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賣家如何高效的管理Amazon廣告?

2022-08-04 來源:網(wǎng)絡 瀏覽次數(shù):0

"高效管理你的亞馬遜廣告,可以節(jié)約你的時間和廣告成本。 好的亞馬遜廣告的結構有利于大家更好的去管理和及時發(fā)現(xiàn)廣......"

高效管理你的亞馬遜廣告,可以節(jié)約你的時間和廣告成本。


好的亞馬遜廣告的結構有利于大家更好的去管理和及時發(fā)現(xiàn)廣告的問題,不會造成一些bid的浪費,以及自己廣告競價的競爭導致cpc 的抬高,也有利于廣告數(shù)據(jù)的歸因。其實每個運營都有自己的廣告管理的思路和方法。今天小G分享一個案例供大家參考!


1.投放原則


首先我會確定投放廣告的幾條紅線比如:


a.3星及以下的產(chǎn)品不投放廣告,如果星級下跌需要及時關閉,等星級回升再投放。


b. 產(chǎn)品要在設置acos 目標,廣銷比目標內,不達標要及時優(yōu)化,每周查看2次,優(yōu)化可以根據(jù)數(shù)據(jù)的積累按單周或者雙周的維度來。如果投入產(chǎn)出比高,可以放開點廣告預算。


2.廣告結構及命名規(guī)則


(1)profio命名規(guī)則:


如果是單個sku 就用sku命名,如果是多variation 的產(chǎn)品就用產(chǎn)品的型號名或者系列名。


一條鏈接的所有廣告campaign都放在一個profio里面,這樣就可以直觀的看到,我這個條鏈接的所有廣告數(shù)據(jù)。


(2)campaign的命名規(guī)則:


產(chǎn)品sku/產(chǎn)品系列+廣告類型+投放人


同一種廣告類型就放在一個campagin下,比如你的sp 自動廣告,那這個sku或者產(chǎn)品系列(多variation的)的自動廣告都放在這個campagin里面。


多variation 的管理每個人的想法可能會有點差異,小G認為因為前臺顯示的鏈接實際上就是一條,那么重點投放2個差異比較大,轉化好的就ok了,不需要把預算太分散。也沒有必要把campaign層級弄太大,不方便人工管理。


(3)group命名規(guī)則:


產(chǎn)品sku+產(chǎn)品投放類型+投放目的+投放人+投放時間+優(yōu)化時間


因為group是直接對廣告進行操作了,那我們必須知道這個組的目的是什么,要把目的寫上去,下次優(yōu)化的時候一目了然,比如“sp_手動關鍵詞_精準轉化”,我就知道這個group 我打的是精準詞,要轉化的。group是沒有開始時間的,所以我們寫一個開始投放的時間,這樣我們就知道這個組是什么開始的,寫優(yōu)化時間,是方便直接拉優(yōu)化前后數(shù)據(jù)的變化,如果是多人管理,對方就會知道你對這個group 進行了操作,對方就會去看歷史記錄。


投放規(guī)則:


(1)在對一個類目比較熟悉后,盡量開自己把控程度比較高的廣告組合,比如sp廣告選則手動,sd廣告跑固定asin,競價選擇fix或down only。這樣廣告的主動權就會在廣告投手上更多,但是會考驗廣告操盤手的能力。


(2)同一個廣告組合要避免相互競爭,比如手動廣告的詞,就可以在自動廣告中去精準否定,這樣也會有利于數(shù)據(jù)歸因,讓你更好去判斷詞的本身的轉化。


(3)多varition 集中1-2個主力asin 去投放。


這樣操作下來的廣告都可以較快的去定位廣告問題。迅速拉時間維度,直接定位group的問題,然后直接對group 進行優(yōu)化。


不過當你的廣告組合多,且分布在不同店鋪,這時管理起來的難度就很大,還容易出現(xiàn)失誤,這個時候建議大家利用erp系統(tǒng)來管理。結合上面的方法,在加上ERP,就能更快,更高效的進行廣告管理及數(shù)據(jù)分析。


來源:積加ERP

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