)更大；

③ 紅人會(huì)把流量引流到他們紅人頁面，這個(gè)視頻也是上傳到亞馬遜紅人頁面；

④ 相對(duì)于買家秀，紅人的視頻會(huì)相對(duì)更具有說服力一些，在紅人上傳視頻下方也會(huì)有標(biāo)識(shí)顯示其是紅人，提升listing轉(zhuǎn)化率的效果更加明顯。

（3）如何分辨是否是亞馬遜紅人視頻？

亞馬遜平臺(tái)上的視頻千千萬萬，那怎么樣才能知道這條視頻或者競品的視頻是不是紅人視頻？從這幾個(gè)要點(diǎn)出發(fā)，一眼就能分辨！

① 主圖視頻下面的關(guān)聯(lián)視頻都是自家店鋪的紅人視頻；

② 紅人頭像旁邊有Earns Commissions標(biāo)識(shí)，普通的買家秀沒有標(biāo)識(shí)；

③ 亞馬遜紅人主頁有官方認(rèn)證的綠色對(duì)勾。

（4）亞馬遜紅人視頻費(fèi)用

不同的紅人收費(fèi)相差很大，從幾十到幾百美元不等，視頻上傳到Y(jié)ouTube，F(xiàn)acebook，INS有的紅人還額外收費(fèi)。

（5）亞馬遜紅人視頻交期

亞馬遜紅人資源還不多，紅人們都非常忙，有的紅人每天收貨20件，亞馬遜認(rèn)證的女紅人數(shù)量不多更忙，普遍的紅人完成拍攝的時(shí)間基本上是收到貨后14天內(nèi)，紅人拍攝完成后直接上傳到Listing Viedos頁面，上傳后亞馬遜審核約3-4天可顯示出來。

都說站在風(fēng)口，豬都能飛。短視頻流量的紅利，已經(jīng)非常明顯。而且就目前來說，這個(gè)風(fēng)口處于上升期，想發(fā)展還有很大的空間。特別在Prime會(huì)員日之前上傳好視頻，相信能在活動(dòng)的時(shí)候帶來更多的流量和訂單。

來源：八戒說跨境