流量對亞馬遜賣家運營的重要性，沒有了流量就如同沒有了水的補養(yǎng)。流量至關重要，沒有流量就意味著店鋪沒有轉化的保障，那么流量從哪里來呢？在我們的日常生活中，一般通過以下方式進行流量推廣：Listing界面、變體、廣告、促銷、Feedback、Reviews和秒殺。

只要我們善用每一種引流方式，所帶來的效果相信會給賣家?guī)硪庀氩坏降捏@喜。今天我們就先簡單地介紹一下站內推廣的三大主要渠道吧。

1、打造完美的listing界面

listing界面做的好，對吸引流量、增加客戶購買欲望、提高轉化率有很大的促進作用。讓listing界面完美，如何操作？哪些細節(jié)不能忽視？我們將從關鍵詞、圖片、描述幾個方面來探討創(chuàng)建一個完美的listing界面。

- 類別：創(chuàng)建完美Listing界面的第一步是選擇正確的類別。由于分類選擇正確，可以大大提高客戶尋找產品的匹配度。

- 標題：產品的標題現(xiàn)在與之前的固定模式不同。一些經驗豐富的大咖根據自己的經驗和渠道進行總結歸納，將標題的寫法總結為：“中心關鍵詞+產品重要賣點+產品中心特征”，標題要顯示2- 3個不同的中心關鍵詞。

- 描述：值得注意的是，在產品的五點描述中，產品的中心賣點必須放在最前面的位置，并且要與產品形象相呼應，以展現(xiàn)產品的特色。此外，還要突出客戶普遍留下差評的點，突出賣家的差異化競爭力。別忘了寫好售后保障條款，這樣買家才能有安全的購物體驗。大描述應該先再次介紹產品，還要再說明產品的特點。這兩點需要亞馬遜賣家多思考。最好不要重復五個賣點。畢竟要寫產品的具體參數。

2、亞馬遜站內CPC廣告

廣告是亞馬遜站內流量的重要方式之一，好的廣告可以為您的產品帶來可觀的流量。利用 Sponsored Ads 來優(yōu)化Listing產品關鍵詞 (Search Terms)

新手賣家第一次做亞馬遜站內廣告時，建議方式是先使用 Automatic targeting，觀察哪些關鍵詞的轉換率最高( 到 Reports > Advertising Reports )。因為有些單詞的搜索率高，但并沒有轉換成銷售，這樣會浪費預算。

所以測試之后，把轉化率低的關鍵詞加入否定關鍵詞(negative keyword) 。將轉換率高的單詞成立一個新的manual targeting 廣告群組，并提高競標點擊預算，才能達到最好的廣告轉換效果。

除了廣告之外，很多賣家在建立 listing 時，常常不知道250字的search term要怎么填寫，不填滿又很浪費，這時就可以利用Sponsored Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關鍵詞去優(yōu)化listing。

最后，不管是選擇keyword targeting或是product targeting都要掌握一份廣告關鍵詞清單或對手商品追蹤清單。

3.亞馬遜站內活動提報

Best Deal(BD秒殺/周秒殺)

參加BD秒殺只能通過招商經理申請報名。一般可以持續(xù)2個星期，涵蓋美國站和日本站。

Lighting Deal（LD秒殺）

LD秒殺分為限時秒殺和7天秒殺兩種類型，兩者區(qū)別在于活動時間和收費標準。

（1）限時秒殺，秒殺時間一般持續(xù)4-12個小時，具體以各站點的時間為準，會有一個進度條和時間器，不同站點收費標準也不一樣，特殊促銷活動期間標準會有所變化。

（2）7天秒殺，活動時間為7天，沒有進度條，但是前臺有Limited time deal的標志，收費會高于限時秒殺，如北美站平日單價收費是300美金。

需要注意的是，亞馬遜明確規(guī)定電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加Lightning Deals活動。

Deal OF The Day (DOTD)秒殺時間僅為一天，是亞馬遜官方邀請賣家參與的一個活動，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。

申請亞馬遜秒殺活動需要哪些條件？

Lightning Deal申請條件

Review 要求細節(jié)：

1.有Review且越多越好，電子產品、家裝產品、辦公產品要求10個Review以上；

2.至少3.5顆星以上推薦概率高；

3.新品轉化率較高，也有被推薦或抓取概率。

價格要求：現(xiàn)在購物車售價的8折或更低 (不是在List price基礎上，而是現(xiàn)在的購物車售價基礎上打折)。

賣家首先要明確自己的產品是否適合參與秒殺活動；其次，秒殺活動要收取一定的費用，如果決定要參與其中，就要提前準備好一定的活動費用；最后一定要保證自己產品的質量，否則有了流量和訂單，但是之后出現(xiàn)差評和退貨等問題也是得不償失。

來源：班主任說跨境