2021年4月27日蘋果發(fā)布iOS 14.5，ATT隱私新政實施，谷歌計劃在今年推出安卓隱私沙盒功能。隱私政策的更新使得整個移動廣告行業(yè)受到了極大沖擊，應用APP的買量、變現(xiàn)面臨巨大挑戰(zhàn)。

在此趨勢下，精品化內容運營打造口碑影響力獲取流量將成為新的趨勢。對于APP買量變現(xiàn)來說，廣告素材是重中之重。高頻的素材測試，持續(xù)的創(chuàng)意更迭要求廣告主持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質素材。

一、APP出海市場及投放概覽

TikTok Internal Data數(shù)據(jù)顯示，近年來出海APP細分品類占比呈明顯變化，社交直播和實用工具成為出海TOP 2的投放品類。APP出海的大預算市場集中于東南亞、美國、日本、中東、拉美。

廣大大數(shù)據(jù)研究院分析師孫俊杰分享了2021年及2022年Q1的海外移動應用投放數(shù)據(jù)，非游戲類APP在投廣告主4、5月數(shù)量最多。

2022年Q1的泛娛樂移動應用中，生活時尚的廣告主最多，娛樂其次；從平均素材量來看，漫畫和閱讀應用的投放力度最大。

中國APP出海廣告主投放量大的主要集中在短視頻、直播和網(wǎng)文閱讀應用，下載量大的頭部產(chǎn)品基本被短視頻和直播應用霸占。

近年來，廣告素材平均投放時間逐漸變長，2021年平均素材投放時間達24.6天，市場對素材的創(chuàng)意質量要求隨之提升。

二、各類APP近期熱門素材

1. 短視頻應用APP

短視頻APP的廣告素材重點在于用戶UGC內容的展示，通過展示用戶自發(fā)創(chuàng)作的內容拉近與用戶的距離，美食、唱歌、熱舞、寵物是常見元素。

2. 閱讀類應用APP

閱讀類APP熱門廣告素材通過展示戀人之間的親密互動或狗血劇情沖突來吸引目標受眾，常見元素有親吻、擁抱、出軌、哭泣等。

3. 社交類應用APP

廣大大數(shù)據(jù)研究院分析師孫俊杰通過Soul、Litmatch、Yalla三個產(chǎn)品的熱門素材分析，總結出社交類APP投放的廣告素材主要是根據(jù)自身產(chǎn)品特點產(chǎn)出的，例如Soul主打展現(xiàn)虛擬人元素，與近期熱門話題元宇宙掛鉤。

三、廣告素材制作底層邏輯

1. 傾聽用戶的聲音

YinoLink易諾廣告運營總監(jiān)方維娟為APP廣告主們分享了三點素材制作的底層邏輯，第一點是需要找到用戶感興趣的點，結合APP的功能點和用戶傳達感情。

2. 體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)秀的交互

廣告素材可以是APP交互行為的展示，引導用戶去探索產(chǎn)品內的某個興趣點。也可以嘗試交互式廣告，讓用戶在廣告中體驗產(chǎn)品，了解主要功能點。

3. 本地化與用戶建立聯(lián)系

廣告素材要和投放地區(qū)的用戶建立聯(lián)系，注意文案、UI風格、音樂類型以及節(jié)日、習慣元素的本地化，增強用戶的認同感。

四、泛娛樂APP廣告素材Tips

1. 廣告素材本地化

由于廣告投放地區(qū)的人種、習俗、文化、愛好不同，需根據(jù)情況選用相應的主播進行素材裂變。此外，YinoLink易諾建議廣告主結合當?shù)毓?jié)日活動定制廣告素材。

2. APP功能點展示

在廣告素材中凸顯APP的特色功能點，可以用輪播、強調凸顯的方式展示，也可制作用戶可以通過APP內活動或者游戲獲取福利的素材。

3. 與當下熱點結合營銷

廣大大分享了沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang無盡對決》通過發(fā)售NFT游戲周邊盲盒，獲得更大知名度，吸引潛在受眾。

五、TikTok推廣策略及投放玩法

TikTok For Business應用行業(yè)銷售經(jīng)理吳汶庭為APP廣告主們推薦了APP產(chǎn)品各個生命周期的推廣策略，素材創(chuàng)意工具及產(chǎn)品。

1. 程序化創(chuàng)意（ACO）

ACO是由系統(tǒng)自動組合廣告主上傳的高質量創(chuàng)意，并通過持續(xù)廣告投放找到最佳素材組合的工具。可以一次測試多個新素材，實現(xiàn)傾斜預算放量，延長廣告投放生命周期。

2. 創(chuàng)意制作工具

TikTok For Business為廣告主提供了視頻智能配樂、視頻模板、智能微電影、智能文案、視頻編輯器、創(chuàng)意快速優(yōu)化這6大免費創(chuàng)意工具，幫助品牌實現(xiàn)出彩的創(chuàng)意廣告制作。

3. 原生創(chuàng)意素材產(chǎn)出

TikTok For Business還有很多原生創(chuàng)意廣告產(chǎn)品，這些創(chuàng)意素材是用戶的真實體驗，原生性強，能夠為廣告主提供豐富的創(chuàng)意素材支持。例如Spark Ads強原生廣告是以原生帖子作為素材投放廣告，減少廣告主素材產(chǎn)出壓力。

來源：YinoLink易諾