在我們進行Facebook廣告投放時，第一步就是要我們選擇廣告目標(biāo)，只是3大板塊，11個廣告目標(biāo)究竟要如何選擇？不同業(yè)務(wù)范圍適配哪個目標(biāo)？本期內(nèi)容我們就來詳細(xì)分析討論一下這個問題：

大家都知道，廣告目標(biāo)的選擇會影響我們廣告投放的效果，需要與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致，因此，在創(chuàng)建廣告之前，我們需要首先思考幾個問題：我們此次投放廣告想要達到什么效果？我們投放的目標(biāo)群體大概有哪些？我們希望用戶在看到廣告時采取什么操作？他們更傾向于進行哪些操作？

明白了這些問題，我們就可以選擇我們的廣告目標(biāo)了：

Facebook廣告目標(biāo)的三個大板塊，我們可以理解為品牌推廣的三個階段：

品牌認(rèn)知：

適用于品牌推廣初期，激發(fā)受眾對商品或服務(wù)的興趣。提升品牌知名度的核心就是告訴用戶您的業(yè)務(wù)價值所在。例如，某人準(zhǔn)備推出一個小型區(qū)域連鎖雜貨店。他們可以利用品牌知名度目標(biāo)創(chuàng)建廣告系列，向本地用戶重點推介新鮮的有機農(nóng)產(chǎn)品。

參與互動：

適用于品牌已經(jīng)有了一定的受眾認(rèn)知，吸引受眾開始考慮您的業(yè)務(wù)，并進一步了解業(yè)務(wù)詳情。例如，您利用網(wǎng)站講述自己的品牌故事并展出店內(nèi)的一些獨特商品。他們可以利用訪問量目標(biāo)創(chuàng)建廣告系列，吸引用戶訪問網(wǎng)站了解詳情。

行動轉(zhuǎn)化：

品牌已經(jīng)有了一定的受眾基礎(chǔ)，可以吸引對您的業(yè)務(wù)感興趣的用戶購買或使用您的商品或服務(wù)。例如，您新開了幾家分店。他們可以利用店鋪客流量目標(biāo)創(chuàng)建廣告系列，吸引潛在客戶就近前往店鋪購物。

了解了Facebook廣告目標(biāo)的三個板塊的基本功能，下面我們就來拆解每個小目標(biāo)對應(yīng)的廣告服務(wù)與適用的業(yè)務(wù)范圍。

一、品牌認(rèn)知：

1、品牌知名度：提升業(yè)務(wù)、品牌或服務(wù)的知名度。如果你以打開品牌知名度為首要目標(biāo)，同時不考慮點擊和轉(zhuǎn)化，可以選擇這個，結(jié)合制作精美的視頻、輪播廣告內(nèi)容，F(xiàn)acebook可以幫您在最具潛力的用戶中投放廣告，從而最快打響品牌知名度。但是這個模式非常燒錢，一般只有耐克、麥當(dāng)勞等大公司才會選擇，如果小公司或預(yù)算有限，不推薦選擇這個作為廣告目標(biāo)。

2、覆蓋人數(shù)：向盡可能多的目標(biāo)受眾展示廣告。同樣的，品牌知名度目標(biāo)也更側(cè)重于推廣范圍和拓展品牌知名度，不在意訪問量和轉(zhuǎn)換率。在廣告投放后Facebook、messenger會盡可能多地將廣告覆蓋更多的用戶。為節(jié)約預(yù)算，您可以設(shè)置同一用戶看到同一廣告的最大次數(shù)，以及廣告展示頻次。如果沒有大量的廣告預(yù)算支撐，廣告跑不了多久，小公司還是不要考慮了。

二、參與互動：

1、流量：

引導(dǎo) Facebook 用戶訪問您選擇的任何目標(biāo)位置，例如網(wǎng)站的落地頁、博文、應(yīng)用、電話等。這個類型的廣告目標(biāo)適用于亞馬遜測評或軟文推廣。

首先是亞馬遜測評，因為亞馬遜測評的主要目的，就是引導(dǎo)用戶與我們聯(lián)系，不需要下單購買，在參與互動的6個廣告類型中，有2個可以直接與客戶產(chǎn)生溝通，也就是可以直接引流到messager：一個是流量，另一個是我們后面要說的消息互動量。通過流量，我們可以把用戶送往目標(biāo)頁面，如網(wǎng)站、Facebook活動頁或messager對話頁。若使用流量目標(biāo)，可以與Manychat機器人相結(jié)合，從而達到減少重復(fù)工作，提升工作效率的功效。

如果投放測評廣告，有幾點我們需要注意：1、文案中不要出現(xiàn)review、free等詞匯，要不然很可能賬號就被封了；2、廣告圖片要能清晰明了地展現(xiàn)產(chǎn)品特征，不要擁擠更不要模糊不清；3、注意受眾選擇。

其次，如果你想要對選品軟文進行引流，可以選擇流量目標(biāo)。

2、互動率：

覆蓋最有可能與帖子互動的用戶。這也是很多廣告主都會跑的類型，互動率廣告下可以選擇帖文互動、主頁贊、活動響應(yīng)、優(yōu)惠券廣告。當(dāng)你想要提升帖子與用戶之間的互動，比如說點贊、評論、分享等，可以選擇帖文互動；當(dāng)你想推廣你的主頁，為你的主頁增加更多的粉絲，可以選擇主頁贊；當(dāng)你想要舉辦一些活動并希望在Facebook上進行宣傳，讓更多的人來參加，可以選擇活動響應(yīng)。也可以發(fā)布優(yōu)惠券廣告，優(yōu)惠券廣告可以選擇折扣率、減價額度、滿減、第二件折扣等信息，這種廣告相較于傳統(tǒng)廣告而言更有吸引力，而且不管電腦端和移動端都可以領(lǐng)取，可以吸引用戶在公共主頁領(lǐng)取優(yōu)惠券，進入網(wǎng)站下單。投放優(yōu)惠券廣告之后，用戶可以收藏優(yōu)惠券，在優(yōu)惠券截止日期前會時候收到提醒通知，而廣告主也可以清晰看到有多少人領(lǐng)取了優(yōu)惠券。

3、應(yīng)用安裝量：

這個很容易理解，就是吸引用戶前往應(yīng)用商店下載業(yè)務(wù)應(yīng)用。適用于APP推廣。

4、視頻觀看量：

與 Facebook 上最有可能觀看業(yè)務(wù)視頻的用戶分享視頻。如果廣告類型為視頻廣告，非常建議跑一下視頻觀看量，F(xiàn)acebook會幫助我們將廣告以最低的費用推送給有可能持續(xù)觀看視頻廣告達 2 秒、15 秒或更長時間的用戶，從而建立產(chǎn)品與用戶之間更深入的情感聯(lián)系。

在投放視頻廣告時，一般默認(rèn)選擇ThruPlay——如果你的視頻時長在 15 秒以內(nèi)，會通過投放廣告為你盡可能獲得更多完整播放量。如果視頻長于 15 秒，此優(yōu)化方式將盡可能把廣告展示給會播放視頻至少 15 秒的用戶，持續(xù)觀看視頻達2秒的次數(shù)。

5、潛在客戶開發(fā)：

為業(yè)務(wù)吸引潛在客戶。創(chuàng)建廣告，搜集對您商品感興趣的用戶的信息，可以用于手機客戶的一些信息，例如郵件簡報訂閱信息或鼓勵用戶來電咨詢。這個有一個非常明顯的優(yōu)勢，就是注冊Facebook賬號的時候，大家都是使用郵箱或者電話注冊，因此當(dāng)用戶在廣告中提交信息時，系統(tǒng)會自動幫用戶填充郵箱或電話，節(jié)省了用戶的操作步驟，我們獲得反饋的機會也就大大提升了。

6、消息互動量：

在 Messenger，Instagram Direct 和 WhatsApp 上與用戶聯(lián)系互動。與潛在客戶或現(xiàn)有客戶交流，提升客戶對業(yè)務(wù)的興趣。也是非常適合用來投放亞馬遜測評廣告的，測評廣告的投放禁忌我們前文已經(jīng)說過了，這里就不再重復(fù)了。

三、行動轉(zhuǎn)化：

1、轉(zhuǎn)化量：

引導(dǎo)用戶在您的企業(yè)網(wǎng)站采取特定行動，例如將商品加入購物車、下載應(yīng)用、注冊網(wǎng)站、撥打您的業(yè)務(wù)電話或進行購買。如果是電商網(wǎng)站可以選擇這個作為廣告目標(biāo)。需要注意的是廣告投放初期，轉(zhuǎn)化率波動屬于正?，F(xiàn)象，在我們投放廣告之后，需要根據(jù)投放效果不斷優(yōu)化，才能使Facebook廣告機器適應(yīng)我們需要的廣告推廣效果。

2、目錄商品銷量：

展示電子商務(wù)商店目錄中的商品以提升銷量。Facebook會利用像素Pixel或SDK記錄的數(shù)據(jù)，根據(jù)廣告主上傳的商品目錄，向用戶展示他們最可能感興趣的商品。

廣告主只需針對目錄中的所有內(nèi)容創(chuàng)建一個廣告系列，F(xiàn)acebook會針對每個用戶動態(tài)生成廣告。不同用戶會看到不同版本的廣告，具體取決于他對您的哪款產(chǎn)品感興趣。

創(chuàng)建目錄廣告之前，廣告主需要在商務(wù)管理平臺BM的電商管理工具中添加目錄，并將其與像素Pixel或SDK綁定。

為獲得最佳效果，使用清晰的圖片及視頻素材，分辨率至少達600x600像素。Facebook廣告文案中可以提供例如首次下單享折扣、包郵的優(yōu)惠信息，需要注意折扣信息與落地頁相符。

3、店鋪客流量：

向周邊人群推廣您的實體分店。適合于做線下實體店鋪的廣告主向周邊用戶投放廣告，吸引到店流量。在廣告內(nèi)容填充時一定要展示店鋪最吸引的產(chǎn)品和折扣信息，如好評非常高的菜品或受到歡迎的娛樂項目等，這些非常容易理解，這就也就不展開講了。

來源：跨境知道