2022年是跨境人行進(jìn)艱難的一年，企業(yè)掙不到錢、運(yùn)營規(guī)模減少、大量人員被縮減，大家都在盼望著下一個跨境市場新行情的到來。

有位做產(chǎn)品開發(fā)的小伙伴跑了幾個月的面試依舊找不到滿意的工作，他發(fā)現(xiàn)跨境電商行業(yè)可能不太需要產(chǎn)品開發(fā)這個崗位了。這期間他接觸的很多跨境小公司直接倒閉，留下來的公司都在忙著清貨、清庫存更別提開新品了。現(xiàn)如今庫存滯銷問題也成了壓垮眾多大賣企業(yè)的導(dǎo)火索。

億級大賣以貨抵債

前段時間，深圳某大賣因2萬多欠款與供應(yīng)商扯皮的事情被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，后來又被傳其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從深圳轉(zhuǎn)移到二線城市，在冊人員也僅剩500人左右了，不免讓人感嘆世事多變！

據(jù)小知了解，第一季度，該大賣企業(yè)收入僅1.8億，同比下滑了約70%，曾經(jīng)高峰時期一個月收入可高達(dá)5億。早在2021年受亞馬遜封店風(fēng)波影響，其整體營收就已經(jīng)下滑了66%，只是沒想到，2022年仍然在走下坡路。

為什么會這樣呢？據(jù)行業(yè)人士分析，該大賣企業(yè)的成長模式走的是典型生意道路，以靈敏的商業(yè)嗅覺快速行動搶占市場份額。比如前幾年的多賬號多類目鋪貨模式、疫情口罩生意、獨(dú)立站站群模式等等，他都去湊了熱鬧，也賺到了錢。奈何遭遇上了國外各項(xiàng)政策的打壓，讓其損失慘重，Shopify加大監(jiān)管、Paypal凍結(jié)賬戶、Facebook嚴(yán)厲整頓、還有亞馬遜的封號潮。

封號潮對其影響最為嚴(yán)重，早在2016年，跨境圈子里就吹起了精品模式潮流，該大賣也不甘落后，弄了一個團(tuán)隊(duì)專門來做精品模式，結(jié)果弄來了一大堆庫存。

在封號之前，此大賣的SKU達(dá)到了100萬個，封號之后，主動砍掉了大量SKU，因?yàn)槟承┰?，還導(dǎo)致了65萬個SKU不出單。

貨賣不出去，庫存就成了危害。2021年初，存貨金額約12.3億，到了年末，僅剩2.57億，長期滯銷積壓的庫存讓其直接損失7.7億。

對于靠大量SKU鋪貨的大賣家而言，一旦海外監(jiān)管政策有所變動，大量積壓的庫存就會緊緊扼住其喉嚨，讓大賣喘不過氣來。

SHEIN一季度滯銷10萬款衣服

作為跨境圈的頂流明星“SHEIN”，最近也被爆出股值下降30%，狂跌300億美元的消息。要知道，今年4月份的時候，SHEIN的估值就達(dá)到了千億美元，一度超過了H&M和Zara的總和。奈何跑得太快，狠摔了一跤。

據(jù)行業(yè)透露的消息稱，影響SHEIN估值縮水的主要原因是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)增長放緩以及受到一些審查。一些關(guān)于產(chǎn)品版權(quán)、環(huán)保問題的審查對SHEIN的強(qiáng)勁增長造成了很大的影響。

從快時尚模式走出來的SHEIN，最大的特點(diǎn)就是有著大量的SKU，這背后就需要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的滯銷率，SHEIN以款式多、上新快、數(shù)量有限為特點(diǎn)，將庫存的滯銷控制在了10%以內(nèi)，奈何還是因?yàn)樯闲绿欤琒HEIN在一季度就滯銷了近10萬款衣服。

據(jù)外媒數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，SHEIN的美國站官網(wǎng)上新超31萬款，其中新品滯銷30%。如何處理這些滯銷的大量庫存，給SHEIN出了一個難題，也是左右投資者做決策的影響因素之一。

除了有棵樹、SHEIN存在庫存滯銷問題外，小知聽說賽維時代的成品存貨余額也占了公司凈資產(chǎn)的70%左右，如此高的成本存貨比例就像一顆定時炸彈，成為決定企業(yè)生死的關(guān)鍵。因?yàn)闇N時間越長，損失就會越大?！叭绾慰焖俑咝У亟鉀Q庫存積壓問題”也成大家關(guān)注的重點(diǎn)之一。

庫存問題如何解決？

小知在PrimeDay當(dāng)天聽到賣家說的最扎心的一句話就是“能清庫存的運(yùn)營就是好運(yùn)營”，不知何時在各大跨境平臺上，大促日成了賣家清庫存的好時機(jī)。今年更難，促銷都難以很好地解決庫存問題，因此賣家尋求服務(wù)商幫助清理庫存的帖子層出不窮。

跨境電商風(fēng)口期，大量賣家涌入，待浪潮退去，多數(shù)賣家投入的資金有去無回，留下的只有大量被積壓下來的庫存。為了最小化減少損失，賣家不得不想盡各種辦法去清庫存，低價模式卷得大家苦不堪言，中小賣家失去了競爭優(yōu)勢，只能無奈退場。

那賣家的庫存管控到底要怎么做，才能最大化降低風(fēng)險呢？

無論是純鋪貨型賣家還是精鋪賣家重點(diǎn)需要解決的問題是如何打造小批量、多頻次、低成本、快速試錯的敏捷供應(yīng)能力。一旦供應(yīng)鏈管理不能有效完善，就會出現(xiàn)周轉(zhuǎn)慢，高庫存的情況。

想要很好地解決庫存問題，就要從供應(yīng)鏈管理出發(fā)，可供應(yīng)鏈管理是一門很深的學(xué)問，大多數(shù)人對于供應(yīng)鏈存在很多理解上的誤區(qū)，只有打破這些誤區(qū)，才能找到正確可持續(xù)路徑。

誤區(qū)一：供應(yīng)鏈管理=去庫存/零庫存

對于跨境賣家來說，有些庫存是非常有必要的，只是不能太高或太低，而供應(yīng)鏈管理就能很好的判斷庫存合不合適，讓你知道如何去測算庫存成本和缺貨成本，進(jìn)而用庫存去博弈銷售機(jī)會。

誤區(qū)二：需求計(jì)劃為什么總做不準(zhǔn)？

我們要明白做需求計(jì)劃是一種預(yù)測行為，它是沒有完全正確性可言的，只能說最大化減少你出錯的概率。需求預(yù)測要結(jié)合歷史數(shù)據(jù)做出判斷，而數(shù)據(jù)會實(shí)時變動，歷史數(shù)據(jù)也并不完全準(zhǔn)確。所以在需求預(yù)測和備貨計(jì)劃上，需要運(yùn)營去看市場機(jī)會，而供應(yīng)鏈能做的就是降低庫存風(fēng)險。

誤區(qū)三：供應(yīng)鏈管理只為追求供需平衡

“供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)不是為了追求供需平衡，而是要在平衡與不平衡之間達(dá)成促進(jìn)企業(yè)增值的最佳轉(zhuǎn)狀態(tài)”，這是小知看到對供應(yīng)鏈管理目標(biāo)的最佳解釋。

無論供給與需求怎么變化，最終都是為了企業(yè)能正向增長，而兩者之間是相互協(xié)調(diào)的關(guān)系。

今年充斥在我們耳邊的都是“掙錢越來越難”的聲音，在一系列連鎖反應(yīng)影響之下，“降本增效”也成了一個高頻詞，人們開始關(guān)注到事物的本質(zhì)，苦練基本功，在不確定中尋找確定性。

跨境行業(yè)在經(jīng)歷過這一系列打擊后，各企業(yè)或許能靜下心來好好審視問題的根本所在，并一步步把最基本的事情做好。無論是庫存問題、還是供應(yīng)鏈管理亦或是產(chǎn)品開發(fā)，在逆境之中，我們一定能找到問題本質(zhì)所在，涅槃重生！

來源：跨境知道網(wǎng)（跨境知道網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請注明出處）