沃爾瑪和亞馬遜分歧加大

面對同樣的零售形勢，亞馬遜和沃爾瑪走出了不同的兩條路。

前不久，亞馬遜發(fā)布了其好于預(yù)期的第二季度財報，并表示，盡管通貨膨脹，消費者需求仍在增加，對于第三季度仍然保持樂觀預(yù)期。在財報發(fā)布后，亞馬遜股價上漲了14%。

然而就在財報發(fā)布前夕，亞馬遜的最大競爭對手沃爾瑪下調(diào)了第二季度的預(yù)期利潤，并表示，由于消費者們轉(zhuǎn)向食品等必需品，對于服裝等高利潤率商品的支出大幅下降，進而導(dǎo)致庫存積壓，因此，沃爾瑪宣布將大幅降價。

在發(fā)出警告后，沃爾瑪市值縮水約280億美元，并在隨后引發(fā)了其他零售股的大面積拋售。

這種對比下，體現(xiàn)了另一個跡象，那就是在應(yīng)對美國40年以來最高通脹的情況下，不同階層的美國人之間的購物模式出現(xiàn)了分歧。

面對第二季度的成就，亞馬遜將業(yè)績提升歸功于其亞馬遜Prime會員，亞馬遜首席財務(wù)官Brian Olsavsky在其投資者電話會議上表示，自疫情開始以來，Prime會員的購物支出顯著增加。他表示，在2022年第二季度期間，Prime會員更多地使用Prime福利，并且在購物和娛樂方面更加依賴亞馬遜。

此前的幾項調(diào)查顯示，對于亞馬遜來說，推動其大部分銷量的Prime會員大多位于較富裕的家庭中。PiperJaffray2016年的一份報告顯示，超過70%的年收入超過112000美元的家庭擁有Prime會員資格。而根據(jù)消費者研究公司Numerator的數(shù)據(jù)，沃爾瑪消費者的家庭收入中位數(shù)為7.3萬美元。

此前，沃爾瑪也一直在增加其Walmart+會員的服務(wù)項目，包括燃油折扣和擴大會員免費送貨服務(wù)等。

然而，鑒于沃爾瑪在低收入家庭中的吸引力，其面對的消費者可能會完全停止購買一些高貨值商品，而不是購買其自有品牌，進而導(dǎo)致這些舉措收效甚微。

商業(yè)模式左右盈利能力

一個顯而易見的事實是，對于低收入人群來說，受到的經(jīng)濟波動的影響反而會更大。

過去幾個月美國公司的收益顯示，燃料和食品成本的上漲對低收入美國人的影響更為嚴重，而那些富有的人群生活水平未受到影響。

但，亞馬遜和沃爾瑪完全不同的業(yè)績表現(xiàn)原因也不止于此。

盡管沃爾瑪更多地迎合低收入人群，導(dǎo)致其抵抗高通脹的風(fēng)險變?nèi)?。但是同時也有分析師指出，亞馬遜的第三方市場在第二季度成為了亞馬遜一個明顯的優(yōu)勢，因為它提供了大多數(shù)傳統(tǒng)零售商無法獲得的更廣泛的選擇和定價靈活性。

并且，亞馬遜能夠在其亞馬遜網(wǎng)站平臺上向第三方賣家收取固定費用，而沃爾瑪嚴重依賴與供應(yīng)商的合作關(guān)系來為其商店提供商品。

通過第三方賣家，亞馬遜提供了大量的商品，并且，亞馬遜為第三方賣家服務(wù)收取費用不太依賴于所售商品的性質(zhì)，這使得亞馬遜免受消費者支出模式變化的影響。換種說法來說，與沃爾瑪或其他傳統(tǒng)零售商相比，這對亞馬遜盈利能力的影響可能較小，因為亞馬遜并不依靠消費者，而是依賴賣家來進行盈利。

這兩大美國零售商的對比，也顯示出，用戶以及商業(yè)模式，才是使得企業(yè)能夠抵御風(fēng)險，最終脫穎而出的根本優(yōu)勢。

（來源：跨境必讀）