每年的Prime Day都是一場(chǎng)賣家和買家共同享受的狂歡盛宴，在大促期間，亞馬遜店鋪都會(huì)涌進(jìn)大量消費(fèi)者，賣家的訂單交易量必將迎來(lái)新高。

根據(jù)Adobe數(shù)字經(jīng)濟(jì)指數(shù)顯示，在2021年亞馬遜Prime Day期間，美國(guó)所有在線電商網(wǎng)站總銷售額高達(dá)111億美元，與2020年相比增長(zhǎng)了6.1%。不過(guò)這些輝煌戰(zhàn)績(jī)已經(jīng)是過(guò)去式了，對(duì)于各位賣家來(lái)說(shuō)，今年的Prime Day才是重頭大戲。

日前，亞馬遜已宣布今年的Prime Day定檔于7月12日-13日，但是在全球疫情、經(jīng)濟(jì)不振、監(jiān)管趨嚴(yán)等因素影響下，很多賣家表示已經(jīng)不太敢參加了。

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，成長(zhǎng)妹看到了一位剛創(chuàng)業(yè)沒多久的亞馬遜賣家@小白 在分享他的關(guān)于Prime Day的辛酸往事，或許從他的故事中，你會(huì)有所共鳴或者收獲。

第一次參加Prime Day，留下好印象

在自主創(chuàng)業(yè)之前，小白在一家精鋪小公司做了近2年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)他剛大學(xué)畢業(yè)，本來(lái)想找外貿(mào)對(duì)口專業(yè)的工作，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)了這家公司。真正開始做了才發(fā)現(xiàn)跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別還是蠻大的，流程上相對(duì)簡(jiǎn)單很多，也沒有跟單之類的步驟。

在公司老員工的指導(dǎo)下，小白逐漸熟悉了一些基本操作，并開始獨(dú)自運(yùn)營(yíng)一個(gè)新店。新店的銷量上升還是比較快的，基本上兩個(gè)月左右就到了2萬(wàn)美金左右，然后他又在2萬(wàn)美金卡了很久。

根據(jù)小白回憶，當(dāng)時(shí)銷量已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，遲遲沒有起色他很著急，各種方法都用了，基本上都只能暫時(shí)提升一些，很快就會(huì)掉回2萬(wàn)多。

在那之后，有老員工和小白說(shuō)“Prime Day好好沖一下試試”，然后帶著他從提報(bào)活動(dòng)到備貨拉排名好好準(zhǔn)備了一番。在當(dāng)年，7月份的銷量就沖到了平時(shí)2倍左右，而且在會(huì)員日之后，平時(shí)的單量也比上半年高了不少，月銷售開始穩(wěn)定在了4萬(wàn)左右。

單干亞馬遜，被Prime Day狠狠打臉

受到疫情影響，小白去年年初就辭職出來(lái)單干了，出于自我約束，他沒有選和老東家一樣的品類，而是換了一個(gè)比較小眾的垂直產(chǎn)品。類目小競(jìng)爭(zhēng)小，但是前期真的不好過(guò)。出單雖然快但是提升也真慢，3個(gè)月過(guò)去了，月銷也就8000美金左右，跟他的原本預(yù)期差得太遠(yuǎn)。

時(shí)間到了差不多開始準(zhǔn)備又一年P(guān)rime Day的時(shí)候，因?yàn)樵谇肮緯r(shí)，會(huì)員日給小白留下了很好的印象，也可能是因?yàn)闆]有吃過(guò)大促的虧，他當(dāng)時(shí)給兩個(gè)主力listing都報(bào)了秒殺活動(dòng)，其它的產(chǎn)品都用上了新出的免費(fèi)活動(dòng)，就是專享折扣和會(huì)員日Coupon，然后發(fā)了一堆庫(kù)存過(guò)去，生怕一夜之間爆單賣到斷貨。

到貨之后，小白就開始正常地拉排名，為沖刺Prime Day做各種準(zhǔn)備。沒想到，排期并不是特別理想，他說(shuō)當(dāng)時(shí)雖然知道排期會(huì)影響最終效果，但是沒想到差別會(huì)這么大，心想就算時(shí)間和效果差點(diǎn)，應(yīng)該也能帶一波銷量和排名，因此他沒有選擇取消LD秒殺活動(dòng)。

直到LD跑起來(lái)才知道沒排到當(dāng)天的會(huì)員日活動(dòng)有多慘，就連平時(shí)周末高峰時(shí)期的單量都沒有。反倒是Prime Day當(dāng)天，他參加免費(fèi)活動(dòng)的那幾個(gè)小產(chǎn)品銷量很好，差點(diǎn)當(dāng)天就賣斷貨了。

兩個(gè)主力產(chǎn)品在Prime Day期間，即使沒有LD秒殺活動(dòng)，銷量也比平時(shí)稍高，吃過(guò)這個(gè)教訓(xùn)后，小白說(shuō)他可以肯定地告訴大家，排期是參加會(huì)員日最重要的因素！沒有之一！排期不好后面一切都免談！現(xiàn)在回想起來(lái)，他想如果當(dāng)時(shí)他的兩個(gè)主力產(chǎn)品均取消LD秒殺而選擇參加免費(fèi)活動(dòng)，說(shuō)不定在去年會(huì)員日的時(shí)候就一波起飛了。

關(guān)于Prime Day，小賣家該以怎樣的姿勢(shì)備戰(zhàn)

因?yàn)槿ツ暾坳赑rime Day，于是小白也經(jīng)常會(huì)拿那次活動(dòng)出來(lái)反思，對(duì)于他這種小賣家來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)的機(jī)會(huì)太少，主要走錯(cuò)一步，整個(gè)項(xiàng)目受到的影響可能就是致命的。

雖然經(jīng)常會(huì)有膽子大的賣家說(shuō)——富貴險(xiǎn)中求，但在小白看來(lái)，小賣家的運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)該還是要以穩(wěn)健作為前提，穩(wěn)打穩(wěn)扎打好基礎(chǔ)最重要。

也由于小白在運(yùn)營(yíng)上面的策略還算謹(jǐn)慎，因此去年的Prime Day即使有所失誤但也還算是比較幸運(yùn)的，并沒有把寶全壓在LD秒殺活動(dòng)上，免費(fèi)活動(dòng)也參加了，并且取得了不錯(cuò)的效果，這才避免損失過(guò)于慘重。

今年的Prime Day已經(jīng)確定在7月12日和13日兩天，面對(duì)美國(guó)如今高企的通脹和疲弱的經(jīng)濟(jì)，小白坦言也不能保證美國(guó)人現(xiàn)在是否還會(huì)有往年的購(gòu)買激情。

小白也深感無(wú)奈道，前幾天看到一項(xiàng)媒體調(diào)查顯示，有50%的亞馬遜賣家表示不會(huì)今年的大促活動(dòng)。他指出，今年繼續(xù)參加Prime Day的賣家可能是在沖銷量或是清庫(kù)存，屆時(shí)再低價(jià)促銷的話，最終的結(jié)果還是打價(jià)格戰(zhàn)。

但他還是對(duì)今年的Prime Day保持樂觀，期待能繼續(xù)創(chuàng)下盛況。

來(lái)源：SellerGrowth賣家成長(zhǎng)