伴隨疫情沖擊，人們居家時(shí)間變長(zhǎng)，對(duì)可提供娛樂的玩具需求增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)玩具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，積木是2019-2021年美國(guó)銷量增長(zhǎng)最快的玩具品類。

中國(guó)作為玩具生產(chǎn)和出口大國(guó)，被稱為“世界玩具工廠”。據(jù)《2022中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)，2021年，中國(guó)玩具（不含游戲）出口額為461.2億美元，比上年增長(zhǎng)37.8%，增速為近五年最高。

高速增長(zhǎng)的玩具出海賽道，整體來看卻缺乏具有世界知名度的中國(guó)玩具品牌。玩具出海賽道正處于品牌化初期階段，結(jié)合新的行業(yè)風(fēng)向進(jìn)行創(chuàng)新變革，中國(guó)玩具出海，將大有可為。

IP打造賦能中國(guó)玩具出海

無論是自研IP，還是合作IP，都能為玩具注入文化內(nèi)涵、提升附加值，獲得廣泛客群基礎(chǔ)。以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的潮流玩具品牌泡泡瑪特為例，其招牌自研IP形象Molly通過極具辨識(shí)度和記憶點(diǎn)的設(shè)計(jì)，廣受消費(fèi)者的追捧。泡泡瑪特自研IP還包括SKULLPANDA、DIMOO、BUNNY、小甜豆等。

在布局海外業(yè)務(wù)時(shí)，泡泡瑪特還會(huì)針對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)的文化差異，與國(guó)外優(yōu)質(zhì)IP合作，強(qiáng)化IP價(jià)值對(duì)玩具的宣傳帶動(dòng)性。如在英國(guó)，推出了哈利波特聯(lián)名款，強(qiáng)勢(shì)破圈。

另一個(gè)中國(guó)玩具品牌52TOYS也致力于通過IP形象打造，為品牌提煉IP帶來的衍生價(jià)值。52TOYS自研IP系列包括：KIMMY&MIKI、BOX系列、超活化系列、Panda Roll、招財(cái)宇航員、皮奇奇等；同時(shí)還與國(guó)內(nèi)外其他知名IP達(dá)成合作，包括：迪士尼公主、貓和老鼠、蠟筆小新等。

與迪士尼的每一個(gè)IP都有屬于自己的故事不同，泡泡瑪特與52TOYS的品牌IP都缺乏故事背景，全靠盲盒包裝來維系營(yíng)銷熱度。

為了延長(zhǎng)IP的生命周期，52TOYS也踏上了內(nèi)容化的道路，與合作伙伴規(guī)劃旗下IP變形機(jī)甲BEASTBOX的影視動(dòng)畫內(nèi)容，豐富IP故事線。

通過打造IP或與知名IP合作，為玩具產(chǎn)品提供全新內(nèi)核與精神價(jià)值，從而提升產(chǎn)品銷量與品牌溢價(jià)空間，是如今很多玩具品牌出海都會(huì)選擇的品牌營(yíng)銷玩法。

智能化玩具備受青睞

與傳統(tǒng)玩具相比，智能玩具更具有互動(dòng)性、趣味性、科技化等方面的優(yōu)勢(shì)，逐漸受到消費(fèi)者青睞，也為玩具品牌出海帶來了更多機(jī)會(huì)。

全球玩具品牌StarPony成立于2020年8月，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)打造益智化、智能化、IP 化兒童玩具產(chǎn)品。成立至今，已先后獲得三輪融資，估值超億美元，可見其發(fā)展速度之快。

StarPony成立之初主要專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展成熟后，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，目前已經(jīng)成功拓展至美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭以及歐洲多國(guó)。

據(jù)36氪報(bào)道，StarPony 旗下原創(chuàng)毛絨娃娃品牌 OUOZZZ 自2021年5月上線起，已在獨(dú)立站和亞馬遜上累積銷售近百萬個(gè)，在同類產(chǎn)品中占據(jù)歐美市場(chǎng)第一，社交媒體累積曝光量過億。此外，超寫實(shí)兒童玩偶全球累積銷售量超過三億，歐美線上市場(chǎng)占有率第一。

隨著智能時(shí)代的到來，智能化玩具因?yàn)榭梢栽⒔逃跇?，而深受家長(zhǎng)和孩子的歡迎。美國(guó)玩具協(xié)會(huì)主席艾歐曾在紐約國(guó)際玩具展開幕式上指出傳統(tǒng)玩具和電子技術(shù)相結(jié)合是玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

玩具品牌出海注意合規(guī)

跨境電商行業(yè)關(guān)于合規(guī)化發(fā)展的呼聲日益強(qiáng)烈，玩具行業(yè)極易發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)事件，因此想要布局玩具出海賽道的賣家在選品或產(chǎn)品研發(fā)時(shí)要做足功課。

比如要對(duì)產(chǎn)品涉及的商標(biāo)、專利技術(shù)與外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查檢索，了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。如發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，一定要做規(guī)避處理。想要調(diào)查自己的玩具產(chǎn)品到底有沒有侵權(quán)，賣家可以登錄知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)備案子系統(tǒng)進(jìn)行查詢。

同時(shí)為了保護(hù)自身合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以在目標(biāo)市場(chǎng)申請(qǐng)商標(biāo)專利或知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并向中國(guó)海關(guān)備案實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)邊境保護(hù)。

另外玩具主要出口國(guó)歐美國(guó)家對(duì)兒童玩具產(chǎn)品的審核和質(zhì)量要求很高，因此玩具出口還需符合目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求。

國(guó)內(nèi)玩具生產(chǎn)供應(yīng)鏈發(fā)展已經(jīng)較成熟，在上新速度和性價(jià)比方面具有優(yōu)勢(shì)，可以從單一的加工生產(chǎn)，逐步向研發(fā)創(chuàng)新、打造品牌方面轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在進(jìn)行品牌化包裝時(shí)，結(jié)合新興的社媒營(yíng)銷、IP營(yíng)銷、加強(qiáng)品牌故事背景，中國(guó)玩具有望在品牌出海賽道破局增長(zhǎng)。

來源：Shoptop