選品是獨(dú)立站賣家開(kāi)啟出海之路的第一步，選品往往也直接影響著獨(dú)立站后續(xù)運(yùn)營(yíng)的一切。選品成功，會(huì)讓賣家后續(xù)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程變得容易很多，成功的概率也會(huì)更高一些。而選品失敗，則有可能會(huì)讓賣家后續(xù)所有的努力變成徒勞。

獨(dú)立站選品的基本原則是高單價(jià)、低重量、短周期、不易碎等等。但符合這些條件的產(chǎn)品同樣也有很多，所以賣家還需要進(jìn)一步去選擇。Ueeshop整理了選品的五大思路，獨(dú)立站賣家可以根據(jù)這五個(gè)思路，去深入思考一下到底該選擇什么產(chǎn)品。

實(shí)用價(jià)值

實(shí)用性是大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)物之前，首先會(huì)考慮的問(wèn)題，如果一件產(chǎn)品，沒(méi)辦法解決消費(fèi)者的任何問(wèn)題，自然就不會(huì)有消費(fèi)者愿意為其買單。

但一件產(chǎn)品也沒(méi)辦法解決消費(fèi)者所有的問(wèn)題，所以賣家需要找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就是他們最迫切需要解決什么問(wèn)題。

比如說(shuō)一個(gè)水杯，容量、密封度、便攜度、安全度顯然是消費(fèi)者最先考慮的問(wèn)題。能解決這幾個(gè)問(wèn)題的杯子，自然就會(huì)存在一定的需求。而具體問(wèn)題，則需要賣家從多方面去調(diào)查，包括問(wèn)卷、線上評(píng)論等等。

視覺(jué)價(jià)值

產(chǎn)品外觀直接影響的就是消費(fèi)者的第一印象，所以外觀設(shè)計(jì)得如何，直接決定產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的第一吸引力。

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如果產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)得好，就有更大的概率能夠從眾多產(chǎn)品中脫穎而出。高顏值的商品不一定會(huì)成為熱銷品，但熱銷品大多是高顏值的商品。

外觀的視覺(jué)效果上最好具有簡(jiǎn)單、新穎、精細(xì)等特征，同時(shí)產(chǎn)品外觀也要考慮消費(fèi)者的喜好。

溫馨小貼士：獨(dú)立站賣家避免用自己的審美去選擇產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的審美是存在一定差距的，要充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的審美偏好。

情感價(jià)值

隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值追求，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了實(shí)用價(jià)值的要求，為情感買單已經(jīng)成為消費(fèi)者的常態(tài)。而產(chǎn)品的情感價(jià)值，一方面能夠降低消費(fèi)者的警惕心理，另一方面也能提高產(chǎn)品的溢價(jià)空間。

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具有高情感價(jià)值的產(chǎn)品就比如說(shuō)工藝品、鮮花等等，這些商品更多的是滿足消費(fèi)者的情感需求，但在實(shí)用價(jià)值方面其實(shí)是較低的。

熱點(diǎn)價(jià)值和趨勢(shì)價(jià)值

熱門元素和熱銷產(chǎn)品的受眾范圍會(huì)更廣一些，所以銷量也往往會(huì)更高。但這一方面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)較大，另外一方面追逐熱點(diǎn)和熱門趨勢(shì)，對(duì)于獨(dú)立站賣家的要求也較高，不管是熱點(diǎn)的判斷，還是產(chǎn)品的反應(yīng)速度。

選品思路是比較明確的，但要真正從眾多產(chǎn)品中，按照這些思路去找到一個(gè)合適的商品卻不容易，需要賣家花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。

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